一、什么是金字塔銷售計(jì)劃

金字塔銷售計(jì)劃，俗稱老鼠會(huì)，是變質(zhì)的“多層次傳銷”。在美國(guó)稱為“無(wú)限連鎖制度”、“金字塔促銷計(jì)劃”，“金字塔銷售計(jì)劃”、“金字塔俱樂(lè)部”；在香港則稱為“金字塔行銷法”；而日本則被稱為“無(wú)限連鎖販賣”及“倍增市場(chǎng)學(xué)”，旨在強(qiáng)調(diào)該法是用乘數(shù)作為基礎(chǔ)，不但可以倍增時(shí)間、空間，更可以倍增營(yíng)業(yè)額。此外，金字塔銷售計(jì)劃還被稱為“滾雪球銷售計(jì)劃”、“連鎖銷售計(jì)劃”和“金字塔計(jì)劃”。

金字塔銷售計(jì)劃是一種騙局，就是利用高撥出比率做誘餌，單純地依靠炒做獎(jiǎng)金制度的方式使銷售額達(dá)到幾何增長(zhǎng)，讓少數(shù)人的收入在短期內(nèi)達(dá)到天文數(shù)字，以此來(lái)騙取新人的加入，購(gòu)買一大堆自己根本不需要也賣不掉的產(chǎn)品。也有可能部分公司會(huì)告訴直銷員，它所撥出的獎(jiǎng)金比率高達(dá)60%，以此來(lái)吸引你加入。但這里的60%是大有文章可做的。

鑒別金字塔式銷售(pyramidselling)的最本質(zhì)最簡(jiǎn)單的方法，是參照美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)(FederalTrade Commission）FTC對(duì)金字塔銷售計(jì)劃的定義：“加入者付錢給公司以換取兩種權(quán)利，一是銷售貨物的權(quán)力；二是介紹他人加入而獲取酬勞的權(quán)利，而因介紹他人加入所獲取的報(bào)酬與銷售貨物給最終使用者無(wú)關(guān)?！敝灰瑫r(shí)符合這兩個(gè)條件，也就是一要交入門費(fèi)，二有人頭費(fèi)，就是金字塔式銷售。

二、金字塔銷售計(jì)劃的由來(lái)

紐崔萊公司的創(chuàng)始人李·麥亭杰(Lee Mytinger)和威廉·卡森伯瑞(William Casselberry)在1945年創(chuàng)造了一種比較獨(dú)特的銷售計(jì)劃，即當(dāng)今傳銷制度的基本模式。它的操作方式大體是：直銷員向他們兩位進(jìn)貨可得35%的折扣。如果能吸收25人，而且他們每個(gè)人都購(gòu)買一個(gè)月的供應(yīng)量就成了“保薦人”。這時(shí)他自己的客戶和他手下的經(jīng)銷商都要直接向他訂貨。他個(gè)人可以從賣給客戶的銷售額當(dāng)中賺取35%的利潤(rùn)，下線直銷商的銷售額則最高可抽成25%。當(dāng)他和下線的經(jīng)銷商累積150個(gè)顧客時(shí)，就變成了“金字塔”頂端的“代理商”。如果下線的經(jīng)銷商也變成了代理商，他就可以由他們的銷售額抽成20%。這種方式有四個(gè)好處：

可以節(jié)省行銷和廣告費(fèi)用；售價(jià)可以比其他店里銷售的類似物品高；可開發(fā)出許多喜歡向所認(rèn)識(shí)的人買東西的忠實(shí)顧客；可以利用業(yè)績(jī)?cè)蕉?、傭金越高的方式?lái)激勵(lì)業(yè)務(wù)人員。

1959年，溫安格與狄維士離開了紐崔萊公司，成立了安利公司(Amway Corporation,Inc.)自制銷售清潔劑。利用并改進(jìn)了紐崔萊公司的傳銷模式，取得了巨大成功。

20世紀(jì)60年代，由于安利公司的絕佳表現(xiàn)，一些不法商人對(duì)安利的行銷制度加以分析、研究、剽竊、模仿，而設(shè)計(jì)出了一套類似安利行銷制度的“金字塔銷售計(jì)劃”(Pyramid SalesScheme)來(lái)詐騙消費(fèi)者，這就是后來(lái)被稱為“老鼠會(huì)”的由來(lái)。

根據(jù)美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)和華爾街資料顯示，“老鼠會(huì)”最早成立于1964年，由美國(guó)人威廉·派屈克在加州所創(chuàng)，當(dāng)時(shí)的公司名為“假日魔法公司”，在短短的8年間其業(yè)績(jī)從第一年的52萬(wàn)美元竄升至1972年的2.5億美元。大約同時(shí)成立的“佳線產(chǎn)品公司”也是“老鼠會(huì)”的杰作。

1971年美國(guó)貿(mào)易委員會(huì)有鑒于“老鼠會(huì)”在全美各地流竄發(fā)展，并帶來(lái)許多社會(huì)問(wèn)題，于是率先控告“假日魔法公司”違反聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)會(huì)法。同年加州政府也檢舉“佳線產(chǎn)品公司”的非法行為。到此，“老鼠會(huì)”無(wú)法在美國(guó)立足。于是開始跨國(guó)發(fā)展，在加拿大、歐洲、日本、中國(guó)、臺(tái)灣等地都出現(xiàn)“老鼠會(huì)”的足跡。由于他們?cè)诟鲊?guó)市場(chǎng)崛起，謀取暴利，并引起了嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題，相繼被勒令停業(yè)。

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