眾所周知，房貸是銀行里最優(yōu)質(zhì)的貸款，每家銀行都希望能在新開(kāi)盤的房地產(chǎn)項(xiàng)目中分食這一美食。

但作為房地產(chǎn)商卻不希望在一手房貸上用開(kāi)放式的姿態(tài)來(lái)迎接所有的銀行進(jìn)入該項(xiàng)目的貸款銀行。

這雙向選擇的過(guò)程其實(shí)挺讓人玩味的。

開(kāi)發(fā)商對(duì)銀行是投之以李，報(bào)之以桃

在跑馬圈地的時(shí)代里，開(kāi)發(fā)商在拿地時(shí)是最需要資金鏈支持，銀行這時(shí)能給房地產(chǎn)商解燃眉之急。某大型開(kāi)發(fā)商的高管向記者透露，每個(gè)房地產(chǎn)商都有自己的銀行伙伴。在選擇金融伙伴上，一般大開(kāi)發(fā)商還是傾向于國(guó)有四大行的分行甚至支行，對(duì)于小型的商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，只是起到資金補(bǔ)充作用，正常不會(huì)向小型商業(yè)銀行審請(qǐng)大額貸款，當(dāng)然小型商業(yè)銀行放貸量因受到限制，這也是大額資金無(wú)法向小型商業(yè)銀行貸款的原因。

各銀行分行或支行給地產(chǎn)做開(kāi)發(fā)貸后，都會(huì)與開(kāi)發(fā)商簽訂項(xiàng)目后期合作協(xié)議，保證本銀行能成為該項(xiàng)目的綁定貸款銀行。記者采訪某房地產(chǎn)商的財(cái)務(wù)總監(jiān)，問(wèn)詢?nèi)绻粋€(gè)樓盤項(xiàng)目引進(jìn)較多的貸款銀行，這樣算正常嗎？該財(cái)務(wù)總監(jiān)突然很詭異的笑出聲:“你要去看看銀行的資金監(jiān)管賬戶了?！?/p>

一個(gè)樓盤項(xiàng)目，多個(gè)貸款銀行，作為開(kāi)發(fā)商怎么去權(quán)衡綁定的貸款銀行呢？富力某項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，開(kāi)發(fā)商會(huì)根據(jù)銀行給該項(xiàng)目貸款的開(kāi)發(fā)貸的比例作為房貸綁定銀行的主次。如果在綁定銀行在樓盤房貸總款出現(xiàn)不協(xié)調(diào)時(shí)，會(huì)適當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)的售樓小姐或者現(xiàn)場(chǎng)售樓環(huán)境進(jìn)行軟性指引。

綁定銀行競(jìng)爭(zhēng)激烈搶房貸

綁定銀行雖然有開(kāi)發(fā)商的庇護(hù)，但是在一個(gè)項(xiàng)目樓盤里，各銀行的貸款競(jìng)爭(zhēng)也是非常的激烈。各銀行支行從首付到貸款利率紛紛拿出本行最優(yōu)惠的政策，有的銀行針對(duì)VIP客戶還有更好的優(yōu)惠。限制異地購(gòu)房的政策力度加大，各銀行不敢越界。但還是有政策寬松的銀行，能有較好的異地購(gòu)房?jī)?yōu)惠。理財(cái)周報(bào)記者從深圳的僑城馨園樓盤得知，綁定貸款銀行中的工行喜年支行可以給月收入達(dá)到6000元以上、擁有本科以上學(xué)歷條件的購(gòu)房者貸4成房款。

作為購(gòu)房者不僅會(huì)從貸款政策上去選擇貸款銀行，也會(huì)從還款的便利性上去選擇。記者從萬(wàn)科的項(xiàng)目經(jīng)理處了解到，貸款者選擇中信銀行（601998）的數(shù)量并不太多，主要原因是中信銀行網(wǎng)點(diǎn)太少，還貸并不便利。

一手房貸未來(lái)將開(kāi)放，開(kāi)發(fā)商并不情愿

理財(cái)周報(bào)記者本周走遍全國(guó)四大城市熱銷樓盤，發(fā)現(xiàn)只有為數(shù)不多的幾個(gè)樓盤是沒(méi)有綁定貸款銀行。如深圳金色沁園，工作人員稱，客戶選擇哪家銀行做按揭，他們就在哪家辦理。作為購(gòu)房者也希望各樓盤對(duì)貸款銀行不設(shè)太多限制，可以自由選定貸款銀行。

但作為房地產(chǎn)商希望放貸集中式管理，在放貸過(guò)程中需要調(diào)配房產(chǎn)資料，開(kāi)發(fā)商可以集中處理。如果購(gòu)房者真要求另尋新的貸款銀行，開(kāi)發(fā)商會(huì)要求購(gòu)房者使用直貸方式。并且貸款過(guò)程中，所有流程及資料交付需購(gòu)房者親自處理，過(guò)程會(huì)相當(dāng)麻煩。很多購(gòu)房者聽(tīng)聞后也會(huì)望而卻步。