一、討債的一般手段

一旦企業(yè)發(fā)生債務(wù)拖欠，就必須追討。追討雖然是對債務(wù)發(fā)生的彌補，但只要方法、策略運用得當(dāng)，未必晚矣。討債的手段一般有:

1、行政手段

“找市長不如找市場，但找市場千萬不要忘了找市長”。我國政府機關(guān)在整個社會經(jīng)濟生活中具有極為重要的地位，發(fā)揮相當(dāng)重要的作用，討債人可通過行政手段幫助實現(xiàn)討債的目的。工商行政管理部門設(shè)立的經(jīng)濟合同仲裁機構(gòu)也可根據(jù)債權(quán)人的申請進行仲裁，裁決債務(wù)人必須履行債務(wù)。如果能得到債務(wù)人的上級主管部門的支持，那效果更佳，但隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，特別是本位主義的作崇，實際上債權(quán)人很少能得到債務(wù)人上級主管部門的配合與支持。因此，只能把它當(dāng)作一種輔助手段。

2、經(jīng)濟手段

運用中斷合作關(guān)系手段幫助討債。但要使此法奏效，必須是債務(wù)人不盡快向債權(quán)人清償債務(wù)，他自己就將因債權(quán)人中斷其協(xié)作關(guān)系而遭受更大損失。但要注意如果是雙方或多方協(xié)作訂有協(xié)作合同，其協(xié)作行為受合同的約束，那債權(quán)人就不能隨意采取中斷協(xié)作的方法迫使債務(wù)人還款。否則，可能會因違反合同反受債務(wù)人追討、糾纏。

如果債權(quán)人與債務(wù)人之間的合同是雙務(wù)合同，如技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同、房屋租賃合同等，債權(quán)人實現(xiàn)權(quán)利的同時也是就承擔(dān)某種義務(wù)，債務(wù)人在履行債務(wù)之后，也就享受相應(yīng)的某種權(quán)利。在此條件下，當(dāng)一方債務(wù)人不及時履行自己的義務(wù)，那么債權(quán)人一方就可同時享有抗辯權(quán)。

3、法律手段

依法討債是法律賦予每個債權(quán)人的權(quán)利，每個債權(quán)人可以依法保護自己的合法權(quán)益。人民法院依照民事訴訟法規(guī)定的督促程序，根據(jù)債權(quán)人的申請向債務(wù)人發(fā)出限期履行給付金錢或有價證券的支付令。債權(quán)人對拒不履行義務(wù)的債務(wù)人，可以直接向有管轄權(quán)的基層人民法院申請發(fā)布支付令，通知債務(wù)人履行債務(wù)，債務(wù)人在收到支付令之日起十五天內(nèi)不提出異議又不履行支付令的，債權(quán)人可申請人民法院強制執(zhí)行。申請支付令無須經(jīng)過法院審理程序，有快速便捷特點。若法院裁定終結(jié)督促程序，支付令自行失效，債權(quán)人可以提出訴訟。

4、扶植手段

如果債務(wù)人不能及時償還債務(wù)，經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查確實是債務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)問題或經(jīng)營管理不善等造成的，為了讓債務(wù)人具備還債能力，有時債權(quán)人對債務(wù)人給予經(jīng)濟資助，提供技術(shù)支持，幫助改善管理等手段，向債務(wù)人“輸血”。但債權(quán)人要充分認(rèn)識此法的風(fēng)險性，應(yīng)隨時對債務(wù)人接受的“資助”情況進行了解、監(jiān)督、指導(dǎo)，以使債權(quán)人再次“投資”真正起到“再造”作用。債權(quán)人也可以對債務(wù)人實施一些短期效應(yīng)的幫助，如為債務(wù)人撮合幾筆投入少、見效快的生意或向債務(wù)人提供自己暢銷產(chǎn)品供其銷售，使債務(wù)人能在短期內(nèi)獲利以清償債務(wù)。

二、討債中應(yīng)注意的事項

1、討債中防止逃債

債務(wù)人為了逃債，可能會出現(xiàn)以下情形:（l）企業(yè)兼并、倒閉、撤消，法定代表人更換，新負責(zé)人不明前情，推卸不管；（2）債務(wù)人將資金匯入所立賬戶，秘密賬戶或其他單位，難以查尋凍結(jié)；（3）債務(wù)人準(zhǔn)備將商品轉(zhuǎn)移、處理，換上代銷商品，難以用于抵債；（4）公款私存、公物私名，頻繁地變更經(jīng)營場所；（5）企業(yè)不清算就擅自關(guān)閉；（6）虛擬注冊資金，虛擬投資主體。

2、講究技巧、策略

討債前要認(rèn)真了解債務(wù)人有關(guān)情況，收集信息和資料，在請教顧問、專家基礎(chǔ)上，確定討債的方法、策略。討債中要振振有詞，咄咄逼人，要善于抓住對方把柄，攻其薄弱環(huán)節(jié)，出其不意，以決制勝。針對不同性格的債務(wù)人，采取不同的策略，如對“強硬型”的，運用沉默策略，軟硬兼施策略；對“固執(zhí)型”的可采用試探策略，先例策略。

3、充分妙用“情”、“理”、“利”、“法”

“動之以情”：憑著多年積淀的友情，只要說到傷心為難處，對方不會不有所考慮?！皶灾岳怼保呵橹性⒅岳?，曉之以利害，以理服人。“輔之以利”：在事實基礎(chǔ)上給客戶一定的讓利，保本舍末，或許能激起客戶有效回款的積極險?！霸V之以法”：山窮水盡，仁至義盡，別無選擇，訴之以法。

4、萬般無奈下，試用“絕招”

“青椒肉絲討賬”，則是媒體曾披露過的“絕招”。一家酒店欠送貨公司6，000元貨款不還，討債人邀親朋好友，將酒店所有桌位坐滿，每桌只點一份青椒肉絲，整整吃了四天，酒店無法營業(yè)，老板只好還債。某商場欠一供貨商貨款不還，討債方一批人，每人用一張大紙寫上“xx集團，欠債三年，至今未還，萬般無奈，來此乞討”。坐在商場大門旁，每人面前放一張乞討書及破碗，同時還向該商場其他供貨商發(fā)出通知，告訴事實。欠債的商場終于坐不住了，三天后同意現(xiàn)款償還債務(wù)。

諸如此類方法還很多。此類方法主要針對那些故意欠賬不還的人，同時注意千萬不要因此而觸犯有關(guān)法律，否則得不償失。