一、討債有哪些方法

第一、和解法。協(xié)商和解是指討債債務(wù)當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上，直接進行協(xié)商或邀請第三人從中斡旋，解決糾紛。討債到期或即將到期時，債務(wù)人暫無能力償還債務(wù)但有還款誠意的，討債人可以就履行債務(wù)的期限、方式、數(shù)額等同債務(wù)人進行磋商，敦促債務(wù)人履行債務(wù)或簽訂還款協(xié)議。

如果該討債有抵押擔(dān)?；蛘哂械谌颂峁?dān)保的，討債人可與抵押人或者保證人進行協(xié)商，也可請第三者“牽線搭橋”，使抵押人以足額的抵押資產(chǎn)抵償債務(wù)，或者由保證人來代償債務(wù)。協(xié)商解決債務(wù)糾紛應(yīng)遵循以下原則：1.平等自愿;2.合乎法律法規(guī)規(guī)定;3.不損害國家、社會和他人的合法權(quán)益。

第二、調(diào)解法。討債人如果不想傷和氣、結(jié)怨仇并迅速化解債務(wù)糾紛，可向所在地的人民調(diào)解委員會提出書面調(diào)解申請。根據(jù)司法部頒布的《人民調(diào)解工作若干規(guī)定》，申請調(diào)解應(yīng)當(dāng)具備下列條件：l.有明確的被申請調(diào)解人，如公民、法人等的基本情況。2.有具體的調(diào)解要求，如要求被申請人履行還款義務(wù)等。3.有提出調(diào)解申請的事實依據(jù)，如借款合同、擔(dān)保協(xié)議等。4.該糾紛屬于人民調(diào)解委員會的受理范圍。經(jīng)調(diào)解達成協(xié)議后，債務(wù)人應(yīng)按約履行義務(wù)，不得擅自變更或解除協(xié)議。對于簽訂協(xié)議后債務(wù)人又反悔或部分反悔的，討債人可以向人民法院起訴，請求判令對方當(dāng)事人履行調(diào)解協(xié)議。

第三、仲裁法。根據(jù)我國仲裁法的規(guī)定，仲裁統(tǒng)一實行或裁或?qū)彙⒁徊媒K局制度，同訴訟的兩審終審制相比，仲裁更有利于當(dāng)事人之間迅速解決糾紛。當(dāng)事人申請仲裁應(yīng)向仲裁機構(gòu)遞交仲裁協(xié)議、申請書及副本。申請書要詳細載明當(dāng)事人的姓名、性別、年齡、職業(yè)等情況及事實理由。通過仲裁方式解決債務(wù)糾紛，具有較強的保密性，當(dāng)事人之間大多沒有激烈的對抗性。另外，申請仲裁的費用一般比提起訴訟的費用低。

第四、訴訟法。債務(wù)糾紛訴訟就是打民事官司。對一些較為復(fù)雜、對方當(dāng)事人較難對付或者通過其他途徑很難解決的案件，討債人就可選擇訴訟程序來解決。訴訟的優(yōu)勢表現(xiàn)在：1.法院處理債務(wù)糾紛是最終的、具有強制執(zhí)行力的解決方式。2.訴訟時限受法律的嚴格限制。我國民事訴訟法規(guī)定，法院在收到公民的民事起訴狀或口頭起訴立案后，民事案件的第一審審理期限為6個月，有特殊情況也可延長6個月;不服第一審判決的，當(dāng)事人可向上一級人民法院提起上訴;不服第一審裁定的，當(dāng)事人須在10日內(nèi)向上一級人民法院提起上訴，民事案件的二審審理期限為3個月。法院判決后立即發(fā)給判決書。

第五、申請支付令法。我國民事訴訟法第一百九十一條規(guī)定：“人民法院受理申請后，經(jīng)審查討債人提供的事實、證據(jù)，對討債債務(wù)關(guān)系明確、合法的，應(yīng)當(dāng)在受理之日起15日內(nèi)向債務(wù)人發(fā)出支付令：申請不成立的，裁定予以駁回。”如果債務(wù)人在規(guī)定日期內(nèi)不自覺履行義務(wù)，又不提出書面異議，討債人可申請人民法院強制執(zhí)行。

第六、申請先予執(zhí)行法。先予執(zhí)行是人民法院在某些案件作出判決以前，為解決原告當(dāng)前的生活等困難，先向被告執(zhí)行一定財物的臨時措施。

我國民事訴訟法第九十七條規(guī)定：“人民法院對下列案件，根據(jù)當(dāng)事人的申請，可以裁定先予執(zhí)行：(一)追索贍養(yǎng)費、扶養(yǎng)費、撫育費、撫恤金、醫(yī)療費用的;(二)追索勞動報酬的;(三)因情況緊急需要先予執(zhí)行的。”申請先予執(zhí)行應(yīng)具備下列條件：1.當(dāng)事人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系明確、肯定;2.雙方當(dāng)事人之間不存在對待給付的義務(wù)，只存在一方當(dāng)事人享有權(quán)利，另一方當(dāng)事人承擔(dān)義務(wù);3.行使權(quán)利的緊迫性，即享有權(quán)利的一方當(dāng)事人急需實現(xiàn)其權(quán)利，如不實現(xiàn)勢必嚴重影響其生活或生產(chǎn);4.須有當(dāng)事人的申請;5.被申請人有履行能力。

第七、申辦強制執(zhí)行公證法。強制執(zhí)行公證，是指公證機關(guān)根據(jù)當(dāng)事人的申請，對于追償債款、物品的文書，經(jīng)審查核實認為無疑議的，對討債文書進行公證，并依法賦予其強制執(zhí)行效力。采用這種方式，使討債人省去了復(fù)雜的訴訟過程，節(jié)約了訴訟費用，不失為一種簡便而高效的討債方法。當(dāng)事人申辦有強制執(zhí)行效力的討債文書公證，應(yīng)當(dāng)向有管轄權(quán)(即當(dāng)事人住所地或行為發(fā)生地)的公證處提出申請，并提供當(dāng)事人的身份證明，是法人的要提供法人資格證明，有委托代理人的要提供本人的身份證件和授權(quán)委托書;需要賦予強制執(zhí)行效力的討債文書，如還款協(xié)議、借據(jù)等;有關(guān)經(jīng)濟擔(dān)保的文件，如抵押協(xié)議、擔(dān)保書等;其他有關(guān)材料，如債務(wù)人的資金和償還能力證明;要求賦予強制執(zhí)行效力，討債人要提供借款人未按期歸還借款的證明。

第八、優(yōu)先受償權(quán)法。按我國擔(dān)保法的規(guī)定，債務(wù)人或第三人可以向討債人提供不動產(chǎn)、動產(chǎn)抵押或質(zhì)押，作為履行債務(wù)的擔(dān)保，債務(wù)人不履行債務(wù)時，討債人有權(quán)依照法律規(guī)定以抵押或質(zhì)押的財產(chǎn)折價或者以拍賣、變賣該財產(chǎn)的價款優(yōu)先受償。比如，保管合同、加工承攬合同、運輸合同中的義務(wù)人，不支付保管費、加工費或運輸費用的，權(quán)利人即可以留置保管、加工或運輸?shù)呢斘铮馁u或變賣優(yōu)先受償。

第九、保證人優(yōu)先追償權(quán)法。指保證人在承擔(dān)保證責(zé)任之后，有向債務(wù)人請求償還的權(quán)利。在一般情況下，保證人只有在清償了其擔(dān)保的討債后，才可向債務(wù)人主張追償權(quán)。但在特殊情況下，保證人也可以預(yù)先行使追償權(quán)。我國擔(dān)保法第三十二條規(guī)定：“人民法院受理債務(wù)人破產(chǎn)案件后，討債人未申報討債的，保證人可以參加破產(chǎn)財產(chǎn)分配，預(yù)先行使追償權(quán)?！狈芍宰鬟@樣的規(guī)定，是因為在這種情況下，保證人仍對討債人負有保證清償?shù)牧x務(wù)。如果保證人不預(yù)先追償，等破產(chǎn)財產(chǎn)被分割完畢后，就會失去追償對象，造成無法彌補的損失。

第十、代位追償法。所謂討債人的代位追償權(quán)，通俗地說就是討債人以自己的名義行使債務(wù)人權(quán)利的權(quán)利。我國合同法第七十三條規(guī)定：“因債務(wù)人怠于行使其到期討債，對討債人造成損害的，討債人可以向人民法院請求以自己的名義代位行使債務(wù)人的討債。”代位權(quán)的發(fā)生須具備以下條件：1.討債人與債務(wù)人之間有合法的討債債務(wù)關(guān)系存在;2.債務(wù)人享有對第三人的到期的討債;3.債務(wù)人怠于行使自己的權(quán)利;4.債務(wù)人怠于行使自己的權(quán)利的行為使其討債人的到期討債有不能實現(xiàn)的危險，討債人有保全討債的必要。

二、如何成功討回企業(yè)欠款

目前，企業(yè)主要采用三種方式對債務(wù)進行追收。一是企業(yè)內(nèi)部人員催收；二是委托法律部門；三是委托專業(yè)的商帳管理機構(gòu)。

如果采用企業(yè)內(nèi)部處理，企業(yè)人員對客戶的信息最了解，能夠與客戶保持直接的聯(lián)系，及時對欠款做出反應(yīng)。但是，企業(yè)內(nèi)部的人員與債務(wù)的追回與否沒有直接的獎懲辦法，導(dǎo)致機會成本上升、影響商業(yè)信譽，最終導(dǎo)致帳款的收回?zé)o保障。毫無疑問，法律訴訟對欠款的追收有很好的保障，但是法律訴訟有一定的程序，具有強制執(zhí)行性，致使企業(yè)與客戶成為不可逆轉(zhuǎn)的“冤家”。再有，訴訟前債權(quán)人要付給律師一定的費用，還有漫長的訴訟時間及訴訟結(jié)果難以保證欠款被收回。而專業(yè)的商帳管理公司在接受債權(quán)人的委托后，以第三方的姿態(tài)出現(xiàn)在債務(wù)人與債權(quán)人之間，根據(jù)債權(quán)人的要求制定可行性的追收方案，對案件的進展情況及時與客戶溝通，有良好的時間保證，對債務(wù)的追回有很好的保障?？傊N方式各有利弊，為保證欠款及時、完整的收回，要求執(zhí)行人員在案件追收前期，對案件本身要有詳盡的了解與分析。

從債務(wù)追收的成功率來講，企業(yè)越來越傾向于尋找專業(yè)的商帳管理機構(gòu)為其代理債務(wù)追收。一是，專業(yè)商帳管理機構(gòu)充當(dāng)了債務(wù)人與債權(quán)人之間的“潤滑劑”作用。有時，企業(yè)不愿與債務(wù)人面對面的商討，以至于造成雙方的不快，導(dǎo)致欠款更加難以收回；二是，專業(yè)的商帳管理機構(gòu)一般具有資信調(diào)查的能力和強大的追收網(wǎng)絡(luò)，前期能夠?qū)ζ髽I(yè)的欠款做科學(xué)分析，并且向企業(yè)提供可行性的債務(wù)追收方案；三是，專業(yè)機構(gòu)的人員素質(zhì)較高。商帳管理人員應(yīng)具備專業(yè)的法律和經(jīng)濟學(xué)知識，還要有良好的心理學(xué)、交際學(xué)知識，在面對每一次商帳案件時能夠靈活應(yīng)用，最大限度地為客戶挽回損失；四是，專業(yè)的商帳管理機構(gòu)更加看重案件的成功率，在國外被稱為：“nopayment,nocharge”，即如不成功，不收取傭金。如果企業(yè)將債務(wù)人訴訟法律，就要花費大量的時間和法律費用，而且訴訟的結(jié)果難以保證，這時的企業(yè)就好比吃著難咽的野菜湯，苦不堪言。

有關(guān)專家界定了專業(yè)機構(gòu)與應(yīng)提防和拒絕合作的機構(gòu)之間的特征：

商帳管理是由一批專業(yè)的法律專家與經(jīng)濟學(xué)家組成的高素質(zhì)的團隊。可信賴的商帳管理機構(gòu):應(yīng)提防和拒絕合作的機構(gòu)不僅提供一項“追帳”服務(wù)僅提供一項“追帳”服務(wù)，不具備診斷、分析案件的能力同時具有資信調(diào)查的服務(wù)完全不提供其他信用管理服務(wù)在本地、全國、世界擁有多家辦事處和公司及合作伙伴僅在本地有辦公室向本地、全國、世界提供“追帳服務(wù)”鼓吹“追帳”的成功率，任何案件都接，并聲稱沒問題大型的征信數(shù)據(jù)庫，企業(yè)的不良客戶信用紀錄，并公開不良客戶的名單吹噓自己在黑道、白道中的“有利”位置，沒有數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)絡(luò)制作可行性“追帳”方案，定期向客戶通報案件的進展情況無“追帳”方案員工人數(shù)眾多。一般由法律專業(yè)、經(jīng)濟專業(yè)的人才組成的隊伍不超過5人，不具備專業(yè)的商帳管理素質(zhì)對客戶一視同仁，取費公開沒有公開的報價單按15%~35%比例收取傭金收費低，較大的收縮性“在賒銷過程中，圓滿結(jié)束的‘良性案件’是少數(shù)的?！睂＜姨嵝训?。一筆欠款能否100%追回，不僅取決于商帳管理機構(gòu)的專業(yè)素質(zhì)，還要取決于案件本身的質(zhì)量。這就要求企業(yè)時刻關(guān)注賒銷出去的產(chǎn)品，對逾期帳款的天數(shù)進行有效的控制，因為，在商帳管理中“時間”是案件勝訴的關(guān)鍵因素。一個案件發(fā)生的時間得越短，欠款被追回的成功率越大。反之，成功率就越小。欠款發(fā)生后3-6個月的時間段是最佳的收款時間。

其次，債務(wù)人的經(jīng)營狀況及債務(wù)人是否存在，債務(wù)人的經(jīng)營狀況如何，也決定著欠款的“命運”。再有債務(wù)人申請破產(chǎn)，公司也就不存在了，案件的質(zhì)量比較低，欠款被追回的成功率也很低了。

另外，賒銷產(chǎn)品的質(zhì)量是否過關(guān)，合同的定制是否有紕漏，都會影響欠款追收的成功率。因此，企業(yè)要嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，交貨時要與對方簽訂驗貨單據(jù)。合同的定制一定要精細，避免在追討欠款時發(fā)生不必要的糾紛問題。