一、民事討債的技巧有哪些
1、木馬計(jì)討債法
（1）在討債過(guò)程中，特別是與對(duì)方接觸時(shí)，以好象關(guān)注、有興趣，甚至認(rèn)真思考對(duì)方建議的態(tài)度迷惑對(duì)方，把對(duì)方的信息搞到手，再反過(guò)來(lái)攻擊對(duì)方，以求有利于已的條件的做法。
2、針?shù)h相對(duì)討債法
（1）是強(qiáng)攻戰(zhàn)的一種，是在討債過(guò)程中以絕不退讓的強(qiáng)硬立場(chǎng)迫使對(duì)方讓步的策略。
（2）操作技巧：說(shuō)話(huà)切題；鋒在有理，而不在于扯著嗓門(mén)高叫。
3、最后通牒討債法
（1）以條件或時(shí)間做籌碼，逼對(duì)方作最終答復(fù)的討債方法。
（2）操作技巧：應(yīng)注意可信二字；此法不能多用，用多了既無(wú)效果，又傷感情。
4、擠牙膏式討債法
（1）就是施加壓力，迫使對(duì)方讓步的討債方法。
（2）操作技巧：應(yīng)仔細(xì)研究分析合同和債務(wù)發(fā)生情況，找出于已有利的東西；善于找到壓力；講究耐心，安排足夠的時(shí)間。
5、連環(huán)馬討債法
（1）即你要我一個(gè)條件，我也要你一個(gè)條件，堅(jiān)持互換條件的討債方法。
（2）操作技巧：堅(jiān)持不能讓自己白白掉了一個(gè)條件為原則。
6、算細(xì)帳討債法
（1）討債人在債務(wù)人面前，或在訴訟中，詳細(xì)計(jì)算各種直接和間接的損失，并盡可能多地把虛頭打進(jìn)帳目中的做法。
（2）操作技巧：要有理由，但又虛虛實(shí)實(shí)，盡量使對(duì)方無(wú)案可查。
7、激將法討債法
（1）是指以語(yǔ)言刺激對(duì)方，使其感到堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)和立場(chǎng)已直接損害了自己的形象與自尊心，從而動(dòng)搖或改變其所持態(tài)度的方法。
（2）操作技巧：只能用言語(yǔ)刺激，不能耍態(tài)度；語(yǔ)言要作到切合對(duì)方的特點(diǎn)，態(tài)度卻要作到和氣、友善。
8、告狀法討債法
（1）是在對(duì)方的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前說(shuō)對(duì)方的壞話(huà)，達(dá)到施加壓力、動(dòng)搖對(duì)方意志的目的；或促使領(lǐng)導(dǎo)從中周旋，緩解雙方的矛盾。
（2）操作技巧：要注意告狀要告得準(zhǔn)確，不管對(duì)方在場(chǎng)與否，均要以事實(shí)告狀；說(shuō)話(huà)要得體。
9、紅白臉討債法
是一種軟硬兼施的討債方法，即由兩個(gè)討債人同時(shí)進(jìn)行，一個(gè)唱白臉，一個(gè)唱紅臉；或只由一個(gè)人討債，既唱紅臉又唱白臉。
二、討債中需要注意哪些問(wèn)題？
（一）討債中防止逃債
債務(wù)人為了逃債，可能會(huì)出現(xiàn)以下情形：
1、企業(yè)兼并、倒閉、撤消，法定代表人更換，新負(fù)責(zé)人不明前情，推卸不管；
2、務(wù)人將資金匯入所立賬戶(hù)，秘密賬戶(hù)或其他單位，難以查尋凍結(jié)；
3、債務(wù)人準(zhǔn)備將商品轉(zhuǎn)移、處理，換上代銷(xiāo)商品，難以用于抵債；
4、公款私存、公物私名，頻繁地變更經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；
5、企業(yè)不清算就擅自關(guān)閉；
6、虛擬注冊(cè)資金，虛擬投資主體。
（二）討債要講究技巧、策略
討債前要認(rèn)真了解債務(wù)人有關(guān)情況，收集信息和資料，在請(qǐng)教顧問(wèn)、專(zhuān)家基礎(chǔ)上，確定討債的方法、策略。討債中要振振有詞，咄咄逼人，要善于抓住對(duì)方把柄，攻其薄弱環(huán)節(jié)，出其不意，以決制勝。針對(duì)不同性格的債務(wù)人，采取不同的策略，如對(duì)“強(qiáng)硬型”的，運(yùn)用沉默策略，軟硬兼施策略；對(duì)“固執(zhí)型”的可采用試探策略，先例策略。
（三）討債要充分妙用“情”、“理”、“利”、“法”
1、“動(dòng)之以情”：憑著多年積淀的友情，只要說(shuō)到傷心為難處，對(duì)方不會(huì)不有所考慮。
2、“曉之以理”：情中寓之以理，曉之以利害，以理服人。
3、“輔之以利”：在事實(shí)基礎(chǔ)上給客戶(hù)一定的讓利，保本舍末，或許能激起客戶(hù)有效回款的積極險(xiǎn)。
4、“訴之以法”：山窮水盡，仁至義盡，別無(wú)選擇，訴之以法。
