法邦網(wǎng)訊2010年8月7日由北京市盈科律師事務(wù)所、中國律師雜志社、清華大學(xué)法學(xué)院共同主辦的中國律師行業(yè)創(chuàng)新論壇在北京國際飯店隆重舉行。500余名法學(xué)界名家、司法系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)、律師行業(yè)協(xié)會專家、律師事務(wù)所合伙人及資深律師就未來律師行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展等問題展開交流。法邦網(wǎng)受邀參加本次論壇。

中華全國律師協(xié)會副會長宋建中、中華全國律師協(xié)會秘書長鄧甲明、最高人民檢察院研究室副主任王守安、原中華全國律師協(xié)會會長任繼圣、清華大學(xué)法學(xué)院院長王振民、中國律師雜志社采編部主任高凌燕、北京盈科律師事務(wù)所主任梅向榮等領(lǐng)導(dǎo)同志出席了本次論壇。

盈科律師事務(wù)所國際部主任楊琳律師在論壇中進(jìn)行發(fā)言：

尊敬的女士們，先生們，各位來賓，大家下午好。我知道大家從早上到現(xiàn)在已經(jīng)非常辛苦了，我是給了二十分鐘時間，我會在二十分鐘之內(nèi)完成我的演講。我今天講座主要是集中在一個主題，就是中國律師事務(wù)所的國際戰(zhàn)略。這個戰(zhàn)略像剛才余律師講的，這是一個很大的題目，我主要從全球化法律體系的構(gòu)建這個角度來進(jìn)行國際化戰(zhàn)略的闡述。

在開始我的主題之前我想給大家猜一個小小的謎語，我相信這個謎語并不是太難，我們看某一個所是一個美國的律師事務(wù)所，可以很明確的告訴大家，這個律所成立于1949年，在它成立之初它就有四個律師，一個秘書，它們當(dāng)時律所總的資產(chǎn)也只有7萬5千美元?，F(xiàn)在看一下它現(xiàn)在的規(guī)模，它現(xiàn)在有1300名合伙人和3900名執(zhí)業(yè)律師，總資產(chǎn)達(dá)到了21億美元，在中國，它在北京、上海、香港都設(shè)有分所，僅在中國執(zhí)業(yè)律師已經(jīng)達(dá)到了450多名，我不知道通過這些數(shù)據(jù)大家有沒有猜到我說的是哪家美國的律師事務(wù)所？現(xiàn)在由我來揭曉謎底，它就是非常知名的美國律師事務(wù)所（外語），上次論壇如果有人來參加的話，我們請到了一個它的高級合伙人，給我們做了律所風(fēng)險控制的講演。

現(xiàn)在我進(jìn)入正題，我想先討論一下我們中國律師事務(wù)所為什么要進(jìn)行國際擴(kuò)張？第一個原因，就是我們今天反復(fù)說到的全球經(jīng)濟(jì)一體化。這個對大家來講已經(jīng)不是一個很新的詞了，所以我在這里不需要多費(fèi)口舌來講它的內(nèi)涵是什么，全球經(jīng)濟(jì)一體化帶來的結(jié)果就是國際，資金，人才，技術(shù)的流動，在這個流動的過程中客戶就會產(chǎn)生各種各樣的需求，會有很多的跨境交易，還有涉外的法律服務(wù)，通過我們在執(zhí)業(yè)的實(shí)踐中我們也認(rèn)識到我們所說的這些涉外的法律服務(wù)已經(jīng)不是僅僅跟單了，涉及到中國或者對方國家的法律，雙方法律的一個服務(wù)?，F(xiàn)在客戶需要的法律服務(wù)是越來越復(fù)雜的法律服務(wù)。

我可以給大家舉一個例子，前幾天有一個客戶來咨詢我，他們是準(zhǔn)備在非洲某個國家買一處鐵礦，這個鐵礦的開采權(quán)是在一家加拿大公司手里面，他們在香港設(shè)立一家公司，去購買這個鐵礦，但是他們的初始資金又不夠，所以從國外投資者那里融資，他把這個鐵礦收購了以后，再回來賣給中國的國企，因?yàn)槲覀儑业恼咭彩枪膭顕笕赓徺I這些資源性的資產(chǎn)。所以我們看這個案例中就涉及到中國、香港、加拿大、非洲，還有就是說給它提供資本的這一方，設(shè)計(jì)了五個司法管轄區(qū)的法律。

另一個要進(jìn)行國際化擴(kuò)張的動因，就是法律行業(yè)競爭的需要。今天上午大家聽了美國美邁斯合伙人的演講，其實(shí)他說的那種情況，就是說中國律師可以依據(jù)中國法律執(zhí)業(yè)，外國律師可以依據(jù)外國法律執(zhí)業(yè)，這個在幾年之內(nèi)就會實(shí)現(xiàn)的，這就是我們要面臨競爭的一個局勢。五年以后，中國的法律服務(wù)業(yè)全面向國外開放，也就是說任何國籍的人他都可以參加中國的司法考試，成為中國的執(zhí)業(yè)律師，我們就可想而知到時候我們競爭會有多么的激烈。所以我們要在這幾年之內(nèi)讓我們中國律所的羽翼豐滿，我們也要向當(dāng)?shù)芈伤鶖U(kuò)張的時候，我們有能力的律師事務(wù)所也要走向海外，就是我們也要出去攻城略地。

這里我找到了一張圖片，這個是我們地球在夜晚的一張圖片，它肯定是因?yàn)椋瑫袝r差關(guān)系，但是是最后整合到一起的圖片，從這張圖片我們可以發(fā)現(xiàn)一個很有趣的事情，就是說我們可以看到最亮的地方應(yīng)該是全球經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，我們可以在這張圖片上看到北美、歐洲是最亮的，我們中國的東南沿海也非常亮，還有在南美洲：巴西，在非洲是南非，還有印度，說實(shí)話我看到這張圖片之前我沒有想到印度會這么亮，不過這確實(shí)是個事實(shí)。大家都經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，這個地區(qū)它經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況也決定了這個地區(qū)法律服務(wù)業(yè)的前景，它對法律服務(wù)的需求。所以我們海外擴(kuò)張的時候我們更關(guān)注，我們海外擴(kuò)張的點(diǎn)設(shè)在什么地方，我們會關(guān)注當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的情況。

下面我介紹幾個值得我們?nèi)ピO(shè)立分所或者與當(dāng)?shù)芈蓭熢O(shè)立一個律所聯(lián)盟的幾個城市，幾個國家和地區(qū)。首先香港，香港是我們國家的不可分割的一部分，香港由于歷史上的原因它有它非常獨(dú)特的地位，大家都知道香港是國際知名的金融和商業(yè)中心，在全球一百強(qiáng)的銀行中目前已經(jīng)有近70家的銀行在香港開設(shè)了它的業(yè)務(wù)。還有一個非常吸引大家吸收香港作為投資主體的鼓勵的措施，就是香港的稅收是非常優(yōu)惠的。在香港沒有增值稅和遺產(chǎn)稅，而且香港企業(yè)所得稅17.5%，個人所得稅是10.6%，相比我們國家還有其他很多國家這是很大很大的優(yōu)惠。還有香港是亞洲主要的外幣交易，資金管理和風(fēng)險創(chuàng)投的中心。

我看了一個數(shù)據(jù)，因?yàn)槲覀兘?jīng)常也有客戶問我們，就是說香港有沒有分所，還有就是一些企業(yè)想在香港上市融資，我們統(tǒng)計(jì)了一下，截止到2010年內(nèi)地企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了香港證券市場的58%的市值，從93年青島啤酒開始赴港IPO開始，在1334家上市公司中內(nèi)地企業(yè)已經(jīng)占了40%，達(dá)到了532家，這個數(shù)字應(yīng)該是很驚人的，而且目前陸續(xù)有很多企業(yè)也要走向香港去進(jìn)行IPO。所以香港我覺得是我們第一個要占領(lǐng)的地方。

第二個是美國。美國是傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，雖然經(jīng)過了這場深刻的金融危機(jī)的洗禮，但是仍然是不可忽視的，在法律，對我們律師事務(wù)所這是一個不可忽視的戰(zhàn)略要點(diǎn)。美國具有相當(dāng)發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體制，相當(dāng)完備的市場結(jié)構(gòu)，而且相當(dāng)成熟的司法體系。美國的法律服務(wù)業(yè)也是非常非常的發(fā)達(dá)，盡管在美國本土律所之間競爭非常激烈，但是在美國法律服務(wù)業(yè)具有旺盛的生命力，而且具有廣闊的客戶資源?，F(xiàn)在雖然我們國家走出去，就是美國不是我們的一個重要的國家，但是中美之間有很多法律服務(wù)，比如說像反傾銷，我們國家是美國經(jīng)常會提起反傾銷的一個產(chǎn)品出口國，還有比如說現(xiàn)在有些人要去美國去商務(wù)移民，這些都是我們新的業(yè)務(wù)點(diǎn)，也是我們需要跟美國律師合作，或者說一旦我們有了美國的分所，我們自己可以從事的業(yè)務(wù)。

歐洲。歐洲也是，剛才我們在圖片上也看到了也是世界上最亮的地區(qū)之一，歐盟現(xiàn)在有27個國家，它的總?cè)丝诔^了4.8億，應(yīng)該說歐盟是世界上經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)，一體化程度最高的一個國家的聯(lián)合體。歐盟它擁有巨大的市場規(guī)模和市場容量，而且它對外交流和發(fā)展合作，政策方面，歐盟是持非常寬容的態(tài)度。在歐洲有很多國家，但是我們可以根據(jù)自己客戶的需求，去選擇幾個國家，比如說法國、德國、意大利這些國家，我們已經(jīng)跟匈牙利Varnai&Partners Law Firm達(dá)到了我們律所聯(lián)盟，我們這個聯(lián)盟正在輻射中東歐12個地區(qū)、國家。

俄羅斯。它雖然也是歐洲的一部分，但是我們在這里有必要把它單獨(dú)拿出來介紹一下，俄羅斯它也是全球的一個經(jīng)濟(jì)大國，而且是全球和工業(yè)和科技，尤其在國防科工非常領(lǐng)先的一個國家，我們可以從2009年俄羅斯和中國國際貿(mào)易的這些數(shù)據(jù)上看到俄羅斯對，就是我們對俄羅斯提供法律服務(wù)的這個空間。在09年俄羅斯對中國的出口額占它出口的（69%），這個數(shù)字是（168.6）億美元。俄羅斯對中國進(jìn)口總額占俄羅斯（14.2%），是（261.9）億美元，這些貿(mào)易背后都意味著我們法律服務(wù)的空間。

巴西。大家可能對俄羅斯、美國這些國家比較了解，但是巴西它在全球，它的國土面積是第五大，在南美洲巴西是第一大國，而且在南美的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也是居首位。此外，巴西還擁有非常豐富的自然資源和礦產(chǎn)資源，它的政府鼓勵它們向外擴(kuò)張，建立國外的分支機(jī)構(gòu)，而且它們也有非常強(qiáng)大的生產(chǎn)能力。我們這邊正好有一位巴西的執(zhí)業(yè)律師，他在我們律所實(shí)習(xí)，在他的幫助下我們對巴西有了非常深刻的理解，他給我們做了兩次關(guān)于巴西法律制度的講解。巴西是奉行自由貿(mào)易的原則，它不像我們中國很多項(xiàng)目是禁止外國投資，在巴西幾乎所有的外國投資者在那邊都可以享受到國民待遇。還有更值得大家關(guān)注的是下一屆的奧運(yùn)會和世界杯都將在巴西舉行。我想大家應(yīng)該知道奧運(yùn)會和世界杯對一個國家經(jīng)濟(jì)的拉動是意味著什么，這個已經(jīng)不用我多說了。巴西在航空業(yè)也非常發(fā)達(dá)，巴西有一個民用航空器的制造商，它現(xiàn)在也是全球的第四大航空器的制造商，而這個制造商目前也準(zhǔn)備考慮在我們中國設(shè)立它的生產(chǎn)企業(yè)。

這幾張圖片是南非的圖片，南非我們可以看到是一個風(fēng)光非常優(yōu)美的國家。此外南非在戰(zhàn)略上也是非常重要的，我前幾天有一個客戶，他是俄羅斯的就是以前的石油巨頭，他們在拉脫維亞開設(shè)了一個投資銀行，他們準(zhǔn)備在中國有一系列的投資動作，他來北京的時候參觀了我們的律師事務(wù)所，我也跟他介紹了一下我們國際化戰(zhàn)略，然后我跟他講我們在香港、美國、歐洲等等這些發(fā)達(dá)的地區(qū)設(shè)立了我們的分所。他說我覺得你們第一步應(yīng)該去非洲。是他這句話讓我開始關(guān)注非洲這個地方。非洲現(xiàn)在很多專家都認(rèn)為，未來新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展肯定以非洲為主導(dǎo)，南非在非洲它是政局相對穩(wěn)定的，基礎(chǔ)設(shè)施也是相對發(fā)達(dá)的國家，南非應(yīng)該是中國企業(yè)入非的一個基地。我們剛才看到那個地圖上，它也是在非洲大陸最亮的一個國家。南非剛剛舉辦了世界杯，通過世界杯拉動了南非基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，而且南非政府承諾在未來三年，在世界杯投入的基礎(chǔ)上繼續(xù)投入8460億蘭特的建設(shè)，這個數(shù)字是相當(dāng)驚人的，這個匯率基本跟人民幣一樣。在南非中興通訊和華為已經(jīng)建立了自己的基地，還有中鋼集團(tuán)它也是中國投資南非自然資源的最大的中國企業(yè)，我們還看到中國銀行收購了南非的一個銀行的25%的股權(quán)，這個價值是55億美元。

下面我還查到了一些從今年一月到現(xiàn)在我們在南非投資的項(xiàng)目，在今年一月中國鐵路總公司簽署了投資入股非洲礦業(yè)公司的框架性協(xié)議，今年四月中國一汽剛剛宣布在南非投資一億美元，今年5月13日中非發(fā)展基金宣布將與南非當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資建造個至少十五億蘭特的水泥廠。南非在我們這邊也是有非?；钴S的一些投資的動作，據(jù)我所知他們在寧夏有一個煤轉(zhuǎn)油的很大的項(xiàng)目要開始投資。

下面一個國家值得我們?nèi)U(kuò)張的是印度。印度從國土面積來講是第七大國家，我們從購買力平價來計(jì)算，印度的經(jīng)濟(jì)屬于是世界第三大經(jīng)濟(jì)體系，如果以美元為貨幣單位我們來按GDP來計(jì)算，印度是世界上第12大經(jīng)濟(jì)體。印度的經(jīng)濟(jì)增長在全球是名列第二，它不僅是軟件和金融技術(shù)人員的輸出國，而且其他行業(yè)它發(fā)展的潛力也非常的巨大。印度它在之前做了很多年，它是英屬的殖民地，它的法律體系仍然是維持在傳統(tǒng)的屬人法和屬地法并存的狀態(tài)，受西方自由民主思想應(yīng)該也是非常深刻的。當(dāng)然了，這些地方只是我們認(rèn)為，我覺得是不同的角度看，這是我們認(rèn)為我們值得去首先來構(gòu)建我們?nèi)蚧煞?wù)體系的一些地方。

我現(xiàn)在就是再簡單介紹一下我們盈科國際化的京城。目前在我們國際業(yè)務(wù)部我們擁有的律師可以用英語，俄語，德語、葡萄牙語，匈牙利語，韓語提供法律服務(wù)，我們在香港設(shè)立分所的工作已經(jīng)開始啟動，我們預(yù)計(jì)是到，最遲在明年三月份我們完成香港分所的設(shè)立，而且在三年之后我們成為香港本土的律師事務(wù)所，這就意味著我們可以（外語）。

下一個值得一說的是我們和匈牙利Varnai&Partners Law Firm達(dá)成了一個律所的聯(lián)盟，這個聯(lián)盟是輻射了中東歐部12個國家，這個聯(lián)盟將有30多家律師事務(wù)所加入，也就是說我們在中東歐部的法律服務(wù)體系已經(jīng)建設(shè)完畢。我們在我們這邊Pal Schmitt的幫助之下，我們與巴西多家商會達(dá)成了意向，其中包括巴西最大的商會，巴中貿(mào)易協(xié)會，還有其他的商會最近會有一些巴西的投資者來中國找這些中國的潛在的合作伙伴進(jìn)行一個會談，我們將會受邀來參加這個會議。正像剛才Pal Schmitt提到的，商會是尋找國際客戶的一個重要的途徑，此外我們還與多家的國際律所有分散式的合作，包括德國的、法國的、英國的等等這些國家的律師事務(wù)所。我們計(jì)劃是在五年之內(nèi)完成我們?nèi)蚧煞?wù)體系的構(gòu)建，我們也希望有更多的對建設(shè)國際化的中國律所，有志于從事建設(shè)國際化律所的律師，可以加入我們。謝謝。