一、金字塔銷售計劃的解析

通過金字塔銷售計劃所組建的組織，其有效獎勵方式是來自于增加新會員（新下線）及其投資，而非來自于銷售和配銷真實(shí)的商品給實(shí)際使用或消費(fèi)這些商品的人。它并沒有實(shí)際買賣真實(shí)產(chǎn)品或服務(wù)的行為發(fā)生，而基本上是一種財富從新下線流向該組織創(chuàng)辦者的內(nèi)部重分配現(xiàn)象。這套架構(gòu)并不能發(fā)揮合法的商業(yè)機(jī)制；其唯一進(jìn)行的“買賣”實(shí)際上所換取的是架構(gòu)中新下線的權(quán)益，以及新下線入會費(fèi)（或所謂投資）的重分配。

金字塔式銷售法在商業(yè)性方面并不求永續(xù)經(jīng)營，因為他們基本上假定會有源源不絕的新人進(jìn)來，而且都會愿意支付入會費(fèi)，然后會因后繼加入、并且跟他們同樣這么做的新人而致富。然而，由于實(shí)際上他們所能征召的新人有限，后來加入的新人便以等差級數(shù)的程度，而較介紹他們進(jìn)來的人有越來越少的機(jī)會獲利致富。因此，這類組織往往都為期不久，而那些最后加入的人等于沒有機(jī)會回收他們的入會費(fèi)，更不用說要從這種架構(gòu)中獲利。

早期的金字塔式銷售法由于缺乏有形的產(chǎn)品，因此隨時可以讓人辨識出來，而且也都能用法律禁止。然而，后來的詐騙組織卻辯稱他們是個真正在經(jīng)營多層次直銷的企業(yè)，確實(shí)有“銷售”商品和服務(wù)，企圖以此欺騙大眾，規(guī)避訴訟。當(dāng)然，多層次直銷是一種備受肯定的銷售方式，它是透過一個獨(dú)立經(jīng)銷人員網(wǎng)絡(luò)，讓直銷人員因為銷售產(chǎn)品給消費(fèi)者（包括加入這種銷售辦法的人）而獲利的方式。

若是仔細(xì)檢視金字塔式銷售法所謂的“產(chǎn)品”，往往會發(fā)現(xiàn)它們并不具有真正的市場價值。這是因為那些產(chǎn)品通常都只是些“噱頭”，例如某某證書、假的訓(xùn)練計劃或雜志訂閱辦法、虛幻的折扣，或是定價過高而功效極低的“神奇”療方，諸如此類。新進(jìn)人員往往被迫要“投資”大量購買這些產(chǎn)品，卻沒有確實(shí)的可能性來把這些產(chǎn)品銷售給真正的消費(fèi)者（或退貨還款）。然而，他們投入的金錢卻成了誘使他們加入的人的豐厚收入。

二、金字塔銷售計劃的舉例

比如，為了加入，你可能必須付出小額投資或是數(shù)千元。一千元可購得底層的一個位置。五百元交給你的第一個上線，另外五百元交給金字塔頂層的那個人，即推廣者。如果圖表里的所有位置都填滿加入者，推廣者就會賺到一萬六千元，你和底層的其它人個個都要賠上一千元。當(dāng)推廣者賺飽錢時，他的位置就勾銷，第二層者升為最高層。此時，第二層的那兩個人才會開始賺錢。為了喂飽這兩個人，底部還要再加上三十二個空位，然后再進(jìn)行尋找新加入者。每當(dāng)一個層級升到頂部時，底層就要再新加一層，每一層都比前一層要大上一倍。如果有足夠的新加入者，你和其它同層的十五個人就可能達(dá)到頂部。不過，為了讓你賺飽錢，必須招募到512人，其中一半每人都要賠上一千元。為了讓金字塔式銷售騙局里的每個人都牟取利益，就必須要有源源不絕的新加入者。

在美國，成千上萬的美國人因為加入金字塔式銷售，每年要損失數(shù)百萬美元。

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