2009年，來(lái)自臺(tái)灣的大潤(rùn)發(fā)以400億元的銷售額超越家樂(lè)福，成為中國(guó)銷售規(guī)模最大的外資超市。如今，丟失“王冠”的家樂(lè)福正試圖把握一次有望扳平比分的機(jī)會(huì)。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者獨(dú)家獲悉，家樂(lè)福并購(gòu)河北零售業(yè)巨頭保龍倉(cāng)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司(以下簡(jiǎn)稱保龍倉(cāng))的談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。如談判成功，家樂(lè)福將控股保龍倉(cāng)，從而完成其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)第一筆收購(gòu)業(yè)務(wù)。
“家樂(lè)福以自身發(fā)展為主，如果有合適的并購(gòu)機(jī)會(huì)，我們也會(huì)考慮。”在記者就此向家樂(lè)福方面求證時(shí)，家樂(lè)福中國(guó)區(qū)發(fā)言人陳波如是表示。
而根據(jù)記者掌握的資料，今年年初，家樂(lè)福便與保龍倉(cāng)開始頻密接觸。“并購(gòu)細(xì)節(jié)基本已經(jīng)敲定，就等待當(dāng)?shù)卣響B(tài)了。”一位知情人士告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。
就在不久前，家樂(lè)福首席執(zhí)行官羅盛中(Lars Olofsson )表示，將退出其銷售業(yè)績(jī)排名第三位以后的國(guó)家，準(zhǔn)備加大在中國(guó)和印度的擴(kuò)張步伐。此次并購(gòu)，無(wú)疑是其最好的注腳。
挺進(jìn)河北市場(chǎng)
這將是家樂(lè)福進(jìn)入中國(guó)以來(lái)的第一樁并購(gòu)案。自1995年在中國(guó)開出第一家大賣場(chǎng)，家樂(lè)福一直自主開店，鮮有并購(gòu)舉措。對(duì)此，北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院研究員賴陽(yáng)認(rèn)為，當(dāng)時(shí)政府對(duì)外資并購(gòu)有較多的管控，如今政策寬松了，家樂(lè)福會(huì)尋找更多的并購(gòu)機(jī)會(huì)。
目前，家樂(lè)福拒絕透露此次收購(gòu)的細(xì)節(jié)。上述知情人士稱，河北保龍倉(cāng)曾被多家零售企業(yè)所看好，在家樂(lè)福之前，華潤(rùn)萬(wàn)家也曾試圖并購(gòu)保龍倉(cāng)。
“家樂(lè)福應(yīng)該是看重保龍倉(cāng)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。”河北惠友集團(tuán)總經(jīng)理郝晨曦告訴記者。創(chuàng)建于1994年的惠友集團(tuán)是河北本土零售企業(yè)，擁有綜合超市、大賣場(chǎng)及購(gòu)物中心等多種業(yè)態(tài)。
北京華普超市副總經(jīng)理劉海斌認(rèn)為，大賣場(chǎng)在中國(guó)發(fā)展了十多年，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)店成了稀缺資源，收購(gòu)是獲取網(wǎng)點(diǎn)資源的最好方法。
資料顯示，成立于1998年的保龍倉(cāng)是河北省最早的大型綜合超市運(yùn)營(yíng)商。目前，保龍倉(cāng)已在河北、山東兩省的石家莊、唐山、秦皇島、德州等7地市開設(shè)門店14門家。作為河北省重點(diǎn)扶持的龍頭企業(yè)，2009年保龍倉(cāng)銷售額達(dá)31.56億元，并以品牌價(jià)值32.96億元進(jìn)入2009年中國(guó)品牌500強(qiáng)。
分析人士認(rèn)為，家樂(lè)福之所以通過(guò)并購(gòu)保龍倉(cāng)“曲線”進(jìn)入河北，一方面，由于保龍倉(cāng)以倉(cāng)儲(chǔ)超市業(yè)態(tài)為主，與家樂(lè)福的大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)較為接近，為日后整合提供便利;另一方面，這與河北市場(chǎng)的特殊性不無(wú)關(guān)系。
對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，河北省是一個(gè)異?！芭磐狻钡氖袌?chǎng)。2002年到2005年的短短3年時(shí)間里，上海世紀(jì)聯(lián)華、萬(wàn)客隆、易初蓮花、深圳人人樂(lè)（002336）、華普超市、天津家世界等先后到河北市場(chǎng)來(lái)“尋寶”。然而，河北似乎并不歡迎這些遠(yuǎn)道而來(lái)的客人，這些外來(lái)者的經(jīng)營(yíng)狀況并不盡如人意。對(duì)此，北京工商大學(xué)教授洪濤認(rèn)為，外來(lái)的超市在河北省容易“水土不服”。河北消費(fèi)者觀念保守，對(duì)外來(lái)事物接受速度慢，當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)已在當(dāng)?shù)負(fù)碛泻芨叩氖袌?chǎng)占有率和很好的口碑，多年形成品牌影響力，使外來(lái)零售企業(yè)很難立足發(fā)展。因此，并購(gòu)保龍倉(cāng)可為家樂(lè)福立足河北解決后顧之憂。
家樂(lè)福收購(gòu)保龍倉(cāng)，河北零售業(yè)將面臨洗牌的局面。
河北零售業(yè)的特點(diǎn)是諸侯割據(jù)現(xiàn)象明顯。中小規(guī)模的企業(yè)較多，但比較松散，各自為戰(zhàn)。除總部設(shè)立于石家莊的北人集團(tuán)和保龍倉(cāng)之外，河北其他地市都有當(dāng)?shù)叵鄬?duì)較為強(qiáng)勢(shì)的零售企業(yè)，如唐山的唐山百貨、金客隆;保定的惠友集團(tuán)、時(shí)代商廈;邯鄲的陽(yáng)光百貨、美食林集團(tuán)等，家樂(lè)福進(jìn)入河北，必將打破這一格局。
“黃埔軍?！敝?/strong>
家樂(lè)福發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)的背景是其全球戰(zhàn)線的變化。
從2009年開始，家樂(lè)福海外市場(chǎng)頻現(xiàn)危機(jī)相繼撤出俄羅斯、日本、意大利南部等市場(chǎng)。而據(jù)外媒報(bào)道，2009年家樂(lè)福全球業(yè)績(jī)同比下降1.4％，包括法國(guó)在內(nèi)的歐洲區(qū)大賣場(chǎng)銷售額連續(xù)幾個(gè)季度表現(xiàn)低迷，家樂(lè)福甚至考慮關(guān)閉位于上賽納省的總部辦公樓，以節(jié)約辦公樓租金。
在全球業(yè)績(jī)暗淡的情況下，家樂(lè)福中國(guó)和巴西市場(chǎng)卻“風(fēng)景這邊獨(dú)好”，2009年家樂(lè)福中國(guó)市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)16％。因此，中國(guó)市場(chǎng)自然被為“救命稻草”。“中國(guó)是家樂(lè)福發(fā)展重點(diǎn)，家樂(lè)福致力于在中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展，計(jì)劃每年新開門店數(shù)20到25家。”家樂(lè)福中國(guó)區(qū)發(fā)言人陳波告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。
即便如此，家樂(lè)福在中國(guó)依然面臨強(qiáng)大的壓力?！?009年是家樂(lè)福的‘拐點(diǎn)’，不但它國(guó)外的發(fā)展受阻，在國(guó)內(nèi)，家樂(lè)福門店數(shù)被沃爾瑪超過(guò)，而銷售額又被大潤(rùn)發(fā)超過(guò)?！焙闈嬖V記者。
除了沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等外資巨頭以外，中國(guó)本土的區(qū)域零售企業(yè)迅速成長(zhǎng)為新勢(shì)力。而這些本土超市的“老師”正是家樂(lè)福。
中國(guó)本土零售企業(yè)素有一股濃厚的“家樂(lè)福情結(jié)”?！氨就亮闶燮髽I(yè)經(jīng)營(yíng)大部分都是模仿家樂(lè)福的?！绷闶坌袠I(yè)觀察者陳岳峰告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。因此，在業(yè)內(nèi)，家樂(lè)福有著“黃埔軍校”之稱——家樂(lè)福出來(lái)的人才在業(yè)內(nèi)頗為搶手。這些人才為本土超市帶來(lái)家樂(lè)福的管理模式。
當(dāng)學(xué)生們逐漸成熟以后，作為“老師”的家樂(lè)福壓力增加。
“應(yīng)該說(shuō)，從形到神，中國(guó)本土零售商學(xué)習(xí)和模仿最多的就是家樂(lè)福，也正是通過(guò)學(xué)習(xí)和模仿，本土零售商迅速成長(zhǎng)起來(lái)。這時(shí)候問(wèn)題就出現(xiàn)了，當(dāng)本土零售商在賣場(chǎng)環(huán)境、陳列布局、氣氛營(yíng)造、促銷手段、管理體系等各個(gè)方面都能夠從形似到神似后，家樂(lè)福在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)還會(huì)像初期那樣明顯嗎?”陳岳峰說(shuō)。
此外，家樂(lè)福門店權(quán)限過(guò)大以及過(guò)度依賴供應(yīng)商費(fèi)用成為家樂(lè)福的發(fā)展瓶頸。為了更好實(shí)現(xiàn)“本土化”，家樂(lè)福進(jìn)入中國(guó)之初給予門店充分授權(quán)。家樂(lè)?！俺浞质跈?quán)，以店長(zhǎng)為核心”的運(yùn)營(yíng)模式，把促銷、采購(gòu)、定價(jià)權(quán)等下放到各門店。然而，當(dāng)門店數(shù)增多，規(guī)模迅速增大的時(shí)候，“充分授權(quán)”容易導(dǎo)致管理混亂，滋生腐敗的現(xiàn)象。
另一方面，過(guò)度依賴供應(yīng)商費(fèi)用的“食利性”經(jīng)營(yíng)模式將制約家樂(lè)福的發(fā)展。
“零售商應(yīng)該通過(guò)整合供應(yīng)鏈降低成本，從而提高盈利能力，而并非僅僅停留在收取供應(yīng)商費(fèi)用上面?！辟囮?yáng)說(shuō)。
