一、企業(yè)如何訴訟追討欠款

到法院起訴，訴訟費由敗訴一方承擔，但原告要先墊付。法院判決勝訴后，有時由于欠債人沒有可執(zhí)行財產，經常發(fā)生贏了官司輸了錢的現(xiàn)象。在這種情況下，申請法院快速查封、凍結欠債人的資產，就成為能否順利追回債款的關鍵。訴訟的第一步，就是要提請法院查封或凍結對方資產。

立完案，法院查封對方財產后，企業(yè)應充分準備材料，積極應訴，使判決能盡可能地保護債權人的合法利益，只有證據(jù)充足，法院才能支持債權人的訴訟請求。訴訟階段，按我國《民事訴訟法》規(guī)定，一審一般是半年，二審是3個月，兩審終審。利用審限轉移資產、拖延時間是債務人逃避債務的慣常手法。而且，盡管《民事訴訟法》規(guī)定一審最長不超過半年，但法院經常會由于各種原因超過時限。面對法院時效上的問題，當事人也可在最初簽合同時與對方約定發(fā)生問題時通過仲裁解決，明確約定仲裁地點及仲裁庭，仲裁一裁生效，不需要經過二審，時間上快捷。另外，仲裁是國際承認的，在全世界都可以申請執(zhí)行。

判決下來后，就是申請執(zhí)行。執(zhí)行是訴訟價值的最終體現(xiàn)，一個勝訴判決，如果沒法執(zhí)行，這樣的判決對當事人來說是毫無意義的。對于個人來說，在判決勝訴后的一年時間內申請執(zhí)行都是有效的，對于企業(yè)來說，在判決勝訴后的半年時間內申請執(zhí)行都是有效的。如果超過法定期限不申請執(zhí)行，就喪失了強制執(zhí)行申請權。上海曾發(fā)生這樣的事，一律師在代理一經濟糾紛案件勝訴后，從法院領回判決書，由于事情較多，忘了告訴當事人，也沒有申請執(zhí)行，等發(fā)現(xiàn)時已過了執(zhí)行時效，無法申請執(zhí)行，40多萬的勝訴款無法追回。當事人一怒之下就把該律師告上法院。這樣的事雖然不多，但作為債權人也應重視。

二、企業(yè)追討欠款具體有哪些技巧

1、收款要有“韌勁”。清收欠款是一項長期艱苦的業(yè)務，討債人要有一種堅韌不拔的毅力，哪怕別人無理地把你象打發(fā)乞兒一般，也須忍辱負重，堅守陣地。臨陣逃脫，則會前功盡棄?？匆娏艘唤z曙光，決不放過機會，同時要學會訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。

2、在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，還是對產品不滿，是資金緊張，還是故意，應針對不同的情況采取不同的收帳策略。

3、直接找初始聯(lián)系人。千萬別讓客戶互相推諉牽著鼻子走。

4、不要做出過激的行為。催款時受了氣，再想辦法出出氣，甚至做出過激的行為，此法不可齲臉皮一旦撕破，客戶可能就此賴下去，收款將會越來越難。

5、不要怕催款而失去客戶。到期付款，理所當然。害怕催款引起客戶不快，或失去客戶，只會使客戶得寸進尺，助長這種不良的習慣。其實，只要技巧運用得當，完全可以將收款作為與客戶溝通的機會。當然，如果客戶堅持不付款，失去該客戶又有大不了的？

6、當機立斷，及時中止供貨，特別是針對客戶“不供貨就不再付款”的威脅；否則只會越陷越深。

7、收款時間至關重要，堅持“定期收款”的原則。時間拖得越久，就越難收回。國外專門負責收款的機構的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內的欠帳80%能夠收回。

8、最大的失策之一是要求先付一部分款。經驗證明，應該要求全額付款，雖說拿到一點總比一點沒拿到好，卻不如收回更多。

9、采取競爭性的收款策略。只要客戶還在營業(yè)，他總得向供貨商付款。如果你沒有收到錢，那他肯定位給了別人。獲得優(yōu)先付款機會的供應商通常是與客戶保持長期良好業(yè)務關系和個人關系的企業(yè)，因為誰都不愿意跟朋友鬧翻臉。

10、收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神。我從實踐中摸索出了對債務人（業(yè)務當事人、主管負責人、財務負責人）實行“三緊跟”的戰(zhàn)略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖說有些過份，不得已而為之啊!滴水石穿，繩鋸木斷，有時確也起到了“功夫不負有心人”的作用。

11、收款要有“柔勁”。從道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應對債權人禮賓相待。但不少欠債單位，有的對你板著老臉，有的對你不屑一顧，有的甚至不讓你進門。

12、求助于專業(yè)收帳人員或訴諸法律?？傆幸恍_子和不講理的客戶存心賴帳不還，與他們講理無異于“對牛彈琴”，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規(guī)、甚至別出心裁的催帳方式則有奇效。因此，當收款難度較大時，可以請那些有特殊收款能力和豐富收款經驗的“專業(yè)收帳人員”去收帳。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一選擇就是直接訴諸法律。