一、企業(yè)為何需要融資顧問

（一）需要不需要融資顧問

有不少企業(yè)認(rèn)為融資是件很簡單的事兒，關(guān)鍵在于企業(yè)和投資方是否能對上眼，只要二者互相看上了，就行了，根本不需要融資顧問，或者說，融資顧問起的作用有限，不值得花那個錢。其實(shí)不然，融資是一個系統(tǒng)工程，有了融資顧問會省很多心，他們會比企業(yè)自己更能有的放矢，而且好的融資顧問會在很多關(guān)鍵點(diǎn)上幫你把關(guān)，和投資商的溝通也會更順暢些，成功的可能性自然也更高。所以找個合適的融資顧問還是非常重要的。其實(shí)很多成功運(yùn)營的企業(yè)都有自己的融資顧問(也有的叫財務(wù)顧問)，他們往往也是在自己融資困難重重之后認(rèn)識到的融資顧問的重要性。

（二）需要怎樣的融資顧問

融資顧問其實(shí)可以算做是公司的緊密合作伙伴了，因為在融資過程中，融資顧問需要對企業(yè)有非常全面的了解，融資顧問應(yīng)當(dāng)是會相當(dāng)了解公司了，在某種程度上會比投資商更了解，所以找個合適的伙伴，毫無疑問是值得花點(diǎn)精力的。簡單而言可以說是“去偽存真，去粗取精”的過程。

1、公司必須明確自己需要什么樣的增值服務(wù)――看看自己處在什么階段，融資的目的是什么，自己具有哪些資源，還缺什么，這樣才能有的放矢地去尋找合作伙伴。

2、如果公司對這個行業(yè)確實(shí)比較陌生的話，不妨多和顧問們談一談，看看他們?nèi)绾慰创@個行業(yè)，能為公司做哪些事，這樣心里也會比較有譜。同時，如果身邊有朋友和顧問機(jī)構(gòu)合作過，聽聽他們的建議，那是再好不過了。

特別需要說明的是，融資的過程其實(shí)就是交朋友的過程，對投資商如此，對顧問機(jī)構(gòu)一樣如此，所以個性上要比較合拍，這個特別重要，不然合作起來老是磕磕絆絆的，會特別不舒服。

二、融資顧問幫你干什么

融資顧問是要花錢的(盡管很多是在融資成功之后才收錢，但那也是錢啊)，所以一定要清楚他們能幫到公司什么。一般來說，融資顧問至少可以幫公司：

（一）整理融資需要的文件/材料(但歷史財務(wù)數(shù)據(jù)基本還是公司內(nèi)部整理，或聘請外部會計師等)；

（二）探討公司發(fā)展策略，探討公司價值。好的融資顧問和投資機(jī)構(gòu)一樣，看過很多行業(yè)很多企業(yè)，所以可以從更宏觀的角度來看待公司，協(xié)助對未來進(jìn)行規(guī)劃。公司估值是個討價還價的過程，所以顧問只能協(xié)助，并不能決定，除非公司已經(jīng)有明確的區(qū)間。

（三）推薦合適的投資機(jī)構(gòu)，不同的投資機(jī)構(gòu)投資不同的階段、行業(yè)，也有不同的風(fēng)格，有了顧問機(jī)構(gòu)的幫助，公司就不用病急亂投醫(yī)了。

（四）和投資機(jī)構(gòu)的溝通：投資機(jī)構(gòu)不一定愿意把他的顧慮都直接和公司講，但如果有融資顧問在中間，效果可能就不一樣了。

（五）在一些關(guān)鍵合作條款上的把關(guān)：雖然法律條文是律師的事兒，但商務(wù)部分律師未必懂行。

（六）尋找問題的解決方案，這點(diǎn)其實(shí)是特別關(guān)鍵的，每個公司在融資時都會碰到不同的問題，一個問題沒解決好，可能就走不下去了。而有的問題是關(guān)鍵問題，有的問題并不是，所以顧問的執(zhí)行能力特別重要，遇到問題時能夠提出解決方案，或者和各方共同協(xié)商解決方案，把事情往前推進(jìn)。

上面說的幾方面只是一些通用點(diǎn)，不同的顧問機(jī)構(gòu)其實(shí)會有不同的優(yōu)勢。有的顧問機(jī)構(gòu)人多，接的項目也多，看起來非常忙，但花在每個項目的時間精力并不多；有的機(jī)構(gòu)的投資商資源豐厚，但僅止于推薦聯(lián)系，很難深入；有的機(jī)構(gòu)人少，看起來并不兵強(qiáng)馬壯，但每個案子都做得很扎實(shí)；有的機(jī)構(gòu)強(qiáng)于技術(shù)性項目，有的強(qiáng)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的整合；有的機(jī)構(gòu)強(qiáng)于早期階段，有的強(qiáng)于后期階段。所以企業(yè)一定先看自己需要什么，再找比較Match的顧問機(jī)構(gòu)。

再者，找了融資顧問機(jī)構(gòu)，并不是公司就可以撒手不管了，要知道，投資人最終是把錢給這家公司，當(dāng)然最終還是看公司的前景，公司的團(tuán)隊，不可能公司founder做甩手掌柜，關(guān)鍵問題還是得公司自己的團(tuán)隊出來談，來作決策。另外，雖然融資顧問也叫財務(wù)顧問，但并不是所有財務(wù)的事情都可以交給融資顧問搞定，不同財務(wù)顧問之間也還是有分工的，如公司內(nèi)部理賬，外部審計，一般情況都會需要另找服務(wù)機(jī)構(gòu)。

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