簽訂買賣合同，賣方企業(yè)如何保護自己？

首先，應(yīng)該簽訂專業(yè)的書面買賣合同。

企業(yè)在日常買賣中，最好是避免口頭合同，否則產(chǎn)生這種無故拖欠貨款的糾紛后很難保護自己的合法權(quán)益，一份條款完備的專業(yè)的書面買賣合同，會讓惡意違約的人大幅減少，他們在違約前通常也要考慮違約成本，因此書面合同中明確的違約責(zé)任條款不可缺少。但是目前很多企業(yè)的供貨合同中還在沿用很多年前的格式合同版本，比如違約責(zé)任條款中寫得很含糊“一方違約應(yīng)按照國家的法律法規(guī)向另外一方承擔(dān)違約責(zé)任”。其實這句話等于沒寫，因為目前除了適用定金罰則及《消費者權(quán)益保護法》中關(guān)于欺詐條款“退一賠一”外，只有《最高人民法院關(guān)于逾期付款違約金應(yīng)當(dāng)按照何種標(biāo)準(zhǔn)計算問題的批復(fù)》中的規(guī)定：“對于合同當(dāng)事人沒有約定逾期付款違約金標(biāo)準(zhǔn)的，人民法院可以參照中國人民銀行規(guī)定的金融機構(gòu)計收逾期貸款利息的標(biāo)準(zhǔn)計算逾期付款違約金?！焙茱@然在沒有約定違約金的情況下，違約責(zé)任是相當(dāng)小的，往往很多企業(yè)都需要資金周轉(zhuǎn)而愿意承擔(dān)這種懲罰性微不足道的違約責(zé)任而換取企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)(尤其是大宗的貨物買賣比較常見)。違約責(zé)任的約定應(yīng)該遵循當(dāng)事人的意思表示，只要不是明顯約定過高或過低因違約所造成的守約方的損失，根據(jù)《合同法》第一百一十四條的相關(guān)規(guī)定，仲裁機構(gòu)或人民法院一般不會減少或增加違約金的數(shù)額。同時作為出售方來說，還可以在買賣合同中約定買受方未支付全部價款的，標(biāo)的物的所有權(quán)歸出售方所有。這樣在買受方無力支付余下的貨款時仍然享有標(biāo)的物的所有權(quán)，同時要求買受方承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

其次，是要保留好相關(guān)的供貨證據(jù)。

作為出售方來說，如果要通過法律途徑來解決問題，必須要保留好送貨單，買受方的簽收單、對賬單等相關(guān)證據(jù)，否則一旦進行訴訟，若沒有這些證據(jù)而買受方又不承認(rèn)已經(jīng)收到貨物就很麻煩了，同時對于企業(yè)的發(fā)票一般在買受方未付款之前不要開具給買受方，因為發(fā)票在沒有特別的約定情況下，一般都視為付款憑證。

最后，在買受方拒付貨款后應(yīng)該立即采取積極的措施。

無論是對于惡意違約還是其他原因致使買受方延遲貨款，都應(yīng)該積極和買受方進行有效的溝通，確定買受方的付款時間表，同時要求提供相應(yīng)的擔(dān)保，這樣在買受方無力支付貨款后還可以追究擔(dān)保人的擔(dān)保責(zé)任。若經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)買受方已無力支付貨款，應(yīng)該采取積極措施，向人民法院提起訴訟，并申請財產(chǎn)保全，在勝訴后可以執(zhí)行變賣買受人的其他財產(chǎn)。