一、如何運(yùn)用中斷合作手段討債

討債人在討債過程中，可以利用中斷協(xié)作關(guān)系而迫使違約不履行債務(wù)的一方盡早清償債務(wù)，從而使付債人“跪著討債”的被動局面有所改變。因為在這種情況之下，債務(wù)人如果不盡快向債權(quán)人清償債務(wù)，那么他自己就將因債權(quán)人中斷其協(xié)作關(guān)系而遭受更大的損失，特別是在雙方達(dá)成有短缺物資長期協(xié)作的協(xié)議時，討債人用其它辦法解決不了的債務(wù)問題，用此辦法會顯得比較“靈驗”。在當(dāng)前我國的債務(wù)實際當(dāng)中，國有大中型企業(yè)的討債人對集體企業(yè)或個體企業(yè)債務(wù)人采用這種辦法也許最為有效。因為一旦國有大中型企業(yè)中斷了同集體企業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)乃至個體企業(yè)的協(xié)作關(guān)系，很大程度上都等于是斷了這些集體企業(yè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或個體企業(yè)的財路，卡住了他們的脖子，使它們生存都變得極為困難。因此，債務(wù)人應(yīng)盡快地向債權(quán)人履行債務(wù)。

如果付債人或債權(quán)人中斷協(xié)作關(guān)系的對方也是國有大中型企業(yè)，那么付債人或債權(quán)人就得認(rèn)真考慮、嚴(yán)肅對待了。因為對方如果是國有大中型企業(yè)，彼此之間的協(xié)作關(guān)系很可能是受國家指令性計劃的約束，受計劃法的保護(hù)。如果彼此之間的協(xié)作關(guān)系真是國家指令性計劃所規(guī)定必須執(zhí)行的，討債人和債權(quán)人則無論如何也不能中斷同對方的協(xié)作關(guān)系。

另外，自從我國實行對外開放、對內(nèi)搞活的經(jīng)濟(jì)政策之后，國內(nèi)一些企業(yè)沖破了以前的條塊了限制，大搞其橫向聯(lián)合經(jīng)營活動。在諸種聯(lián)營形式之中，有一種協(xié)作型聯(lián)營，聯(lián)營的雙方或者多方彼此之間訂有協(xié)作合同，其協(xié)作行為受合同的約束，如果債權(quán)人與債務(wù)人之間的協(xié)作也是屬于這種協(xié)作的話，討債人或債權(quán)人也不能采取中斷協(xié)作的辦法逼使債務(wù)人履行債務(wù)，否則，債權(quán)人將因違反合同而反受債務(wù)人追討、糾纏。如果聯(lián)營的對方或多方?jīng)]有簽訂合同，那么債權(quán)人或討債人可以考慮用這種辦法，不過，仍需慎重。因為聯(lián)營是對大家都有利的，債權(quán)人中斷其協(xié)作關(guān)系，無疑也將對自己的利益帶來損害。

二、討債需要注意的問題

1、討債中防止逃債

債務(wù)人為了逃債，可能會出現(xiàn)以下情形：

（1）企業(yè)兼并、倒閉、撤消，法定代表人更換，新負(fù)責(zé)人不明前情，推卸不管；

（2）務(wù)人將資金匯入所立賬戶，秘密賬戶或其他單位，難以查尋凍結(jié)；

（3）債務(wù)人準(zhǔn)備將商品轉(zhuǎn)移、處理，換上代銷商品，難以用于抵債；

（4）公款私存、公物私名，頻繁地變更經(jīng)營場所；

（5）企業(yè)不清算就擅自關(guān)閉；

（6）虛擬注冊資金，虛擬投資主體。

2、討債要講究技巧、策略

討債前要認(rèn)真了解債務(wù)人有關(guān)情況，收集信息和資料，在請教顧問、專家基礎(chǔ)上，確定討債的方法、策略。討債中要振振有詞，咄咄逼人，要善于抓住對方把柄，攻其薄弱環(huán)節(jié)，出其不意，以決制勝。針對不同性格的債務(wù)人，采取不同的策略，如對“強(qiáng)硬型”的，運(yùn)用沉默策略，軟硬兼施策略；對“固執(zhí)型”的可采用試探策略，先例策略。

3、討債要充分妙用“情”、“理”、“利”、“法”

（1）“動之以情”：憑著多年積淀的友情，只要說到傷心為難處，對方不會不有所考慮。

（2）“曉之以理”：情中寓之以理，曉之以利害，以理服人。

（3）“輔之以利”：在事實基礎(chǔ)上給客戶一定的讓利，保本舍末，或許能激起客戶有效回款的積極險。

（4）“訴之以法”：山窮水盡，仁至義盡，別無選擇，訴之以法。