未來SNS網(wǎng)站應(yīng)該怎么樣發(fā)展？應(yīng)該采取什么樣的盈利模式才能得到健康可持續(xù)的發(fā)展？關(guān)于這個(gè)問題，業(yè)內(nèi)眾說紛紜，觀點(diǎn)各異。

SNS+網(wǎng)頁游戲

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心C N N IC發(fā)布的《2010年中國網(wǎng)頁游戲調(diào)查報(bào)告》顯示，截至今年4月份，國內(nèi)網(wǎng)頁游戲的用戶總數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1.05億，其中，中國社交網(wǎng)頁游戲用戶達(dá)9209萬，占整體網(wǎng)頁游戲用戶的77.1%。通過CN N IC的調(diào)查結(jié)果顯示，如果社交網(wǎng)站沒有社交類網(wǎng)頁游戲的功能和內(nèi)容，27.4%的用戶明確表示不會(huì)使用社交網(wǎng)站服務(wù)，45%的用戶表示可能會(huì)不使用社交網(wǎng)站服務(wù) . 由此可見網(wǎng)頁游戲在SN S網(wǎng)站中的重要作用。

中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)P C E M 網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任劉東明認(rèn)為，游戲已經(jīng)成為S N S的一條重要生命線。

有業(yè)內(nèi)人士分析，SN S與社交類網(wǎng)頁游戲的結(jié)合為用戶提供了娛樂和社交價(jià)值，更有助于增強(qiáng)社交網(wǎng)站對用戶的黏性，“SN S+網(wǎng)頁游戲”今后將成為一個(gè)必然趨勢。易觀國際分析說，隨著SN S網(wǎng)站向平臺應(yīng)用成功過渡，網(wǎng)頁游戲?qū)⒊蔀橹匾淖儸F(xiàn)渠道，也將成為SN S行業(yè)2010年的營收重點(diǎn)。但實(shí)現(xiàn)這一模式的關(guān)鍵在于做好兩者的融合以及游戲的不斷創(chuàng)新。

SNS+電子商務(wù)

中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事長陳信祥認(rèn)為，SN S與電子商務(wù)的結(jié)合將成為今后的一個(gè)方向。

他認(rèn)為，在現(xiàn)代社會(huì)，網(wǎng)上交易已成為一種趨勢。而SN S開展電子商務(wù)的有著天然優(yōu)勢，其本身作為社交平臺、擁有龐大的社交網(wǎng)絡(luò)和人氣，將更有利于開展電子商務(wù)。尤其是細(xì)分的S N S社區(qū)，將更有針對性。社交網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)的結(jié)合將能充分挖掘社交網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)價(jià)值。

拍拍網(wǎng)總經(jīng)理劉春寧也表示，社區(qū)需要電子商務(wù)形成創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)模式。如何利用分成模式為網(wǎng)站帶來新的增長點(diǎn)，將成為S N S社區(qū)新盈利模式的研究方向。

值得注意的是，目前國內(nèi)很多SN S網(wǎng)站正在朝這個(gè)方向發(fā)展，今年5月份 ， 開心網(wǎng)向第三方開放平臺 ， 引入了特價(jià)機(jī)票查詢 、 電影票購買 、 團(tuán)購等第三方實(shí)用組件 ， 與第三方進(jìn)行盈利分成 .6月底 ， 千橡集團(tuán)也借助旗下校內(nèi)網(wǎng)的關(guān)系平臺，推出了團(tuán)購平臺糯米網(wǎng)。有分析師認(rèn)為“電子商務(wù)+SN S”將有可能成為SN S網(wǎng)站的下一個(gè)掘金點(diǎn)。

但陳信祥表示，SN S與電子商務(wù)結(jié)合要獲得成功的話，SN S企業(yè)應(yīng)注意結(jié)合自身特點(diǎn)，分析客戶的取向，成為主導(dǎo)者。

SNS+手機(jī)終端

北京軟銀賽富投資有限公司的分析師李佳認(rèn)為，今后社區(qū)與手機(jī)終端相結(jié)合應(yīng)該成為一個(gè)趨勢，這將帶來SN S網(wǎng)站新的盈利點(diǎn)。

她認(rèn)為，隨著智能手機(jī)的普及以及3G資費(fèi)的下降，未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將成為熱點(diǎn)?？梢詫N S在P C上的內(nèi)容搬到手機(jī)中來，這讓SN S變得更加的隨心所欲，對用戶來說，也更快捷更方便。

北極光創(chuàng)投總經(jīng)理姜皓天也從投資者的角度表示，手機(jī)SN S將成為適合創(chuàng)業(yè)的新天地，做出適合用戶的產(chǎn)品，然后把用戶與互聯(lián)網(wǎng)融合，這樣的SN S將會(huì)有大利潤。

值得注意的是 ， 目前國外的Facebook和T w itter等社交網(wǎng)站都意識到了這個(gè)趨勢，并開發(fā)出相應(yīng)的手機(jī)客戶終端，數(shù)據(jù)顯示，這兩家網(wǎng)站中1/3左右的用戶均為移動(dòng)用戶 . 國內(nèi)的S N S網(wǎng)站也在行動(dòng)，開心網(wǎng)副總裁郭巍表示，用手機(jī)上開心網(wǎng)是他們必定要做的項(xiàng)目。無線執(zhí)行副總裁劉成敏在今年的全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上也表示，正在實(shí)現(xiàn)S N S社區(qū)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的轉(zhuǎn)移，未來會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)用戶通過手機(jī)訪問S N S社區(qū)的體驗(yàn)度，以此來增強(qiáng)與用戶之間的黏合性。

泛關(guān)系鏈營銷

易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，2009年國內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)市場收入為3 .87億元，同比增長47.7%。目前，SN S網(wǎng)站的核心盈利模式主要聚焦在頁面廣告、植入廣告、品牌主頁/空間、虛擬物品、公關(guān)活動(dòng)等方面，而未來網(wǎng)頁游戲、電信增值、電子商務(wù)等將成為新增長點(diǎn)。

就此，提出了泛關(guān)系鏈營銷的概念，網(wǎng)媒產(chǎn)品部助理總經(jīng)理劉曜認(rèn)為，國內(nèi)S N S行業(yè)到了告別純粹的“游戲制勝”，回歸社交本質(zhì)的時(shí)候了。這也意味著未來人與人之間的關(guān)系鏈營銷將是未來SN S發(fā)展的方向，也是SN S盈利的核心出路。

提出要憑借“Q Q IM +Q zone+Q Q Show”三大平臺，實(shí)現(xiàn)跨平臺間的協(xié)作和無縫聯(lián)動(dòng)，借助SN S品牌空間、Q Q空間農(nóng)場、牧場等應(yīng)用、魔法卡片等核心產(chǎn)品，全面滿足廣告主對數(shù)字媒體接觸點(diǎn)、覆蓋、交互、可控性的高質(zhì)量營銷需求。

這一舉措被業(yè)內(nèi)人普遍看好，原因在于其海量的用戶。據(jù)2010年一季度財(cái)報(bào)顯示，截至今年3月，Q Q即時(shí)通訊活躍用戶帳戶數(shù)達(dá)5.686億，而Q Q空間的活躍用戶帳戶數(shù)則達(dá)4.28億。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，擁有龐大用戶基數(shù)的成為業(yè)內(nèi)永遠(yuǎn)不容小視的有力競爭對手，其在未來的SN S發(fā)展方面也被看好。