11月15日，阿里巴巴（行情，資訊，評(píng)論）公告收購深圳市一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司。本網(wǎng)記者獨(dú)家獲悉，其簽約儀式早已在11月10日初步完成，阿里巴巴總裁衛(wèi)哲和深圳當(dāng)?shù)毓賳T出席了當(dāng)天的簽約儀式，收購金額高達(dá)可能幾億人民幣。為了表示對(duì)收購的重視，阿里巴巴的幾位副總裁也到深圳捧場(chǎng)，而在完成了在香港聯(lián)交所的備案程序后，阿里巴巴迅速了對(duì)外發(fā)布了這一消息。

據(jù)一位在簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)的當(dāng)?shù)毓賳T稱，為了完成馬云的“從相遇在阿里巴巴，到工作在阿里巴巴”戰(zhàn)略，衛(wèi)哲對(duì)此次收購極為重視，并親自參與了談判和簽約的全過程。這也被認(rèn)為是阿里巴巴最終能從眾多風(fēng)投巨頭中勝出的原因之一。

虎口奪食

近來飽受“雅虎控股權(quán)”問題困擾的阿里巴巴終于有了難得的好消息。

15日晚，阿里巴巴對(duì)外宣布，正式收購有著“外貿(mào)殺手”之稱的深圳市一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司（下稱“一達(dá)通”）。對(duì)于收購的形式與價(jià)格等細(xì)節(jié)問題，阿里巴巴并未透露，而一達(dá)通總裁魏強(qiáng)在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，暫不方便透露具體細(xì)節(jié)。

據(jù)悉，為了完成馬云的“從相遇在阿里巴巴，到工作在阿里巴巴的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”，此次收購阿里巴巴扮演了從金融資本嘴里虎口奪食的角色，阿里巴巴的對(duì)手是包括紅杉資本、達(dá)晨創(chuàng)投、IDG和聯(lián)想在內(nèi)的風(fēng)投巨頭，在長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的談判中，阿里巴巴總裁衛(wèi)哲親自參與并后來居上。

鑒于模式的獨(dú)特性，從去年開始，一達(dá)通就引起了包括紅杉資本、IDG、達(dá)晨、建銀國(guó)際、聯(lián)想、華平、方源、金沙江等數(shù)十家大型創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的注意并與一達(dá)通深度協(xié)商入股事宜，有兩家風(fēng)投甚至愿意出資3000萬元換取不到10％的股權(quán)。

上述官員稱，達(dá)晨創(chuàng)投的合同甚至一度擺到了一達(dá)通總裁魏強(qiáng)的桌面上。而阿里巴巴后來居上，在極短的時(shí)間完成了對(duì)一達(dá)通的搶購，但代價(jià)不菲。

資料顯示，一達(dá)通公司成立于2001年，是國(guó)內(nèi)首家結(jié)合專業(yè)進(jìn)出口代理和電子商務(wù)功能的中小企業(yè)進(jìn)出口環(huán)節(jié)外包服務(wù)提供商，借助互聯(lián)網(wǎng)一站式為中小企業(yè)提供通關(guān)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、碼頭、外匯、退稅、融資、認(rèn)證等全程的進(jìn)出口服務(wù)。

圖謀轉(zhuǎn)型

隨著火線入股的最終達(dá)成，也就意味著馬云的“從相遇在阿里巴巴，到工作在阿里巴巴”戰(zhàn)略有了最終執(zhí)行的可能性。

近日，摩根大通發(fā)表研究報(bào)告指出，阿里巴巴第三季的收入較市場(chǎng)預(yù)期為佳，但國(guó)際業(yè)務(wù)的付款會(huì)員凈增數(shù)目，由第二季的5100個(gè)放慢至2800個(gè)，部分原因是要清除約1200個(gè)欺詐的會(huì)員戶口。

中國(guó)業(yè)務(wù)方面，付費(fèi)客戶按季上升6％，但第三季的凈增長(zhǎng)3.8萬戶亦較第二季的5.2萬戶為低。該行將阿里巴巴的目標(biāo)價(jià)由18元降至16元，2011年每股盈利預(yù)測(cè)下調(diào)8％?；谙嗨频睦碛?，瑞信集團(tuán)的研究報(bào)告也調(diào)低了阿里巴巴的股價(jià)預(yù)期。

作為國(guó)內(nèi)首家結(jié)合專業(yè)進(jìn)出口代理和電子商務(wù)功能的中小企業(yè)進(jìn)出口環(huán)節(jié)外包服務(wù)提供商，一達(dá)通現(xiàn)有的模式正是“工作在阿里巴巴”戰(zhàn)略中不可或缺的一部分。

按照一達(dá)通總裁魏強(qiáng)的說法，一達(dá)通不僅提供傳統(tǒng)B2B的海量買賣信息、商家展示機(jī)會(huì)，還深入“進(jìn)出口服務(wù)”環(huán)節(jié)，一站式為外貿(mào)企業(yè)提供通關(guān)、物流、金融等所有服務(wù)環(huán)節(jié)。在魏強(qiáng)看來，如果說第一代電子商務(wù)的奠基企業(yè)“阿里巴巴”是一個(gè)婚姻介紹所的“半程”服務(wù)機(jī)構(gòu)的話，“一達(dá)通”就是婚姻介紹所+婚禮事務(wù)全程代辦+婚嫁金融服務(wù)的全程服務(wù)平臺(tái)，這正是阿里巴巴所欠缺和看重的。

一達(dá)通戰(zhàn)略路徑也和阿里巴巴未來的轉(zhuǎn)型不謀而合。按照一達(dá)通的設(shè)想，第一步是通過技術(shù)革新使中小企業(yè)進(jìn)出口服務(wù)規(guī)?；蔀榭赡?，第二步是通過低價(jià)使中小企業(yè)進(jìn)出口服務(wù)的規(guī)模化成為現(xiàn)實(shí)，第三步是通過規(guī)模化了的客戶提升對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)權(quán)，第四步是通過金融創(chuàng)新獲取金融領(lǐng)域的收益。

目前一達(dá)通已經(jīng)完成前兩步的布局。

一達(dá)通也能補(bǔ)齊阿里巴巴現(xiàn)有的靠收取信息中介費(fèi)的盈利模式短板，一達(dá)通的主營(yíng)業(yè)務(wù)是實(shí)行按單收費(fèi)的模式——每次進(jìn)出口交易只收1000元的代理費(fèi)，這正好與阿里巴巴海量的中小企業(yè)客戶有機(jī)結(jié)合。