柳傳志說，海歸回國創(chuàng)業(yè)要解決觀念問題。國內(nèi)環(huán)境和國外環(huán)境未必哪一個(gè)一定好，但是對(duì)海歸來說，只能適應(yīng)環(huán)境，多摸索。

作為中國(無錫)海歸創(chuàng)業(yè)峰會(huì)的重要組成部分，“聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)大講堂”5月31日在無錫開講。聯(lián)想控股董事長兼總裁柳傳志為無錫“530”計(jì)劃四年引進(jìn)的將近900多位海歸創(chuàng)業(yè)者開篇授課。

柳傳志說，海歸回國創(chuàng)業(yè)最主要解決觀念問題，尤其是認(rèn)為回來以后一切都要符合在國外的環(huán)境。“國內(nèi)環(huán)境和國外環(huán)境未必哪一個(gè)一定好，但是對(duì)海歸來說，只能適應(yīng)環(huán)境，多摸索?！?/p>

6月1日在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，柳傳志強(qiáng)調(diào)：“我更傾向于國外回來的海歸在創(chuàng)業(yè)時(shí)要先當(dāng)‘土狼’。”

柳傳志此語并非空穴來風(fēng)。聯(lián)想26年來發(fā)展道路上的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，讓他深刻地體會(huì)到企業(yè)管理者一定要具有“土狼精神”，即根據(jù)中國國情，中國企業(yè)生存環(huán)境的具體情況來研究，并且解決問題。

“你只有根據(jù)自己的情況去研究，而且能把規(guī)律找出來，才能寫出菜譜?！?/p>

26年前的1984年，中國科學(xué)院的科技人員柳傳志拿著中科院投資的20萬元，和其他10名同事創(chuàng)辦聯(lián)想集團(tuán)。從當(dāng)時(shí)只占中國市場份額的2.7%，發(fā)展到今天占中國市場的20%并占全球市場的9%。而同時(shí)代的創(chuàng)業(yè)先鋒卻大多灰飛煙滅。

其中，最驚險(xiǎn)的時(shí)期莫過于改革開放初期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)，國外電腦巨頭大軍壓境，聯(lián)想幾乎被逼到了懸崖邊上。正是“土狼”特質(zhì)讓聯(lián)想絕處逢生。

“我們一直研究行業(yè)，研究到什么程度呢?研究到我挺自豪的把我自己稱為是‘會(huì)寫菜譜的人’。”

柳傳志表示：在打仗之中，領(lǐng)軍人物必須不斷地根據(jù)瞬息萬變的市場研究出一套方法，而不是按照菜譜去做菜。如果一味只知道按照菜譜去做菜，菜譜怎么寫的你怎么做，而當(dāng)環(huán)境條件發(fā)生變化了的時(shí)候，就要出事?！昂玫钠髽I(yè)家只有根據(jù)自己的情況去研究，而且能把規(guī)律找出來，才能寫出菜譜?！?/p>

柳傳志舉了一個(gè)聯(lián)想壓低電腦成本致勝的例子。當(dāng)時(shí)元器件占PC成本的84%，其中，存儲(chǔ)器芯片所占比例最大，而且，降價(jià)也最快。柳傳專意識(shí)到，如果沒有一套科學(xué)的供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)庫存時(shí)間最短，同時(shí)，準(zhǔn)確預(yù)測價(jià)格變化，準(zhǔn)確訂貨，聯(lián)想不可能提高毛利率。

于是，聯(lián)想在把每個(gè)環(huán)節(jié)研究透了之后，制訂了一套小步快跑的土辦法。一下子，成本大降。不過一年之內(nèi)，聯(lián)想通過六次降價(jià)，打擊競爭對(duì)手，在競爭中占了先機(jī)。

“這個(gè)土辦法挺有效，我們從當(dāng)時(shí)只占中國市場的2.7%，一路打來到2001年占到27.5%。”

“土狼理論”同樣也在2008年底柳傳志復(fù)出后的關(guān)鍵時(shí)刻拯救聯(lián)想從虧到贏一役上也得以成功驗(yàn)證。

當(dāng)時(shí)，柳傳志在聯(lián)想出現(xiàn)大虧損之后出任董事長，把楊元慶推上CEO之位，同樣，憑借對(duì)行業(yè)的深刻了解，以及之前在市場實(shí)戰(zhàn)時(shí)期積累下來的經(jīng)驗(yàn)讓柳傳志迅速調(diào)整戰(zhàn)略，重拳出擊新興市場，讓聯(lián)想得以在短短幾個(gè)月內(nèi)迅速扭虧為贏。

“我們要的是自行車，他們賣的是寶馬!”

聯(lián)想投資三個(gè)失敗案例的切膚之痛，令柳傳志深刻體會(huì)到有些海歸創(chuàng)業(yè)者不研究國情，不具體問題具體分析的做法，最終誤人害己。

從2001年創(chuàng)建至今，聯(lián)想投資共投了90多家企業(yè)，其中，海歸創(chuàng)業(yè)企業(yè)占到四分之一，不到三分之一的比例。

“在我們投資失敗的幾個(gè)項(xiàng)目上，都是國外回來的海歸團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的。”柳傳志告訴記者，“這三個(gè)項(xiàng)目之中，除了有一家做芯片的企業(yè)屬于政策性變化影響，其余兩家的失敗都是由于創(chuàng)業(yè)者自己對(duì)中國本土情況不了解，還充滿自信，不愿意隨機(jī)應(yīng)變所致?！?/p>

聯(lián)想投資首席管理顧問王建慶舉了一個(gè)海歸創(chuàng)業(yè)失敗案例。聯(lián)想投資成立初期，曾經(jīng)投過一家做企業(yè)管理軟件的企業(yè)。技術(shù)非常領(lǐng)先，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是從美國回來創(chuàng)業(yè)的博士，有些人在跨國公司里做到了總監(jiān)級(jí)別。他們把美國最好的技術(shù)帶回中國，認(rèn)為一定對(duì)中國企業(yè)有幫助。（夏欣）