也許我們正在認(rèn)為：

談判就是為了打敗對手？錯！

我們只是為了給委托人爭取更多的利益。

有關(guān)系才能解決問題？錯！

我可以通過法律手段讓你比找關(guān)系更小的代價解決你擔(dān)心的問題，

你是選擇我還是選擇關(guān)系?

談判應(yīng)寸土不讓？錯！

“讓”是為了更好地“不讓”......“讓”的哲學(xué)是誰的哲學(xué)，想想穿叢林、郭溝壑、繞山嶺，最后到達(dá)大海的水的精神。就知道“讓”在談判中的重要性了。

做出較大讓步有利于速戰(zhàn)速決？錯！

較小讓步有時能讓你更快贏得談判。

談判應(yīng)多用陳述句？錯！

陳述引發(fā)拒絕，提問導(dǎo)出需求。

談判中是否尊重對方不重要？錯！

不尊重對方有可能會給你帶來不測的風(fēng)險，尊重對方卻有可能給你帶來意外的收獲。

首席律師事必躬親？錯！

首席律師在談判團(tuán)隊中一個最重要的作用是盯住談判目標(biāo)，而不是整天處理問題。

正式簽約前簽份意向書沒意義？錯！

無論是做訴訟委托客戶的簽約談判，還是代表委托客戶與第三方做項目談判，簽署意向書之后的正式簽約率比不簽署意向書的正式簽約率至少能提高20%。