一、常見的逃債手段有哪些

（一）破產(chǎn)逃債。

破產(chǎn)逃債是企業(yè)借助破產(chǎn)償債程序并在破產(chǎn)事務管理上違背誠實信用原則違法違規(guī)操作以逃避債務的行為。

常見表現(xiàn)有：

1.名為集體或私營法人企業(yè)，實為個體企業(yè)或不具備法人條件的其它組織。

2.政府指令破產(chǎn)，將逃債而非還債確定為破產(chǎn)目標。

3.法院或者清算組強行否定破產(chǎn)財產(chǎn)上的他物權，使擔保債權淪為普通債權。

4.宣告破產(chǎn)前債務人非法減少可供還債的財產(chǎn)。

5.將破產(chǎn)財產(chǎn)高值低估，從而降低清償率。

6.故意提高破產(chǎn)費用和稅金，從而減少可分配財產(chǎn)。

7.只清算固定資產(chǎn)不清算權利資產(chǎn)，或在財產(chǎn)清算完畢前終結破產(chǎn)程序。

8.給關聯(lián)債權臨時設定抵押或進行突擊清償，增加破產(chǎn)財產(chǎn)的負擔。

破產(chǎn)逃債利用了“法人人格原理”和“履行不能原理”，即企業(yè)法人系獨立承擔責任的，如果企業(yè)法人不能清償?shù)狡趥鶆?，則可能進入破產(chǎn)程序。破產(chǎn)的特點是“有多少還多少，還多少算多少”，并且，破產(chǎn)程序終結，未得到清償?shù)膫鶛嗖辉偾鍍?。而這正是產(chǎn)生逃債的關鍵所在。古人云：“跑得了和尚跑不了廟”，而破產(chǎn)卻是既跑了“和尚”又跑了“廟”。

針對名為法人企業(yè)實為個體企業(yè)或不具備法人條件的其它組織的情況，應請求法院確認其為非法人的主體（不管工商登記為何種性質）不適用破產(chǎn)的規(guī)定，裁定駁回其破產(chǎn)申請，并告知各債權人按民法及民事訴訟法和有關司法解釋的規(guī)定，請求司法部門及時保護其合法權益，以挫敗債務人企圖通過主體欺詐逃避債務的圖謀。

針對其他破產(chǎn)逃債情況，其一，我國需要進一步完善有關破產(chǎn)法律法規(guī)；其二，債權人應充分利用現(xiàn)行法賦予的權利；其三，債權人應當監(jiān)督清算組和法院嚴格依照法定程序實施破產(chǎn)。

（二）改制逃債。

改制逃債是指企業(yè)在改制過程中逃避債務或妨害債權人行使債權的行為。常見的表現(xiàn)有：

1.企業(yè)進行股份制改造時，以優(yōu)良資產(chǎn)組建不承擔債務的股份制企業(yè)，由資產(chǎn)既少又劣的原企業(yè)承擔債務，或者企業(yè)整體股份制改造時，新股東否認債務并在出資協(xié)議里擅自處置債務。

2.企業(yè)在進行兼并重組時，設立“無債企業(yè)”，只接收財產(chǎn)、不承擔債務，只調(diào)整資產(chǎn)結構、不理順債務關系。

3.企業(yè)進行承包租賃后，業(yè)主與承包、租賃人只處置財產(chǎn)的占有和利潤的分割，而不安排企業(yè)債務的承擔。

改制逃債應用了“主體轉換原理”，企業(yè)改制而出現(xiàn)的新企業(yè)主體或財產(chǎn)占有人與原企業(yè)之間的轉換關系有三種：主體繼承、財產(chǎn)承受和權利受讓。根據(jù)我國有關法律，只要能證明存在這三種關系中的任何一種，改制后的企業(yè)就要承擔原債務，而不論其改制文件或協(xié)議里有無特別約定。所以，要防止此類逃債，關鍵需要證明新企業(yè)與原企業(yè)之間的轉換關系。

2003年初最高人民法院發(fā)布的《關于審理與企業(yè)改制相關的民事糾紛案件若干問題的規(guī)定》中對改制逃債問題的處理作出了較為合理的司法解釋。

（三）移資逃債。

移資逃債是直接而單純的逃債方式。

主要表現(xiàn)有：

1、直接轉移財產(chǎn)（比如，主管部門將其主管的一家債務人企業(yè)的財產(chǎn)直接轉移到另一家非債務人企業(yè)，并迅速處置財產(chǎn)）；

2、直接將財產(chǎn)贈與第三人（比如，利用票據(jù)法上的特殊規(guī)定，將匯票直接背書給第三人）；

3、以不合理低價轉讓財產(chǎn)給第三人；

4、以不合理高價買受第三人財產(chǎn)（比如，約定過高的違約金、滯納金等，而債務人故意違約）。

對于此類轉移資產(chǎn)逃債的手段，債權人應當充分利用合同法規(guī)定的“撤消權”制度。《合同法》明確規(guī)定，因債務人無償轉讓財產(chǎn)或者，對債權人造成損害的，債權人可以請求人民法院撤銷債務人的行為。債務人以明顯不合理的低價轉讓財產(chǎn)，對債權人造成損害，并且受讓人知道該情形的，債權人也可以請求人民法院撤銷債務人的行為。然而，仔細研究該規(guī)定，可知行使撤銷權的條件是非常嚴格的，更多的情況可能是債權人明知對方是逃債，也沒有足夠證據(jù)，從而，也就無法行使撤銷權。

（四）訴訟逃債。

即借用司法權以規(guī)避司法對債權的保護，這種逃債方法叫訴訟逃債。常見的表現(xiàn)有：

1.與關聯(lián)企業(yè)打假官司。當事人串通進行假訴訟、假執(zhí)行，而且，這種作法借助了司法文書的確定力，使逃債行為變得合法而不容置疑，一旦債務人的財產(chǎn)根據(jù)虛假訴訟的判決轉移占有后，債權人幾乎是無可奈何的。

2.假查封。債務人與法院達成默契，將資金和財產(chǎn)進行虛假查封，以法律關于財產(chǎn)不得重復查封的規(guī)定來對抗債權人申請的查封和執(zhí)行。

3、利用訴訟時效。根據(jù)有關法律規(guī)定，普通訴訟時效為兩年，特殊的只有一年?？赡軙捎趥鶛嗳藢υV訟時效制度不夠了解或者由于債務人設計的某些“陷阱”，導致錯過了訴訟時效而債權不再受法院保護。

防范訴訟逃債，關鍵是要遏止法院的不規(guī)范行為，債權人應積極行使監(jiān)督權和申訴權。另外，需要債權人更強的法律意識，確保債權的嚴謹、權利憑證的完整和把握訴訟時效，不給債務人以可乘之機。

二、企業(yè)商債追討的方法有哪些

1、調(diào)整優(yōu)勢心態(tài)：催收你的欠款，我有一千個理由。不少銷售人員在催欠時認為“是求別人辦事”，沒有絲毫的底氣，未上陣就會表現(xiàn)出某種程度的畏縮。由于這樣一種怯弱的心態(tài)，讓客戶覺得“好欺負”，故意刁難或拒絕付款。還有的收款人員認為催收太緊會使對方不愉快，影響以后的銷售?？蛻羲坟浛钤蕉?，支付越困難，越容易轉向別的公司進貨，你就越不能穩(wěn)住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策。

2、堅定信心，讓欠款戶打消掉任何拖、賴、推、躲的思想。

人人做夢都想空手套白狼，認為欠賬是一種本事。所以，面對這種情況，不下狠心是收不回來欠賬的。

如果你是代表一個大公司收欠，你應當將公司的強大擺出來，以堅定的口氣告訴對方；寧可花兩萬也要收回欠款一萬。

3、根據(jù)欠款戶還欠的積極性高低，把握好催欠時機。

對于還欠干脆的客戶，約定的時間必須前去，且時間一定要提早，這是收款的一個訣竅。否則客戶有時還會反咬一口，說：“我等了你好久，你沒來?！边€有可能被挪用。

對于還欠款不干脆的客戶，如果只是在約定的收款日期前往，你可能白跑路，必須在事前就去候著，或先打電話去讓他準備，催他落實。

事前上門催收時要確認對方所欠金額。如果是打電話，還得告訴他下次收款日一定準時前去，請他事先準備好這些款項。這樣做，一定比收欠款當天去催討要有效得多。

如果對方總是說沒錢，你就要想法安插內(nèi)線，（必要時還可花點小錢）。在發(fā)現(xiàn)對方手頭有現(xiàn)金時，或對方賬戶上剛好進一筆款項時，飛馬殺到，逮個正著。

4、到經(jīng)銷商處登門催收欠款時，不要看到經(jīng)銷戶處有另外的客人就走開。

有的業(yè)務員總是處處為經(jīng)銷戶考慮，生怕因自己催欠損害了經(jīng)銷商的形象，今后業(yè)務不好談。但你為他考慮，他會以為你是倚重他，因而會怠慢你。你一定要說明來意，專門在旁邊等候，說不定這本身對催欠還有幫助。

5、有時欠款戶一見面就百般討好你，心里想賴賬，見面了卻表現(xiàn)得很積極。

他會假意讓你稍稍等候，說自己馬上去取錢還你。但跑一圈回來，十有八九是兩手空空。這時他會向你表示對不起，另一方面還說自己已經(jīng)盡力了，讓你不好責備他。這是經(jīng)銷商在施緩兵之計。這時，你一定要強調(diào)，今天一定得拿到欠款，且根據(jù)當時的具體情況，采取實質性的措施，迫其還款。

6、在收欠款時，如對方有錢故意吊你的胃口，那一定在準備下一步有扯皮之事發(fā)生，應及時找出對策。

一般不能在此時去耐心地聽對方說明，如客戶確實發(fā)生了天災人禍，在理解客戶難處的同時，讓客戶也理解自己的難處，你可說就因沒收到欠款，公司已讓你有一個月沒領到工資了，連銷售部經(jīng)理的工資也扣了一半。訴說時，要做到神情嚴肅，力爭動之以情。

7、不能在拿到錢之前談生意。此時對方會拿還欠做籌碼與你討價還價。

若你滿足不了其要求，他還會產(chǎn)生不還錢“刺激”你一下的想法。此時一定要把收欠當成唯一的大事，如這筆錢不還，那怕有天大的生意也免談。

8、假如你這天非常走運，在一個還欠款本不積極的欠款戶出乎意料地收到很多欠款，最好提起包包趕緊離開，以免他覺得心疼反悔，或者覺得對你有恩而向你要好處。

9、一本書上說：銷售人員在把客戶當上帝一樣敬的同時，也要把他當“賊”一樣地防，時刻關注一切異常情況，如經(jīng)銷商打算不干了，欲把店給他人了，或是合伙的散伙轉為某人單干了。一有風吹草動，得馬上采取措施，防患于未然，杜絕呆賬、死賬。

10、可打銀行的牌，對欠款戶收取欠款利息。事先發(fā)出有效書面通知，聲稱銀行對公司催收貸款，并給公司規(guī)定出了還貸款期限，如公司沒按期限歸還銀行貸款，銀行將按“什么樣的”措施處罰公司。因此公司要求銷售欠款戶必須在某期限還欠，否則只好被迫對其加收利息。如此一來，一般欠款戶易于接受，使他們覺得公司是迫不得已而為之。

11、公司暫擱下欠款不提，但強調(diào)“要想進貨，一律現(xiàn)款”。這樣做可以穩(wěn)住經(jīng)銷商，保持銷量。等銷售商銷售公司的產(chǎn)品比較穩(wěn)定，形成穩(wěn)重難返或難舍難分的局面時，壓在公司的折扣的積累增加了，再讓其欠容易得多。

12、因勢利導，巧妙施壓。假如對方對銷售公司的產(chǎn)品非常倚重，你在結款時，除了“按程序辦事”“按規(guī)矩辦事”之外，比如開發(fā)盈利地給客戶施加壓力，比如開發(fā)盈利較大的新品種，無欠款的經(jīng)銷商才允許銷售此產(chǎn)品，或規(guī)定只有還清欠款的經(jīng)銷商才給其經(jīng)營。此外一般公司都把現(xiàn)場折扣定得較高，你可規(guī)定凡是欠款的經(jīng)銷商一律扣下現(xiàn)場折扣以抵消欠款。在采取這類較為強硬的措施時，一定要充分地估計對方的承受限度。如果經(jīng)銷商已不值得公司珍惜了，在采取強硬措施的同時，還應在他進最后一次貨時，等他把本次進貨的錢交消，才可以翻臉，一方面扣回部分欠款，同時馬上向法院申請拆前保全，以防翻臉后欠款戶采取轉移財產(chǎn)賴帳。

13、掌握打催欠電話的時機。在欠債人情緒最佳的時間打電話，他們更容易同你合作，例如下午3:30時開始打電話最好，因他們上午一般較忙，給欠債人留下上半天做生意是個好主意，這樣他們有足夠的時間進入正常的工作狀態(tài)。下午是他們點鈔票的時候一般心情都有較好。此時催欠容易被接受。必須避免在人家進餐的時間打電話。此外，在經(jīng)銷商進貨后，你估計他賣到80%后催還欠款的時機最佳。

14、有時經(jīng)銷商會以各種原因為借口，不予付款。如：管錢的不在，賬上無錢，未到付款時間、產(chǎn)品沒有銷完或銷路不好，賒貨款沒收上來等等。這就要求業(yè)務員把工作做到賒久戶那里去，留心各賒久戶還款的時間，及時地掌握與結款相關的一切信息動態(tài)。只有這樣，才能辨明客戶各種“借口”的真相，并采取有效的針對措施。

15、在收欠款的過程中需歸納整理賬目，做到胸有成竹。如果營銷人員自己心目中對應收賬款的明細也沒有數(shù)的話，收款效果肯定不佳。

自己心中有數(shù)后還得與經(jīng)銷戶對清賬，留下其簽字依據(jù)，使得今后收始打電話最好，因他們上午一般較忙，給欠債人留下上半天做生意是個好主意，這樣他們有足夠的時間進入正常的工作狀態(tài)。下午是他們點鈔票的時候一般心情都有較好。此時催欠容易被接受。必須避免在人家進餐的時間打電話。此外，在經(jīng)銷商進貨后，你估計他賣到80%后催還欠款的時機最佳。

14、有時經(jīng)銷商會以各種原因為借口，不予付款。如：管錢的不在，賬上無錢，未到付款時間、產(chǎn)品沒有銷完或銷路不好，賒貨款沒收上來等等。這就要求業(yè)務員把工作做到賒久戶那里去，留心各賒久戶還款的時間，及時地掌握與結款相關的一切信息動態(tài)。只有這樣，才能辨明客戶各種“借口”的真相，并采取有效的針對措施。

15、在收欠款的過程中需歸納整理賬目，做到胸有成竹。如果營銷人員自己心目中對應收賬款的明細也沒有數(shù)的話，收款效果肯定不佳。

自己心中有數(shù)后還得與經(jīng)銷戶對清賬，留下其簽字依據(jù)，使得今后收欠款時沒有爭議。只有做到這些，經(jīng)銷商才能痛痛快快還欠款給你。

16、做好進貨記錄，并讓對方簽上字，以免日后有爭議。明確在哪一天經(jīng)銷商進了哪些品種，合計多少錢，每一筆款項按約定該何時回籠。

17、做好欠款的風險等級評估。按照欠款預定的回收時間及回收的可能性，將貨款分為未收款、催收款、準呆賬、呆賬、死賬等。對不同類型的貨款，采取不同的催收方法，施以不同的催收力度。

18、依據(jù)貨款期限的長短、貨款金額大小及類型、客戶的信譽度、為人情況，資金實力，離公司的遠近等因素，做出“武”收還是“文”收的準備；“武”收如拉貨、打官司，或以他最惱火的方式去收；“文”收就是做工作，幫助他催收下面客戶欠他的款，或給他搞促銷。確定是“武”收還是“文”收的標準主要看他是否與公司友好配合。對那些居心不良、成心賴賬的經(jīng)銷戶只能是“武”收。

19、分清欠款戶類型采取不同的行動。對付款不爽快卻十分愛面子者，可以在辦公場所當著其鄰里和用戶的面，要求他還欠款，此時他會顧及自己的信譽形象而結清貨款。甚至可以在下班時間到他家里去，他不愿家庭生活受到干擾也必立即結款；對付款爽快的，則應明確向其告知結款的原因及依據(jù)，并經(jīng)常地鼓勵他，將其納入信譽好的代理商之列；找準付款人，悄悄地收了錢就來一個“走為上策”。向做不了主的人提出結款要求，只能是徒勞無益，甚至會“打草驚蛇”。

20、收到欠款后，要做到有禮有節(jié)。在填單、簽字、消賬、登記、領款等每一個結款的細節(jié)上，你都要向具體的經(jīng)辦人真誠地表示謝意，以免下一次他故意找借口刁難你。如果只收到一部分貨款，與約定有出入時，你要馬上做出一副不依不饒的樣子。如因對方的確沒錢，也要放他一馬，發(fā)脾氣的目的主要是讓他下一次別輕易食言。

21、對于集團型企業(yè)，分公司為了不與客戶撕破臉皮，可讓集團總部出面與欠款戶武收——打官司，當惡人，到時分公司派人出面協(xié)調(diào)，當好人。這樣公司收回了欠款，也許今后還能合作，繼續(xù)銷售你公司的產(chǎn)品。