近日VISA和銀聯(lián)之間的對戰(zhàn)鬧得沸沸揚揚，特別是在一些大中城市，已成為大家的熱議話題。畢竟，現(xiàn)在的城市居民，誰的手上沒有一張信用卡？但是注意到信用卡開頭數(shù)字，并了解其代表的含義，恐怕并沒有多少人知道。

然而，VISA的一紙公函，令很多人突然發(fā)現(xiàn)，即使是同時印有銀聯(lián)和VISA字樣的雙幣信用卡，只要是以“4”字開頭就意味著選擇了其交易將通過VISA的支付網(wǎng)絡進行處理。如果在海外消費刷卡或是取現(xiàn)，消費者就要為此承擔兩次匯率波動的風險與兌換的費用（先將消費的港幣金額換算成美元，再換算成人民幣進行還款），還需要承擔1.5%的貨幣兌換費用。據(jù)測算，國內將有超過5000萬張信用卡將為此受到影響。

而此前，只要持卡人聲明走銀聯(lián)通道，銀聯(lián)就會根據(jù)當日的港幣對人民幣的牌價，在賬戶中直接扣除相應的人民幣數(shù)目，無需兌換手續(xù)費用。很顯然，這對于普通消費者而言是最為經(jīng)濟實惠的付款方式。

一切的改變只源于，VISA國際組織近日向全球會員銀行發(fā)函要求,從今年8月1日起,凡是在中國大陸境外受理帶VISA標識的雙幣種信用卡時,不論是刷卡消費還是ATM取現(xiàn),都不得走中國銀聯(lián)的清算通道,否則VISA將重罰收單銀行,第一次將罰款5萬美元。如果收單銀行再犯,每月將罰款2.5萬美元。

消息一傳出，立刻被視為全球銀行卡大佬對全球最大市場銀行卡大佬的一次挑戰(zhàn)。VISA和銀聯(lián)也即刻被推上風口浪尖，一場公開博弈就此開始此情只待成追憶

此刻，被看做是中國銀行（601988）卡對手的VISA，可以說是中國銀行卡業(yè)的“拓荒者”。

早在在2002年中國銀聯(lián)成立之前很長一段時間，VISA實際上擔負起了中國“銀行卡教父”的角色。1993年，VISA組織在北京開設代表處時，中國銀行（601988）卡行業(yè)還處于“蠻荒時代”。從20世紀80年代至今，VISA和萬事達兩大國際品牌一直是中國銀行卡市場的領路人和培育者，包括建立中國第一家銀行卡研究培訓中心，投資數(shù)百萬元設立VISA獎勵基金，培訓了數(shù)以千計的中國內地銀行卡系統(tǒng)的員工。中國第一張銀行卡就是中國銀行（行情,資訊,評論）于1985年發(fā)行的VISA卡。

2002年3月，由80多家國內金融機構共同發(fā)起成立了中國銀聯(lián)。三個月后，銀聯(lián)加入VISA和萬事達，成為其簽約收單機構。此后VISA對銀聯(lián)的扶持又繼續(xù)了很長時間。就連銀聯(lián)的規(guī)章制度，都是按VISA英文版翻譯過來的。

一個2005年的公開數(shù)據(jù)顯示，截至2005年底，我國使用以4字開頭的VISA標準和品牌的銀行卡達2.8億張，而以6字開頭的中國銀聯(lián)卡當時僅為8600萬張。

“要做中國的VISA?！斑@是中國銀聯(lián)在成立大會上的誓師宣言。

隨著中國經(jīng)濟的快速增長，銀聯(lián)正在一步一步實現(xiàn)曾經(jīng)立下豪言壯志。2007年上半年，銀聯(lián)標準卡發(fā)卡量進入爆發(fā)性增長階段，交易量持續(xù)激增。截至2009年底，銀聯(lián)境外發(fā)卡總量為700萬張，境內發(fā)卡量則超過20億張。

“師傅領進門，修行在個人?！敝袊y聯(lián)在VISA這位名師的帶領下，開始逐漸成長壯大，在中國境內甚至包括港澳臺，其風頭更有蓋過師傅之勢。

此時的銀聯(lián)，和VISA也早已由師生演變?yōu)閷κ帧?/p>

2003年下半年，銀聯(lián)提出希望借助VISA或萬事達的全球網(wǎng)絡，讓8億張人民幣借記卡走出國門，卻遭到了二者的反對，他們均以不符合國際標準和當初協(xié)議為由表示拒絕。

銀聯(lián)被迫單干，隔閡也由此而生。中國銀聯(lián)認識到，曾經(jīng)親密的師生已經(jīng)成為商戰(zhàn)中的對手。如果不發(fā)展自己的品牌和標準，就注定只能成為區(qū)域化支付清算組織。2004年，銀聯(lián)開始國際化的艱難跋涉。

而在寄望于通過入股中國唯一的支付清算組織——中國銀聯(lián)，獲得內地銀行卡共享網(wǎng)絡資源的愿景破滅后，VISA選取了以合資組建公司作為落地中國市場的次優(yōu)選擇。在一張VISA卡上顯示雙幣標識，也成為VISA在中國市場上的特例。

直至2008年北京奧運會，雙方的矛盾進一步升級。由于VISA是奧運唯一支付服務贊助商，銀聯(lián)標準卡被拒于奧運現(xiàn)場門外，而VISA單標識奧運卡同樣在銀聯(lián)渠道遭遇“說不”，由于不能經(jīng)銀聯(lián)渠道而只能經(jīng)VISA渠道支付結算，商戶被迫提高扣率，需多交15%-20%的手續(xù)費。

2010年3月，美國三大信用卡公司———VISA公司、美國運通公司和萬事達卡公司要求美國貿易官員采取行動，迫使中國開放信用卡市場，并聲稱會就信用卡準入問題向世界貿易組織(WTO)投訴，此事導致雙方矛盾進一步尖銳化。近一兩年，中國銀聯(lián)開始停發(fā)與VISA合作的雙幣信用卡，但與萬事達仍保持合作發(fā)卡關系。

此次，VISA公開叫板令雙方矛盾公開化，曾經(jīng)的親密師生關系就此蕩然無存，往事只能成為追憶。

VISA公然叫板的背后

中國有句老話：教會了徒弟，餓死了師傅。這顯然已成為VISA的難言之痛，身為全球銀行卡組織的老大，在中國市場培育投入多年，但始終處在中國高達4.93萬億人民幣（約合7227億美元）的支付流程市場之外，尚未建立完整的發(fā)卡持續(xù)。

眼看銀聯(lián)加速擴張版圖，VISA似乎已經(jīng)再難以容忍其日漸做大。

據(jù)記者了解，VISA等國際卡組織并不能從雙幣卡境內業(yè)務中獲得收益，因為國內人民幣銀行卡清算網(wǎng)絡仍然維持銀聯(lián)獨家運營狀況；另一方面，雙幣卡的境外交易還面臨著銀聯(lián)在海外的“通道”競爭。由于刷銀聯(lián)卡無需兌換費用，降低成本，中國出境游客基本都將銀聯(lián)卡作為首選支付工具，令VISA、萬事達雙幣卡的海外收益大受威脅。

中國銀聯(lián)今年年初發(fā)布的一則數(shù)據(jù)顯示，2009年境內銀行卡跨行交易保持增勢，交易筆數(shù)和交易金額分別達到69.4億筆和7.7萬億元，同比分別增長21.7％和66.8％。

“你不讓我鋪國內，我就不讓你鋪境外”!分析人士認為，利益之爭是VISA封殺中國銀聯(lián)海外渠道，以逼迫中國開放國內銀行卡渠道的主要原因。

“一方面，中國銀行卡清算渠道并不開放，幾乎由中國銀聯(lián)壟斷，VISA雖然在國內擁有較多用戶，但始終無法在此地建立一套完整的發(fā)卡程序；另一方面，隨著中國銀聯(lián)不斷擴大境外市場，VISA在境外市場的業(yè)務也很難找到平衡點。萬事達也存在類似的問題?！敝醒胴斀?jīng)大學中國銀行業(yè)研究中心主任郭田勇表示。

近些年，銀聯(lián)網(wǎng)絡鋪進速度驚人，已延伸到境外90個國家和地區(qū)。

記者感受深刻的是，2009年間，每星期甚至每隔幾天，銀聯(lián)開通某國或某地區(qū)的新聞就會發(fā)至郵箱。最近，銀聯(lián)密集與美國夏威夷以及英國一家銀行卡收單機構簽訂了協(xié)議，進一步擴大業(yè)務范圍，網(wǎng)絡已覆蓋英國全境，擴張之速度不容小覷。

與此同時，銀聯(lián)打出“境外刷卡消費，境內人民幣還款”的旗號，為境內持卡人節(jié)省貨幣轉換費，受到國內持卡人的支持。目前銀聯(lián)在90個國家和地區(qū)開通網(wǎng)絡，基本實現(xiàn)了中國人走到哪里銀聯(lián)卡就刷到哪里。

央行公布的數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，銀聯(lián)境外受理商戶、POS和ATM累計分別達到55.7萬戶、69.8萬臺和71.9萬臺，比上年同期分別增長28%、29%和23%。全年銀聯(lián)卡國際業(yè)務交易筆數(shù)和金額分別為3436萬筆和1083億元，比上年同期分別增長53%和62%。

銀聯(lián)在境外市場的壯大，恰是VISA不愿看到的。其此番高調向銀聯(lián)施壓，正是出于對銀聯(lián)近年來快速擴張的擔憂。

“VISA真是很傻很天真?！辩妭ミ@樣為VISA的行為定位。

他認為，VISA當初認為雙幣卡可形成“銀聯(lián)主(境)內VISA主(境)外”的贏利模式，但這一預期如今顯然落空了，中國大陸的持卡人在境外消費時仍傾向選擇手續(xù)費更低的銀聯(lián)通道而非VISA通道。不僅如此，中國銀聯(lián)在境外的擴展速度十分驚人，目前的結算網(wǎng)絡已拓展至90多個國家和地區(qū)，這是VISA始料不及的，他們不愿意看到中國銀聯(lián)坐大。鐘偉表示，深層次的原因在于，VISA想借此舉打開中國境內市場。

就在VISA公開叫板銀聯(lián)之際，全球卡組織排名僅次于VISA的萬事達對此保持了出奇的沉默。記者就此事致電萬事達，萬事達表示對此不予置評。這或許是一種明智的選擇?！爱吘梗╒ISA和銀聯(lián)）兩個大佬相爭，明確表態(tài)支持任何一方對其都不利。”中歐陸家嘴（600663）國際金融研究院副院長劉勝軍這樣表示。

另一大發(fā)卡機構、日本最大的信用卡發(fā)行者——JCB（日財卡）方面表示，這是銀聯(lián)和VISA之間的爭端，JCB無權對此發(fā)表評論。不過，JCB目前暫時沒有類似VISA改變清算通道的想法，現(xiàn)階段還是建立在與中國銀聯(lián)合作的基礎上開展業(yè)務。

數(shù)據(jù)顯示，截至2009年3月底，雙幣種卡占信用卡發(fā)行總數(shù)52.6%?！般y聯(lián)、VISA”占卡片總數(shù)的27.4%；“銀聯(lián)、萬事達”卡占卡片總數(shù)22.1%；“銀聯(lián)、運通”卡和“銀聯(lián)、JCB”卡則分別占卡片總數(shù)的1%和2.1%?？梢?，VISA市場份額明顯高于萬事達等其他外資卡組織。

雙方籌碼決定博弈結果

在VISA公開叫陣之后，銀聯(lián)聲稱VISA無權單獨對“銀聯(lián)、VISA”雙標識卡持卡人選擇境外支付通道做出限制，標識雙方均有責任和義務為持卡人提供境外受理服務。任何一方都無權單獨對持卡人選擇境外支付通道做出限制，持卡人擁有選擇境外支付通道的權利。

此后，VISA和銀聯(lián)雙方均再無聲息。

公開對陣一周之后，中國銀聯(lián)與VISA的僵持似乎出現(xiàn)了一些緩和的跡象。VISA組織中國區(qū)新聞發(fā)言人明確表示，由于中國香港、澳門均屬于中國領土范圍，因此在港澳刷卡并不算海外交易，仍可走銀聯(lián)通道。

彼時的銀聯(lián)和VISA雙方各自擁有談判的籌碼。作為中國銀行卡唯一的卡組織中國銀聯(lián)擁有國內銀行卡清算渠道，但從全球市場份額占比看，VISA約占60%，萬事達約占30%，其他組織僅占10%。

一位業(yè)內人士指出，任何一家想靠自己的力量，最后可能都不能達到經(jīng)濟效益的最大化。他坦言：“銀聯(lián)在國內雖然是老大，但要想靠自己在國外大規(guī)模建設結算通道，既要花大投資又要花大力氣。而同樣對VISA，想通過這樣的方式來威脅銀聯(lián)，也未必就能達到目的?！?/p>

他分析認為，這種封殺只會導致兩敗俱傷，最終結果是客戶利益受損、中國銀聯(lián)海外渠道收入下降。而客戶利益受損會帶來VISA國際組織的持卡人流失，最終使得其利益也受到損失。造成VISA、銀聯(lián)、消費者三輸?shù)慕Y局。VISA應該與中國銀聯(lián)特別是中國金融監(jiān)管機構通過磋商來達到目的，而不是利用其國際信用卡渠道的強勢地位，拿起“大棒”，動輒封殺來威逼中國。同時，必須明白，中國銀聯(lián)發(fā)展很快，網(wǎng)絡已經(jīng)延伸到境外90個國家和地區(qū)，很難封殺得住。對于中國消費者來說，目前信用卡推廣力度很大，客戶選擇余地非常多，此次VISA封堵銀聯(lián)的海外網(wǎng)絡，銀聯(lián)自己發(fā)展的商戶和走MASTER渠道的商戶并不受到影響，而目前走MASTER渠道的持卡人非常之多。

值得注意的是，在中國銀聯(lián)一邊大力發(fā)展國際業(yè)務，拓展國際市場，另一邊國內卡清算渠道又不開放情況下，走向海外能夠走多遠是一個問號。長久下去受到諸如VISA封堵是意料之中的。畢竟開放是雙方、雙向的，讓利只能是一時而不能是一世。

事至于此，各方均在猜測勢態(tài)將如何發(fā)展。比較盛行的說法是，中國銀聯(lián)將用自主研發(fā)的金融IC卡PBOC2.0芯片卡，借此封殺VISA。一位接近銀聯(lián)的人士對記者稱：“這純屬媒體猜測。銀聯(lián)要想封殺，現(xiàn)在就可以，何須借用IC芯片卡?！?/p>

“目前雙方還沒有新的進展，但最后可定要坐下來談?！痹撊耸繉τ浾弑硎荆骸半p方對決肯定是兩敗俱傷，畢竟VISA想徹底打進中國市場，銀聯(lián)也需要走出去，雙方都有各自的優(yōu)勢和訴求。不過，現(xiàn)在很難預知最后談判的結果，畢竟這涉及到各自很大一塊利益。不否認有撕破臉的可能?！?/p>