一、如何討要商業(yè)欠款

1、掌握打催欠電話的時(shí)機(jī)。

在欠債人情緒最佳的時(shí)間打電話，他們更容易同你合作，例如下午3：30時(shí)開始打電話最好，因他們上午一般較忙，給欠債人留下上半天做生意是個(gè)好主意，這樣他們有足夠的時(shí)間進(jìn)入正常的工作狀態(tài)。下午是他們點(diǎn)鈔票的時(shí)候一般心情都有較好。此時(shí)催欠容易被接受。必須避免在人家進(jìn)餐的時(shí)間打電話。此外，在經(jīng)銷商進(jìn)貨后，你估計(jì)他賣到80%后催還欠款的時(shí)機(jī)最佳。

2、有時(shí)經(jīng)銷商會(huì)以各種原因?yàn)榻杩冢挥韪犊?。如：管錢的不在，賬上無(wú)錢，未到付款時(shí)間、產(chǎn)品沒(méi)有銷完或銷路不好，賒貨款沒(méi)收上來(lái)等等。這就要求業(yè)務(wù)員把工作做到賒久戶那里去，留心各賒久戶還款的時(shí)間，及時(shí)地掌握與結(jié)款相關(guān)的一切信息動(dòng)態(tài)。只有這樣，才能辨明客戶各種“借口”的真相，并采取有效的針對(duì)措施。

3、在收欠款的過(guò)程中需歸納整理賬目，做到胸有成竹。如果營(yíng)銷人員自己心目中對(duì)應(yīng)收賬款的明細(xì)也沒(méi)有數(shù)的話，收款效果肯定不佳。

自己心中有數(shù)后還得與經(jīng)銷戶對(duì)清賬，留下其簽字依據(jù)，使得今后收欠款時(shí)沒(méi)有爭(zhēng)議。只有做到這些，經(jīng)銷商才能痛痛快快還欠款給你。

二、企業(yè)討要商業(yè)欠款時(shí)應(yīng)注意什么

1、向債務(wù)公司注冊(cè)地工商部門調(diào)取該公司注冊(cè)登記資料及其全部?jī)?nèi)檔資料，查清債務(wù)公司的股東及注冊(cè)驗(yàn)資帳戶及開戶銀行。要取得這些證據(jù)，通過(guò)代理律師就可以直接到工商部門調(diào)取。

2、向債務(wù)公司注冊(cè)驗(yàn)資時(shí)的開戶銀行調(diào)取注冊(cè)資金被取走的相關(guān)憑據(jù)。要實(shí)現(xiàn)這一目的有兩個(gè)途徑：一是通過(guò)依法起訴該債務(wù)公司，在訴訟中將該債務(wù)公司的股東一并作為被告，同時(shí)在訴訟過(guò)程中通過(guò)代理律師（必須是執(zhí)業(yè)律師，其他非執(zhí)業(yè)律師代 理人不具備資格）向法院申請(qǐng)調(diào)查令，然后向該債務(wù)公司注冊(cè)驗(yàn)資時(shí)開戶銀行調(diào)取注冊(cè)資金的去向憑證，復(fù)印注冊(cè)資金被取出的相關(guān)憑證，并讓銀行加蓋公章予以確 認(rèn)。也可以直接申請(qǐng)法院到該債務(wù)公司注冊(cè)驗(yàn)資時(shí)開戶銀行調(diào)取注冊(cè)資金被取走的相關(guān)憑據(jù)。二是在訴訟過(guò)程中不提及調(diào)取該債務(wù)公司虛假出資或者抽逃出資的事 宜，待案件勝訴后，在申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行過(guò)程中通過(guò)代理律師申請(qǐng)法院開具調(diào)查令或者直接申請(qǐng)法院調(diào)查取證。