近水樓臺先得月。得益于關(guān)聯(lián)股東銀行的全力支持，銀行系保險公司業(yè)績大變臉，保費收入集體“增肥”。

集體“增肥”

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，掛牌不到4個月，首家銀行控股保險公司交銀康聯(lián)的保費收入已超2億元。交銀康聯(lián)2010年1月保費收入僅549.29萬元，截至3月31日保費收入已達21792.63萬元，較2009年同期增長1100.66%，同比增速為壽險第三。

另一家銀行系外資保險公司匯豐人壽1月保費收入僅為181.28萬元，此后連續(xù)兩個月環(huán)比增長超過150%。剛剛獲批“改嫁”首創(chuàng)安泰增長稍慢，今年前3月保費收入32287.57萬元，但仍較去年同期的17458.57萬元增長84.94%。

迅猛的業(yè)績增長，與銀行系保險公司的基礎(chǔ)較弱有關(guān)。記者看到，交銀康聯(lián)在55家已營業(yè)保險公司中的排位由2009年底的第49位上升到三月末的第40位。匯豐人壽排名沒有變化，銀行系保險公司整體排名仍然較低。

但一個令人注意的數(shù)字是，交銀康聯(lián)和匯豐人壽幾乎全部由銀行渠道拉動。

交銀康聯(lián)銀代業(yè)務(wù)已占其保費收入的9成以上，“在上海100多個網(wǎng)點均有交銀康聯(lián)的產(chǎn)品在銷售?！痹摴究偨?jīng)理關(guān)浣非如是說，其產(chǎn)品9成均是分紅型產(chǎn)品。

匯豐人壽公司中國CEO老建榮也表示，業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定的增長，主要來源于銀行保險業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，目前，公司銀保業(yè)務(wù)占保費收入約80%。

去年12月底，已經(jīng)和安泰外資股東簽訂了50%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，該項交易尚待保監(jiān)會批準。根據(jù)上海同業(yè)公會數(shù)據(jù)，總部在上海的太平洋安泰上海公司前3月的銀代業(yè)務(wù)僅有441.92萬元，市場占比為0.1%。

不過，一位消息人士透露，太平洋安泰和建設(shè)銀行中斷了許久的兼業(yè)代理協(xié)議已于前不久重啟。

“點石成金”？

能傍上了銀行這棵大樹，保險公司就可以高速增長，也是由于現(xiàn)在的保險行業(yè)狀態(tài)決定的。

在如今的市場環(huán)境下，銀代渠道幾成“點石成金”的神器，但凡保費收入取得巨幅增長的壽險公司，多離不開銀保業(yè)務(wù)的爆發(fā)性上升。

除了銀行系保險公司，太保壽險、等公司在一季度保費收入大幅上升的同時，銀代業(yè)務(wù)增長更快。

“這與目前保險市場押注‘分紅+銀?！臓I銷模式密不可分。”證券保險分析師許力平分析說，一方面，目前不少公司主推儲蓄替代型保險產(chǎn)品；另一方面，此類保險相對個險渠道產(chǎn)品以及保障型產(chǎn)品更為簡單，且目標人群與銀行客戶契合，適合在銀行渠道銷售。

這樣的市場環(huán)境是銀行系保險公司得以快速增長的基礎(chǔ)，此外，交通銀行、建設(shè)銀行等銀行均是資產(chǎn)總額數(shù)萬億，拉動資產(chǎn)十億元左右的中小保險公司顯得游刃有余。

相當于給QQ裝上了法拉利的發(fā)動機，只要車身挺得住，跑不過，跑得贏還是有把握的。

而且，“和大公司相比，(借用銀行渠道)中小公司需要付出更多的潛在成本，”一位業(yè)內(nèi)人士說，“但銀行系保險公司天然的優(yōu)勢使其可以減少這部分投入?！?/p>

至2009年底，交銀康聯(lián)前身的行業(yè)排名靠后，而交銀康聯(lián)一位負責人透露，“在交行推廣銀保付出的手續(xù)費不會比別家高。”

此外，從產(chǎn)品設(shè)計到營銷，銀行系保險公司更易獲得銀行的支持。

不過，總體來說，銀行系保險公司的市場份額還相當?shù)?。根?jù)保監(jiān)會數(shù)據(jù)，截至3月底，交銀康聯(lián)、匯豐人壽、太平洋安泰、首創(chuàng)安泰等幾家銀行系和準銀行系保險公司保費收入占比僅為千分之二。

“我沒有注意到銀行系保險公司的表現(xiàn)，目前的競爭對手還不是他們?！币粔垭U公司公司上海分公司總經(jīng)理如是表示。