一、商帳管理如何理解

對于國外欠款，現(xiàn)在許多企業(yè)在國內(nèi)通過傳真和電話追討，債務(wù)人或找出大堆的理由拒絕付款，或干脆置之不理，不予答復(fù)。有的派人出國追討，債務(wù)人十分清楚出國人員時間有限，以各種借口拖延時間避而不見或者寫一份還款協(xié)議書應(yīng)付了事，等您們回國以后則再無回復(fù)。有的則為了保證自己的合法效益，通過法律途徑解決糾紛。眾所周知，這些案件的勝訴率是極高的，但由于目前去境外執(zhí)行案件太難而且費用極高，導(dǎo)致無法執(zhí)行。因此多數(shù)是勝了官司拿不回錢，結(jié)果往往不盡人意。對此，由專業(yè)的律師事務(wù)所機構(gòu)幫助企業(yè)進行商帳管理，不僅在向債務(wù)人追討時非常必要，而且還可以未雨綢繆，利用自身的法律、經(jīng)濟、貿(mào)易專業(yè)知識和業(yè)務(wù)資源，提前維護您合法利益，挽回損失，保證國家、企業(yè)的利益不受侵害。

商帳追收是商帳管理的內(nèi)容之一，主要是指專業(yè)機構(gòu)作為債權(quán)人的合法代理人，直接或間接地向債務(wù)人實施追討拖欠帳款的行為。商帳追收是企業(yè)信用管理的基本功能之一。企業(yè)信用管理的主要作用就是在信用政策允許的范圍內(nèi)做好賒銷工作，規(guī)避由于使用賒銷方式給企業(yè)帶來的風(fēng)險及造成企業(yè)其他經(jīng)濟損失的可能，主要包括客戶風(fēng)險/檔案管理、客戶授信、應(yīng)收帳款管理和商帳追收。其中，商帳追收管理是指建立標準的催帳程序和一支工作效率高的追帳隊伍，及時地制定出對逾期應(yīng)收帳款處理的方案，并組織有效的追帳，將追帳成本降至最低。

二、律師在商帳管理中的作用

目前國際上大部分逾期帳款的追收工作都是由包括律師事務(wù)所在內(nèi)的一些專業(yè)機構(gòu)來承擔(dān)的，其比例在60%以上。委托專業(yè)追帳機構(gòu)有如下幾個好處：

1.增加追帳力度。專業(yè)收帳機構(gòu)大都是采用自己的專業(yè)收帳員或代理機構(gòu)在債務(wù)人當(dāng)?shù)剡M行追討，這無論在追收形式上、實際追收效果上，還是對債務(wù)人心理壓力上，都遠遠高于自己追討的力度。

2.對案件的專業(yè)化處理。專業(yè)機構(gòu)一般具有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗和知識，對每一類拖欠案件，都會制定一套包含多種手段的措施，包括對案件的分析評估;調(diào)查追蹤債務(wù)人;與債務(wù)人直接接觸、協(xié)商;施加各種壓力;律師參與協(xié)作追討;代理法律訴訟。

3.成本與費用的節(jié)約。企業(yè)在產(chǎn)生帳款拖欠后，已經(jīng)造成了相當(dāng)大的損失，尤其是對帳款被收回的可能性沒有多大把握時，更不愿意過多地支付追討費用，造成更大的損失。而國際專業(yè)追帳一般都采取不追回帳款，不收取傭金的政策，它對于客戶來說，是一種減少損失的方法而不必冒額外損失的風(fēng)險。當(dāng)然，國際追帳機構(gòu)一般也會考慮自己的經(jīng)營風(fēng)險。對于超過一定時間的帳款要事先收取一部分手續(xù)費，以作為案件處置的部分費用。除此之外，客戶不必承擔(dān)非訴訟追討中的任何其他費用。

4.節(jié)省追討時間。企業(yè)自行追討時，由于不熟悉債務(wù)人當(dāng)?shù)氐姆珊拖嚓P(guān)慣例，費事費力卻效果甚微，而國內(nèi)專業(yè)機構(gòu)一般委托債務(wù)人當(dāng)?shù)刈穾す敬聿僮?，熟悉?dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，與債務(wù)人沒有語言文化的障礙，便于溝通和協(xié)商，能夠較快收回欠款。

隨著世界經(jīng)濟一體化和中國加入wto進程的加快，市場競爭也更加激烈了，這也使得信用交易逐漸成為了企業(yè)進行業(yè)務(wù)中的主要業(yè)務(wù)的交易方式。而這種交易方式在給企業(yè)帶來無限商機的同時也導(dǎo)致了數(shù)額巨大的逾期應(yīng)收帳款的產(chǎn)生。逾期帳款每天都在消耗著企業(yè)的利潤，委托專業(yè)人員代理商帳管理正在成為國際通行的做法。作為律師和律師事務(wù)所，利用其掌握經(jīng)濟、貿(mào)易、法律知識的專業(yè)人才隊伍和自身的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源，在這一領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀椤?/p>