一、企業(yè)如何確定壞賬損失

賒銷有利于擴大銷售，所以在現(xiàn)代社會經(jīng)濟生活中極為廣泛。在賒銷過程中難免會出現(xiàn)應(yīng)收二位能收回的款項，這種企業(yè)無法收回或沒法收回的可能性極小的應(yīng)收賬款成為壞賬。由于壞賬而產(chǎn)生的損失，稱為壞賬損失。壞賬損失的確認為以下兩條之一：

（一）債務(wù)人破產(chǎn)或者死亡，以其破產(chǎn)財產(chǎn)或者遺產(chǎn)清償后仍無法收回；

（二）債務(wù)人逾期未履行其償債義務(wù)（超過三年），或由確鑿證據(jù)表明應(yīng)收帳狂不能收回或收回的可能性不大（如債務(wù)單位撤銷、資不抵債、庫存現(xiàn)金流量嚴(yán)重不足、發(fā)生嚴(yán)重的自然災(zāi)害等導(dǎo)致停產(chǎn)而在短期內(nèi)無法償付債務(wù)等）。

二、企業(yè)如何降低賒銷風(fēng)險

（一）嚴(yán)格執(zhí)行放款政策

公司的放款政策在執(zhí)行過程中不要隨意改變，即使情況變化，也要根據(jù)程序修改。

（二）有效運行內(nèi)部控制流程

按照工作流程制度，銷售、財務(wù)、倉庫等各崗位各司其職，互相牽制，保證公司銷售、收款環(huán)節(jié)在預(yù)定的可控范圍內(nèi)正常運行，及時發(fā)現(xiàn)問題，防范漏洞。

（三）及時記錄、歸檔客戶檔案資料

整個流程的各個環(huán)節(jié)會產(chǎn)生一些憑據(jù)、單證，應(yīng)及時審核并據(jù)此準(zhǔn)確記錄，以便客戶應(yīng)收賬款的信息能夠準(zhǔn)確、完整，得到及時反映。相關(guān)單據(jù)歸檔保存，其中一些單證是今后主張權(quán)利的重要證據(jù)，特別要注意這些單據(jù)的合法性、關(guān)聯(lián)性、有效性，發(fā)現(xiàn)暇疵，及時想方設(shè)法補救。

（四）定時與客戶對賬

定時與客戶對賬，這是獲得權(quán)利證據(jù)、時效證據(jù)的一個途徑，也是可以及時發(fā)現(xiàn)客戶信用變化的一個途徑。

（五）及時匯集、分析、處理客戶信息資料

對客戶檔案信息定時歸集，對客戶的應(yīng)收賬款信息的分析要做到清楚明晰，欠款金額、欠款時間、到期時間、逾期時間、回收比例、催收情況等信息一目了然，支持這些信息的相關(guān)證據(jù)完整準(zhǔn)確歸檔。對信用等級低客戶密切留意，隨時關(guān)注。特別對快到期應(yīng)收賬款重點關(guān)注，提前發(fā)出到期收賬通知。對客戶檔案的定期整理、分析，可以盡早發(fā)現(xiàn)問題，采取對策。

（六）評估客戶信用

定時綜合客戶信息資料，評估調(diào)整客戶信用等級，及時調(diào)整放款政策。