商務(wù)社交網(wǎng)站“潛滋暗長(zhǎng)”

100名創(chuàng)投人士自建商務(wù)“后花園”

泰山創(chuàng)投、華興資本、戈壁投資、經(jīng)緯資本、德同投資、嘉豐資本、高原投資、軟銀、漢能、高盛等VC紛紛“入伙”優(yōu)士網(wǎng)

在“偷菜”、“搶車位”之后，SNS類網(wǎng)站還能給用戶帶來(lái)什么？盡管開心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站在不斷的推出一個(gè)又一個(gè)的新游戲，但這些無(wú)非是在加速SNS網(wǎng)站的網(wǎng)游化，越來(lái)越多的白領(lǐng)們已經(jīng)開始意識(shí)到，對(duì)于這些“勾人”的游戲，小玩尚可怡情，長(zhǎng)玩就要喪志了。

其實(shí)，就在開心網(wǎng)這類SNS的網(wǎng)站大行其道之時(shí)，另一類被稱為BSNS的網(wǎng)站也在悄無(wú)聲息的蔓延著，與前者病毒式的推廣相比，BSNS網(wǎng)站則顯得相當(dāng)?shù)牡驼{(diào)，很多人并不知道，而知道的人也不一定會(huì)去說。BSNS中的“B”就是Business的縮寫，BSNS全稱即“商務(wù)類社交網(wǎng)站”。在國(guó)外，知名的BSNS網(wǎng)站有美國(guó)的LinkedIn、德國(guó)的Xing和法國(guó)的Viadeo， 在中國(guó)的BSNS網(wǎng)站則有天際網(wǎng)、若鄰網(wǎng)、優(yōu)士網(wǎng)等。不過，對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)民而言，這些名字都還很陌生，正如很多人知道北京的幾大游樂園，卻未必清楚北京的幾大商務(wù)會(huì)所。當(dāng)然，這也難怪，見過游樂園做廣告的，卻很少見高端商務(wù)會(huì)所搞促銷的。為什么？因?yàn)樵撝赖淖匀粫?huì)知道、早晚會(huì)知道；沒必要知道的，知道了也沒用。

高端人士的網(wǎng)上“沙龍”

BSNS網(wǎng)站，其實(shí)就相當(dāng)于網(wǎng)上的商務(wù)會(huì)所，這里不需要用偷菜、搶車位之類的游戲來(lái)搞得車水馬龍、人聲鼎沸。來(lái)到這里的人們，只是為了找到需要的人，并和需要的人談需要的事，當(dāng)然，這些事絕大部分是和商務(wù)——錢有關(guān)。這些人無(wú)需在BSNS網(wǎng)站上呆上很久，也許一杯咖啡或者一頓飯的功夫就足矣。

往往在小眾的圈子里，做的卻都是大事。而大眾的圈子里，做的卻都是小事。相比于開心網(wǎng)之類的SNS網(wǎng)站，BSNS類網(wǎng)站顯得相對(duì)小眾，而且，他們似乎也刻意的在保持這一特質(zhì)，因?yàn)楦鶕?jù)二八定律，如果80%的大眾來(lái)了，或許20%的小眾就要走了。不過，在網(wǎng)絡(luò)世界里，想完全阻止80%的大眾也是不太現(xiàn)實(shí)的，比如天極網(wǎng)、若鄰網(wǎng)，如今就正在大眾化，而大眾化的結(jié)果就是泛化，人人都可以去的地方也就意味著人人都可以離開。

隨著中國(guó)現(xiàn)有BSNS網(wǎng)站的泛化，很多人坐不住了。這些人很有錢有識(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展能有今天，這群人功不可沒。這群人就是如今風(fēng)頭正勁的VC們。VC其實(shí)也是一個(gè)圈子，在投資別人各種項(xiàng)目的同時(shí)，他們也需要一個(gè)自己的商務(wù)會(huì)所。在此驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界一個(gè)最與眾不同的網(wǎng)站誕生了，這個(gè)網(wǎng)站的名字叫做優(yōu)士網(wǎng)。整整100名創(chuàng)投圈人士成為了他的創(chuàng)始會(huì)員，并對(duì)其進(jìn)行了天使投資。這100名創(chuàng)投人士，可謂集VC圈之大成，陣容豪華，其中包括泰山基金楊鐳、華興資本包凡、嘉豐資本許嘉榮、戈壁投資蔣濤、高原資本葉冠泰等等等等。

在現(xiàn)實(shí)生活中，能將這些VC們聚在一起都不容易，為何優(yōu)士網(wǎng)能把他們召集到一起，而且還能吸引他們付出真金白銀呢？

這里就不得不提到LinkedIn，這家位于美國(guó)的網(wǎng)站目前是全球最大的商務(wù)社交網(wǎng)站，由高盛、McGraw Hill、SAP投資及Bessemer Venture Partners幾家公司出資建立。在2008年金融危機(jī)在全球快速蔓延時(shí)，美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也被殃及池魚。但令人驚訝的是，LinkedIn的訪問量卻在激增。究其原因，因?yàn)榻鹑谖C(jī)引發(fā)了高端人士的職業(yè)危機(jī)，這些人迫切希望能夠用更廣更高端的人脈圈來(lái)維系自己的職場(chǎng)地位或是謀條后路。因此，成為商務(wù)社交網(wǎng)站的會(huì)員，成為他們穩(wěn)固所得，尋求機(jī)會(huì)的重要手段。如今，LinkedIn的年度營(yíng)收已經(jīng)超過了1億美金，擁有3000多萬(wàn)商務(wù)人群，覆蓋了美國(guó)50%以上的白領(lǐng)人群，與facebook在社交網(wǎng)站領(lǐng)域形成了分庭抗禮之勢(shì)。盡管facebook長(zhǎng)期以來(lái)一直在努力去滲透進(jìn)商務(wù)社交領(lǐng)域之中，但很多用戶似乎更愿意將娛樂圈與商務(wù)圈分開來(lái)。因此，在facebook中一般都是生活朋友，而在LinkedIn中則是商務(wù)伙伴。

人脈決定優(yōu)勢(shì)

優(yōu)士網(wǎng)CEO及創(chuàng)始人盧漢森（Dominic Penaloza）在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)指出，這100名創(chuàng)始會(huì)員大多都有國(guó)外經(jīng)歷，他們很清楚知道LinkedIn模式的價(jià)值。而中國(guó)目前還沒有一家真正的中國(guó)式的LinkedIn，因此，他們才會(huì)對(duì)優(yōu)士網(wǎng)如此感興趣，因?yàn)閮?yōu)士網(wǎng)很大程度上就是LinkedIn模式在中國(guó)的翻版。除了優(yōu)士網(wǎng)創(chuàng)始人之外，盧漢森還是全球著名社交網(wǎng)站W(wǎng)orldFriends的創(chuàng)始人，這位有著中國(guó)和菲律賓血統(tǒng)的加拿大人，本身就是一個(gè)LinkedIn的忠實(shí)用戶，深刻體會(huì)到了LinkedIn給美國(guó)商業(yè)環(huán)境所帶來(lái)的革命性變化。

“優(yōu)士網(wǎng)不好玩，是用來(lái)做生意的”，盧漢森直言道，的確如盧所言，優(yōu)士網(wǎng)的頁(yè)面已經(jīng)簡(jiǎn)單到了極致。由于優(yōu)士網(wǎng)上匯聚了大量的VC，盧漢森表示，很多創(chuàng)業(yè)者也可以通過這里來(lái)找到投資。對(duì)此，優(yōu)士網(wǎng)的投資方之一，泰山天使投資副總裁陳亮在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)也透露，“除了很多創(chuàng)業(yè)者通過優(yōu)士網(wǎng)來(lái)和VC溝通之外，很多VC之間也通過優(yōu)士網(wǎng)來(lái)討論案子”。

優(yōu)士網(wǎng)副總裁張?jiān)轮赋?，“關(guān)系”這個(gè)古老的名詞，在中國(guó)人際交往中的滲透其實(shí)是很深的，有些人把關(guān)系看做是個(gè)人的資產(chǎn)，利用關(guān)系的不對(duì)稱性來(lái)獲取利益；有些人則在處理各種類型關(guān)系上駕輕就熟，并樂于與朋友分享自己的關(guān)系。商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)，就在于能夠?qū)⒚總€(gè)人在現(xiàn)實(shí)生活中的一度關(guān)系通過網(wǎng)絡(luò)交織起來(lái)，幫助人們發(fā)現(xiàn)在一度之外隱藏的人脈，進(jìn)而提高信息傳遞的效率并幫助人們更好的解決各種商務(wù)問題。這種需求無(wú)論是在西方還是中國(guó)都具有普遍性，而在中國(guó)并沒有得到很好的滿足。

相比于很多瘋狂追求用戶數(shù)量的網(wǎng)站，優(yōu)士網(wǎng)CEO盧漢森表示，“數(shù)量很重要，但不是最重要，最重要的是用戶的質(zhì)量”。在這樣的宗旨下，優(yōu)士網(wǎng)把門檻設(shè)定的很高，執(zhí)行嚴(yán)格的“邀請(qǐng)準(zhǔn)入”，即只有得到這100個(gè)創(chuàng)始會(huì)員或者與他們有關(guān)系的人的邀請(qǐng)才能加入。換言之，在優(yōu)士網(wǎng)的首頁(yè)根本沒有“注冊(cè)”一項(xiàng)，“一般人”根本進(jìn)不去。因此，也不是所有的創(chuàng)業(yè)者都能通過優(yōu)士網(wǎng)與VC們溝通，那些能夠“注冊(cè)”到優(yōu)士網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者們，其實(shí)已經(jīng)具備了和VC們不小的淵源。

按照美國(guó)心理學(xué)家米爾格倫提出來(lái)的六度空間理論，“每一個(gè)人和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過六個(gè)，也就是說，最多通過六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人”。盡管理論上不超過6個(gè)，但是在無(wú)數(shù)的路徑中，能夠選對(duì)這6個(gè)人，卻是一個(gè)大大的難題。而通過BSNS類網(wǎng)站，則可以有效的降低這個(gè)難度。

當(dāng)然，說了這么多，相信還是會(huì)有很多人不知道BSNS網(wǎng)站究竟能做什么用？沒關(guān)系，如果哪一天，有機(jī)會(huì)收到優(yōu)士網(wǎng)的會(huì)員邀請(qǐng)，看到這100名創(chuàng)始人乃至更多精英們的聯(lián)系方式，自然也就知道了。

(責(zé)任編輯：侯力新)