近水樓臺(tái)先得月。得益于關(guān)聯(lián)股東銀行的全力支持，銀行系保險(xiǎn)公司業(yè)績(jī)大變臉，保費(fèi)收入集體“增肥”。

集體“增肥”

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，掛牌不到4個(gè)月，首家銀行控股保險(xiǎn)公司交銀康聯(lián)的保費(fèi)收入已超2億元。交銀康聯(lián)2010年1月保費(fèi)收入僅549.29萬(wàn)元，截至3月31日保費(fèi)收入已達(dá)21792.63萬(wàn)元，較2009年同期增長(zhǎng)1100.66%，同比增速為壽險(xiǎn)第三。

另一家銀行系外資保險(xiǎn)公司匯豐人壽1月保費(fèi)收入僅為181.28萬(wàn)元，此后連續(xù)兩個(gè)月環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)150%。剛剛獲批“改嫁”首創(chuàng)安泰增長(zhǎng)稍慢，今年前3月保費(fèi)收入32287.57萬(wàn)元，但仍較去年同期的17458.57萬(wàn)元增長(zhǎng)84.94%。

迅猛的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，與銀行系保險(xiǎn)公司的基礎(chǔ)較弱有關(guān)。記者看到，交銀康聯(lián)在55家已營(yíng)業(yè)保險(xiǎn)公司中的排位由2009年底的第49位上升到三月末的第40位。匯豐人壽排名沒(méi)有變化，銀行系保險(xiǎn)公司整體排名仍然較低。

但一個(gè)令人注意的數(shù)字是，交銀康聯(lián)和匯豐人壽幾乎全部由銀行渠道拉動(dòng)。

交銀康聯(lián)銀代業(yè)務(wù)已占其保費(fèi)收入的9成以上，“在上海100多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)均有交銀康聯(lián)的產(chǎn)品在銷售。”該公司總經(jīng)理關(guān)浣非如是說(shuō)，其產(chǎn)品9成均是分紅型產(chǎn)品。

匯豐人壽公司中國(guó)CEO老建榮也表示，業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，主要來(lái)源于銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，目前，公司銀保業(yè)務(wù)占保費(fèi)收入約80%。

去年12月底，已經(jīng)和安泰外資股東簽訂了50%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，該項(xiàng)交易尚待保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)。根據(jù)上海同業(yè)公會(huì)數(shù)據(jù)，總部在上海的太平洋安泰上海公司前3月的銀代業(yè)務(wù)僅有441.92萬(wàn)元，市場(chǎng)占比為0.1%。

不過(guò)，一位消息人士透露，太平洋安泰和建設(shè)銀行中斷了許久的兼業(yè)代理協(xié)議已于前不久重啟。

“點(diǎn)石成金”？

能傍上了銀行這棵大樹(shù)，保險(xiǎn)公司就可以高速增長(zhǎng)，也是由于現(xiàn)在的保險(xiǎn)行業(yè)狀態(tài)決定的。

在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，銀代渠道幾成“點(diǎn)石成金”的神器，但凡保費(fèi)收入取得巨幅增長(zhǎng)的壽險(xiǎn)公司，多離不開(kāi)銀保業(yè)務(wù)的爆發(fā)性上升。

除了銀行系保險(xiǎn)公司，太保壽險(xiǎn)、等公司在一季度保費(fèi)收入大幅上升的同時(shí)，銀代業(yè)務(wù)增長(zhǎng)更快。

“這與目前保險(xiǎn)市場(chǎng)押注‘分紅+銀?！臓I(yíng)銷模式密不可分?！弊C券保險(xiǎn)分析師許力平分析說(shuō)，一方面，目前不少公司主推儲(chǔ)蓄替代型保險(xiǎn)產(chǎn)品；另一方面，此類保險(xiǎn)相對(duì)個(gè)險(xiǎn)渠道產(chǎn)品以及保障型產(chǎn)品更為簡(jiǎn)單，且目標(biāo)人群與銀行客戶契合，適合在銀行渠道銷售。

這樣的市場(chǎng)環(huán)境是銀行系保險(xiǎn)公司得以快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，此外，交通銀行、建設(shè)銀行等銀行均是資產(chǎn)總額數(shù)萬(wàn)億，拉動(dòng)資產(chǎn)十億元左右的中小保險(xiǎn)公司顯得游刃有余。

相當(dāng)于給QQ裝上了法拉利的發(fā)動(dòng)機(jī)，只要車身挺得住，跑不過(guò)，跑得贏還是有把握的。

而且，“和大公司相比，(借用銀行渠道)中小公司需要付出更多的潛在成本，”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“但銀行系保險(xiǎn)公司天然的優(yōu)勢(shì)使其可以減少這部分投入?！?/p>

至2009年底，交銀康聯(lián)前身的行業(yè)排名靠后，而交銀康聯(lián)一位負(fù)責(zé)人透露，“在交行推廣銀保付出的手續(xù)費(fèi)不會(huì)比別家高?！?/p>

此外，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷，銀行系保險(xiǎn)公司更易獲得銀行的支持。

不過(guò)，總體來(lái)說(shuō)，銀行系保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額還相當(dāng)?shù)?。根?jù)保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)，截至3月底，交銀康聯(lián)、匯豐人壽、太平洋安泰、首創(chuàng)安泰等幾家銀行系和準(zhǔn)銀行系保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入占比僅為千分之二。

“我沒(méi)有注意到銀行系保險(xiǎn)公司的表現(xiàn)，目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還不是他們?！币粔垭U(xiǎn)公司公司上海分公司總經(jīng)理如是表示。