⊙記者 羅平 ○編輯 朱紹勇

券商愈演愈烈的傭金戰(zhàn)，對于普通投資者似乎是件好事，因為一降再降的傭金率意味著越來越低的交易成本。不過選擇開戶營業(yè)部就好比買東西，并不是越便宜的越好，投資者在面對券商低傭金的“吆喝聲”時，也應(yīng)小心提放其中可能存在的“陷阱”。

較為普遍的現(xiàn)象是，一些券商在喊出“萬三萬四”傭金率的同時，往往附加了一些額外條款，比如“一年以內(nèi)不得轉(zhuǎn)戶”、“傭金率跟交易量以及資金余額掛鉤”等等。雖然這些條款本身無可非議，但券商營銷人員在營銷過程中往往避而不談。

“營銷人員為了順利完成開戶自然不愿意主動提醒，而由于大部分投資者都是被低傭金吸引而來，投資經(jīng)驗上的不足也令他們很難注意到這些附加條款，常常是在操作過程中遇到問題后才被告知，而此時他們早已在附有這些協(xié)議上的條款上簽過字了?！蹦持槿耸客嘎?。

栽在此類“把戲”上的投資者可謂“吃了一個啞巴虧”。而利用投資者經(jīng)驗不足的另一個“陷阱”，則是在傭金率的說法上做文章。熟悉交易規(guī)則的投資者知道，股票交易手續(xù)費包括三個部分：印花稅、證券監(jiān)管費以及券商交易傭金?！坝行┤虪I銷人員把手續(xù)費和傭金故意混淆起來，打出"傭金率最低"的旗號，實際上是用他們的傭金率和其他券商的手續(xù)費去比，從而誤導(dǎo)了投資者?！币晃徊辉竿嘎缎彰娜倘耸空f。如果說上述利用低傭金吸引客戶的手段還講些“技巧”，那么以下這種方法就顯得“赤裸裸”了。有業(yè)內(nèi)人士向記者反映，少數(shù)券商營銷人員通過低傭金吸引客戶開戶后，在實際的操作中卻按更高的費率收取。也就是說，這些券商在客戶不知情的情況下私自調(diào)高了傭金率。

“因為券商與客戶在傭金率問題上一般是口頭協(xié)議，所以從根本上來說也不算違規(guī)。而如果客戶發(fā)現(xiàn)傭金率有問題找上門來，券商大不了把傭金率再調(diào)下去，絕大多數(shù)情況都能息事寧人。而多數(shù)情況下是，投資者雖然知道自己的傭金率，但在實際操作過程中根本不會去驗證，從而助長了此類風(fēng)氣的蔓延?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士告訴記者。

開戶僅是投資者從事證券交易的一個小環(huán)節(jié)，但在利益驅(qū)動下卻被設(shè)下了如此多的陷阱。某券商人士坦言，雖然從表面上看，“誘導(dǎo)”客戶的券商營銷人員是此類現(xiàn)象的“始作俑者”，但其背后的“靠山”——證券公司同樣責(zé)無旁貸。

對于投資者而言，在低傭金的“誘惑”面前，更應(yīng)該保持一份冷靜?！笆聦嵣?，只要多一分細(xì)心和警惕，上述三類"低傭陷阱"投資者均可避免?！?/p>

(責(zé)任編輯：唐唐)