一、企業(yè)如何追討債務

兵馬慎動，策略先行。

決勝千里之外，先須周密運籌帷幄之中。在請教專家、顧問，并請當事人如實反映情況的基礎上，確定討債途徑、方法、策略。討債也要研究計劃、步驟。一般要分準備、軟磨、強攻、掃尾四個階段。準備階段，彼此表面友好，暗中抓緊摸底，多方取證，收集今后催討、訴訟可能用得上的案件材料。軟磨階段，以探清對方真?zhèn)翁搶?、個性、品質為目標。形式以函催、面催為主。此時不慎，易延話約定和法定時效。強攻階段，彼此公開對立、訴諸法律。此時不慎，易陷僵持局面。收尾階段，是非已明，彼此計較得失。此時方法不當清欠執(zhí)行更難。抵債處理不慎，易吃虧。

多說，少寫、文武兼施。

討債人振振有詞，咄咄逼人，是理直、義正的表現，有較大威懾效果和瓦解作用。以不傷害對方自尊、體面為前提，多說幾句、調子高些無妨。討債文書或訴狀卻要落筆簡潔，用詞嚴謹，不可多寫一個字。嚴格避免了為了顯示文才，反而節(jié)外生枝。

抓住把柄，攻其薄弱環(huán)節(jié)。

一般知法明理者會識時務而認賬，但多數情況是對方廠長，經理似乎誰也不怕。仔細揣摸，真正欠債不還的企業(yè)法定代表人總有一、二項要怕的事情。對方究竟怕什么，須根據不同形勢不同性質對象的不同個性、環(huán)境進行分析，采取相應的對策。

預防行情多變，保本舍木末，勿多苛求計較。

近代工商界競爭大起大落，很難預料，加上銀根緊縮，討債甚難。債權人必須在市場預測、行情分析、掌握情報的基礎上決定付債策略。在預估行情不利或下跌的情況下，一般應以約定期限內不罰利息，不要或少要違約金為條件，勸導對方迅速歸還本金，以保住“大頭”，逾期、再次違約則要求全賠、全罰并起訴。已立案的，也可適當減少關于賠償運雜費、差旅費之類的訴訟請求，辦求債務早清。如彩電正俏時，某縣電視機廠逾期數月不能交貨，價值20萬元。債權人預測、分析；①彩電消費向名牌、高檔、大屏幕發(fā)展，地方雜牌16寸彩電當時雖好銷，終難成大氣候，②廠方缺少幾種關鍵進口部件，“芯機梗塞”。光靠從國有大廠零星挖、生產難長久。16寸進口關鍵部件需外匯，國家不扶持非定點廠，大批整機配套出廠難。廠方一旦下觀，銀行收回500萬元貸款，20萬元債易落空。因此果斷決定中止合同，收回本金即罷。事后證明該清債決定是正確的。

出其不意、以快制勝、防止意外。

討債、辦案行動快，至少可以有效地防止以下事態(tài)和意外情況發(fā)生：

（1）當事人中斷承包、租賃、聯營協議，脫鉤而遁，擺脫干系；

（2）當事人辭職、退職、退休、解聘而去、變成自由民，難以尋找；

（3）企業(yè)兼并、倒閉、撤銷，法人代表更換，新負責人不明前情，推卻不管；

（4）債務人將資金匯入新立賬戶、秘密賬戶或其他單位，難以查尋、凍結。將自有商品轉移、處理，全換上代銷商品，難以拿手抵債。

（5）債務人故意拖延，超過法定或約定的質量異議期限、商品質保期、保修期，申請合同仲裁、質量檢驗仲裁和抗訴訟等有效期限；

（6）當事人找到裙帶關系，上下級、老同事、老戰(zhàn)友關系等，導致行政干預或法庭產生偏向，產生阻力。

（7）市場行情突變、價格大跌，原價討回的抵債物大大貶值。

債務人因上述種種方面的努力需一定時間，債權人調法趕在前面，爭取主動。

法理情義，同步相逼。

近年由于市場疲軟、銷售不暢、銀根緊等客觀因素，討不到債和還不起債，雙方肌樣難言的苦衷。此時既要維護本企業(yè)權益、又要顧及對方業(yè)務關系，以往友情和目前困境。有時可采取以下幾種措施，解決“三角債”之類矛盾。

（1）協助對方解脫連環(huán)債。出點子，找路子，協助對方當事人索討第三方債務，收還的債款首先歸還我方。

（2）協助對方發(fā)函，起訴、立案、追究第三方違約責任或產品質量責任。如有成效，優(yōu)先歸還我方債款。

（3）協助對方尋找產品、物資出路，變賣設備及換材料等，以銷售款還債。

（4）配合、協同對方當事人上門討債，討回的款均歸還我方。

做到以上四點，對方會領情、感激，有利保持友好關系，債款早還、早清。討債前后，學習積累一些必需要的知識、條件，克服自身的弱點，有利提高討債業(yè)務水平，擴大和鞏固討債成果。

（1）擴大知識面，提高說、寫能力。討債人除了必須熟悉法律、法律和律師實務，有一定語言、文字功底外，再學點哲學、邏輯、社會學、心理學、市場學、商品學、公共關系學、傳播學基本知識，能增強討債的機智、靈活性和預測、應變能力。

利用社交圈，及時獲取信息。討債也要靠關系。企業(yè)法律工作者平時要凈化品格、完善自我、真誠助人、建立信用、廣交朋友。最好各業(yè)、各界都有一二個熟人，朋友。需要時能求教、求助、求援，及時獲取準確、實用、有效的信息，從而在討債過程中取得優(yōu)勢和主動。

（2）多點“小心眼”，講點策略。對債務方一套套賴賬、躲債、避難的方法，必須提防應付，提防一二。有關業(yè)務人員為減輕自己的責任、掩飾私心、顯示聰明，在反映債務緣由、矛盾癥結時，常常會摻入三分假情況。如有私下暗地交易的，尤其如此。有的審判人員有明顯的地方保護主義，或與對方當事人有私交和利益交換關系。有的袒護一方，通報隱情。有的法庭好言說法，背后暗授機宜。有的律師受聘、受惠于對方當事人，法律天平不得不向法官意志、權勢、情面和私利傾斜，難以完全做到獨立、公正、依法。

二、追討債務的招數有哪些

第一招：防患于未然是最高境界

法官認為，進入訴訟程序、用法律武器追債，是企業(yè)和個人不得已的選擇，能夠防患于未然才是規(guī)避追債風險的最高境界。“首先是要對商業(yè)風險有足夠的認識，實現對對方的執(zhí)行能力進行調查?！狈ü僬f。

發(fā)生經濟聯系前，了解對方企業(yè)的資信是最基本的工作。對于企業(yè)來說，先調查對方的工商登記資料。在查工商登記資料時，有些工商局不僅提供簡單的注冊資料，有時還會提供該企業(yè)詳細的年審及企業(yè)變更資料，這些資料是了解企業(yè)資信的重要渠道，只有結合這些資料對企業(yè)進行實地考察，全面了解，才能真正了解企業(yè)的資信。

第二招：面對欠債果斷出擊

“進入市場經濟，發(fā)生經濟糾紛在所難免，但一旦發(fā)生，就要果斷出擊?！狈ü僬J為，如果是因為欠債發(fā)生糾紛，必須態(tài)度堅決地采取法律行動解決，不要因為數額少，對方口頭承諾而一拖再拖，中了對方的“緩兵之計”，等對方轉移資產，再采取法律行動已是無濟于事。很多貨款糾紛案件，最終無法追回貨款都是由于當事人“姑息養(yǎng)奸”造成的。到法院起訴前，向對方發(fā)律師函，給對方法律的震懾，達到不戰(zhàn)而屈人之兵，也是可以考慮的方法。

第三招：起訴前申請凍結對方資產

到法院起訴，訴訟費由敗訴一方承擔，但原告要先墊付。法院判決勝訴后，有時由于欠債人沒有可執(zhí)行財產，可能會出現贏了官司輸了錢的現象。起訴時，就先采取訴前保全措施，申請法院快速查封、凍結欠債人的資產，也可以把這一點理解為將勝訴款項最終執(zhí)行到位第一步。同時需注意的是，根據法律規(guī)定，當事人必須在申請訴前保全15日內提起訴訟，否則訴前保全將無效。

第四招：合同約定仲裁節(jié)約時間

立完案，法院查封對方財產后，企業(yè)應充分準備材料，積極應訴，使判決能盡可能地保護債權人的合法利益，只有證據充足，法院才能支持債權人的訴訟請求。訴訟階段，按我國《民事訴訟法》規(guī)定，一審一般是6個月，二審是3個月，兩審終審。利用審限轉移資產、拖延時間是債務人逃避債務的慣常手法。這對一些急于要錢的當事人來說是比較難受的。

面對法院時效上的問題，一些對現金流動要求比較高的當事人也可在最初簽合同時與對方約定發(fā)生問題時通過仲裁解決，明確約定仲裁地點及仲裁庭，仲裁一裁生效便可以申請執(zhí)行，不需要經過二審，如此，可滿足時間快捷的要求。

第五招：注意申請強制執(zhí)行時效

申請強制執(zhí)行的期限是兩年，如果超過法定期限不申請執(zhí)行，就喪失了強制執(zhí)行申請權。