一、企業(yè)融資的誤區(qū)有哪些方面

在科學(xué)的投資決策做出以后，投資項(xiàng)目就馬上產(chǎn)生了融資需求。融資是企業(yè)發(fā)展過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不少民營(yíng)企業(yè)在發(fā)展過程中把融資當(dāng)作一個(gè)短期行為來看待，希望搞突擊拿到銀行貸款或股權(quán)融資，而實(shí)際上成功的機(jī)會(huì)很少。民營(yíng)企業(yè)要想改變?nèi)谫Y難的局面，需走出以下誤區(qū)：

（一）過度包裝或不包裝

有些企業(yè)為了融資，不惜一切代價(jià)粉飾財(cái)務(wù)報(bào)表、甚至造假，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)脫離了企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)狀況。另一些企業(yè)認(rèn)為自己經(jīng)營(yíng)效益好，應(yīng)該很容易取得融資，不愿意花時(shí)間及精力去包裝企業(yè)，不知道資金方看重的不止是企業(yè)短期的利潤(rùn)，企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展前景及企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)是資金方更為重視的方面。

（二）缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃

忽視企業(yè)內(nèi)部管理，臨時(shí)抱佛腳。多數(shù)企業(yè)都是在企業(yè)面臨資金困難時(shí)才想到去融資，不了解資本的本性是逐利而不是救急，更不是慈善。企業(yè)在正常經(jīng)營(yíng)時(shí)就應(yīng)該考慮，和資金方建立廣泛聯(lián)系。還有些企業(yè)融資時(shí)只想到要錢，一些基礎(chǔ)工作也不及時(shí)去做。企業(yè)融資前，應(yīng)該先將企業(yè)梳理一遍，理清企業(yè)的產(chǎn)權(quán)關(guān)系、資產(chǎn)權(quán)屬關(guān)系、關(guān)聯(lián)企業(yè)間的關(guān)系，把企業(yè)及公司業(yè)務(wù)清晰地展示在投資者面前，讓投資者和債權(quán)人放心。

（三）融資視野狹窄

只看到銀行貸款或股權(quán)融資。企業(yè)融資的方式很多，不只是銀行貸款和股權(quán)融資，租賃、信托、購(gòu)并等方式都可以達(dá)到融資目的。

（四）只認(rèn)錢，不認(rèn)人；只想融資，不想規(guī)范化

民營(yíng)企業(yè)急于融資，沒有考慮融資后對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的影響。民營(yíng)企業(yè)融資時(shí)除了資金，還應(yīng)考慮投資方在企業(yè)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)發(fā)展方面對(duì)企業(yè)是否有幫助，是否能提升企業(yè)的價(jià)值。企業(yè)融資是企業(yè)成長(zhǎng)的過程，也是企業(yè)走向規(guī)范化的過程。民營(yíng)企業(yè)在融資過程中，應(yīng)不斷促進(jìn)企業(yè)走向規(guī)范化，通過企業(yè)規(guī)范化來提升企業(yè)融資能力。

（五）只顧擴(kuò)張，不建立合理的公司治理結(jié)構(gòu)

很多民營(yíng)企業(yè)通過融資不斷擴(kuò)張，但企業(yè)管理卻依然粗放、松散，投資方面更是隨意和沖動(dòng)。隨著企業(yè)擴(kuò)張，企業(yè)應(yīng)不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)，使公司決策走上規(guī)范、科學(xué)的道路，通過規(guī)范化的決策和管理來規(guī)避企業(yè)擴(kuò)張過程中的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（六）低估融資難度，以為靠小圈子就可以拿到資金

民營(yíng)企業(yè)都有很強(qiáng)的融資意愿，但真正理解融資的人很少，總希望打個(gè)電話投資人就把資金投入企業(yè)，常常把融資簡(jiǎn)單化，低估融資的難度，對(duì)出現(xiàn)在面前的個(gè)別資金方期望過大，也往往以為靠企業(yè)主或內(nèi)部管理人員的私人小圈子就可以拿到資金。

二、企業(yè)如何才能成功融資

（一）企業(yè)定位

企業(yè)定位反映出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值系統(tǒng)里，你要用自己的產(chǎn)品和服務(wù)明確界定自己的角色。我們說勞力士賣的是附加在產(chǎn)品上的身份和名望，可口可樂賣的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業(yè)計(jì)劃書中獲得你對(duì)于企業(yè)定位，進(jìn)一步說就是你得有與眾不同的定位。

（二）執(zhí)行摘要

這是吸引投資人愿意了解你的計(jì)劃的唯一機(jī)會(huì)。在硅谷，比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃不會(huì)超過20頁(yè)，執(zhí)行摘要不超過300字，演示的話用Powerpoint不要超過10張。一個(gè)邏輯清楚的結(jié)構(gòu)是三言兩語(yǔ)就能講完。執(zhí)行摘要的重點(diǎn)在于你要按照順序說明下面這幾方面：市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)、技術(shù)。

（三）正當(dāng)性

為什么要做?為什么今天做?為什么由你來做?正當(dāng)性不是合法性，而是正確性。知識(shí)和技術(shù)的創(chuàng)業(yè)通常都是發(fā)現(xiàn)問題，然后就要去解決問題，而沒有很好的診斷問題。它沒有跟投資人很清楚地報(bào)告為什么要用某種方法來解決問題，是否還有其他解決問題的方法，這僅僅是從WHY到解決的簡(jiǎn)單步驟，而沒有回答好上面的三個(gè)WHY。

（四）你承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)

不可以為自己準(zhǔn)備救生艇。你今天去創(chuàng)業(yè)，那投資人要看你的風(fēng)險(xiǎn)是什么，投資人更多考慮的是你為此投入了多少時(shí)間、多少資源、多少金錢，甚至你是否愿意為他放棄你已經(jīng)非常穩(wěn)定的工作和收入。投資人不會(huì)愿意承擔(dān)比你更大的風(fēng)險(xiǎn)。

（五）企業(yè)遠(yuǎn)景與經(jīng)營(yíng)模式說明

將好的構(gòu)想妥為包裝。你應(yīng)當(dāng)把你的企業(yè)標(biāo)注得有非常清楚的遠(yuǎn)景，未來幾年你的企業(yè)會(huì)變成什么樣的格局，讓投資人能有一個(gè)期待。

（六）產(chǎn)品與服務(wù)基本介紹

既能說明創(chuàng)意，又能保護(hù)自己的智能財(cái)產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)者并不需要將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的核心技術(shù)問題全面透露，你讓他感到有意思即可。

（七）最想要解決什么問題

解決問題而不是制造問題。因?yàn)橥顿Y人對(duì)你的領(lǐng)域可能會(huì)很陌生，投資人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，不需要你那樣大的成本就能達(dá)到同樣的效果。你要清楚界定準(zhǔn)備解決什么樣的問題，而不要過度設(shè)計(jì)。找到解決方案，就是找到市常

（八）團(tuán)隊(duì)是否完整?缺少什么人才

了解自己的不足，誠(chéng)實(shí)面對(duì)它并要求協(xié)助。創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊(duì)通常都有一個(gè)特點(diǎn)叫做臭味相投、物以類聚，你能說你們面對(duì)市場(chǎng)上其他優(yōu)秀組合的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，通過他們就能打贏這場(chǎng)仗嗎?團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)吸收各方的優(yōu)秀人士加入。你的團(tuán)隊(duì)如果能夠勇于承認(rèn)你的弱點(diǎn)，可能會(huì)獲得投資人的幫助，你會(huì)得到投資人的真心相待。董事會(huì)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系應(yīng)該是諍友的關(guān)系。

（九）顧客在哪里，如何留住他們

如果你是顧客，你會(huì)如何選擇?這一點(diǎn)你應(yīng)當(dāng)為投資人解釋，但是不要廢話。有人說我留住顧客的方法就是不斷地給他折價(jià)券，其實(shí)這完全不算是留住顧客的策略，因?yàn)橹灰獎(jiǎng)e人給了更大折扣的折價(jià)券，顧客馬上走。應(yīng)當(dāng)以好的產(chǎn)品和服務(wù)去開發(fā)顧客。你要讓顧客體驗(yàn)到價(jià)格以外不可替代的價(jià)值。

（十）投資人的競(jìng)爭(zhēng)者在哪里，核心競(jìng)爭(zhēng)力如何

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)者無所不在。告訴你的投資人競(jìng)爭(zhēng)者在哪里，即讓投資人知道他投資的潛在風(fēng)險(xiǎn)是什么?所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢?就是發(fā)展你的核心成員，運(yùn)用你的核心技術(shù)，達(dá)到你的核心目標(biāo)。

（十一）市場(chǎng)占有率幾何，如何推論

積極進(jìn)取或一廂情愿，其實(shí)只有一線之隔。不進(jìn)則退，你應(yīng)該有一個(gè)快速成長(zhǎng)的規(guī)劃，你應(yīng)當(dāng)告訴投資人，你有多大的野心，你將在多短的時(shí)間內(nèi)獲得多大的市場(chǎng)占有率，投資人才有機(jī)會(huì)為投資得到回報(bào)。你要證實(shí)你推論的可信性。

（十二）何時(shí)損益平衡，如何推論

推論一定要有數(shù)據(jù)支持，不能憑空想象。

（十三）介紹專業(yè)詞匯

展現(xiàn)表達(dá)與溝通技巧，這是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的重要特質(zhì)。溝通與傳播不僅是口才的問題，面對(duì)投資人、面對(duì)股東、面對(duì)那些非專業(yè)的人士，你應(yīng)該有本事把你的專業(yè)講到他們聽懂，講到他們喜歡。

以上就是企業(yè)融資的誤區(qū)有哪些方面，企業(yè)如何才能成功融資的具體情況，希望能幫您解決您的問題。對(duì)司法實(shí)踐中引發(fā)的糾紛，如果需要走訴訟程序，建議最好事先咨詢相關(guān)的專家律師，以少走彎路，更好地解決自己所面臨的問題。