“傭金率下滑的大趨勢下，公司有什么對策？”5月19日，在海通證券（600837）的股東大會(huì)上，一位股東代表向海通高管層提問。海通證券董事長王開國對此回應(yīng)說，公司將增加經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)內(nèi)容，提升傳統(tǒng)業(yè)務(wù)附加值，同時(shí)在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上扎實(shí)推進(jìn)，這將是海通未來的經(jīng)營方向。

“過去經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)對公司利潤的貢獻(xiàn)度在70％以上，但2009年以來逐步下降，這也是行業(yè)整體的趨勢”，不過王開國表示，公司將從幾個(gè)方面應(yīng)對。一是提高單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的盈利能力。公司去年以來進(jìn)行了服務(wù)部升級工作，57家服務(wù)部已經(jīng)有56家翻牌營業(yè)部。截至2009年底，公司有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)181家。

此外，在機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)拓展上，海通證券還成功爭取到目前行業(yè)唯一的社?；饑泄蓹?quán)托管資格，并成為轉(zhuǎn)持股份股權(quán)管理人，已獲得社保基金288億元的國有股權(quán)市值托管，實(shí)現(xiàn)基金分倉傭金收入3.18億元，累計(jì)銷售各類基金170億元，新增市值托管1199億元。海通還通過運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、分公司設(shè)立和網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化、投資咨詢和客戶服務(wù)等多方面工作，促進(jìn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。

王開國說，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，首先在PE投資方面海通證券走在行業(yè)前列，海通開元投資公司PE項(xiàng)目儲(chǔ)備豐富，去年共投資8個(gè)項(xiàng)目，投資金額約3億元，有些已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)板上市。海富產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)做好中比基金的管理工作，新投資中元華電（300018）等三個(gè)項(xiàng)目，完成兩個(gè)項(xiàng)目的退出，已獲得良好回報(bào)。海通表示，未來在PE投資上，公司將進(jìn)入收獲期。

其次在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上，海通首批拿到融資融券和股指期貨業(yè)務(wù)試點(diǎn)資格，目前融資融券業(yè)務(wù)規(guī)模為1億元。海通預(yù)計(jì)，如果公司董事會(huì)所批準(zhǔn)的80億元融資融券業(yè)務(wù)規(guī)模都能投入使用，則會(huì)增加利息收入和傭金收入近10億元。在股指期貨業(yè)務(wù)上，海通證券占市場份額的8％-9％，按照目前每天4000億的交易規(guī)模，預(yù)計(jì)全年的收入有望達(dá)到4000萬-5000萬元。

王開國還透露，公司正在加大對此資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)的推進(jìn)，成立了RETs業(yè)務(wù)籌備組，并被市政府和監(jiān)管部門推薦為在上海地區(qū)開展RETs業(yè)務(wù)試點(diǎn)的唯一證券公司。

第三，在國際化戰(zhàn)略上，海通證券收購大福證券后，正在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，王開國表示，通過介紹開戶，香港公司的收入在增加，公司持有大福60％的股權(quán)，今年應(yīng)有1億-2億元的收入。海通（香港）金控各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，2009年實(shí)現(xiàn)凈利潤1.16億港元，累計(jì)開戶數(shù)8494戶，客戶資產(chǎn)達(dá)34億元，同比增長578％。

海通還在大力拓展QFII業(yè)務(wù)，新增5家QFII客戶，交易量排名市場前三，去年全年完成的交易金額約802億元，首次實(shí)現(xiàn)傭金收入超億元。

除了以上各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速外，海通的投行、資產(chǎn)管理、自營業(yè)務(wù)也都處于良性上升軌道中，海通證券表示，未來仍將加大創(chuàng)新力度，深化國際化和集團(tuán)化戰(zhàn)略。（朱茵）