一、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)基金銷售法律法規(guī)

互聯(lián)網(wǎng)基金銷售并無(wú)專門規(guī)定，近日該項(xiàng)業(yè)務(wù)正式告別無(wú)監(jiān)管時(shí)代。央行等十部委近期聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱《指導(dǎo)意見(jiàn)》）明確了互聯(lián)網(wǎng)基金銷售的形態(tài)、方式、要求等內(nèi)容。而央行近日發(fā)布的《非銀行支付機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》對(duì)目前公募基金多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)務(wù)而言影響不大。

二、互聯(lián)網(wǎng)基金銷售的新趨勢(shì)

《指導(dǎo)意見(jiàn)》頒布后，互聯(lián)網(wǎng)基金銷售將出現(xiàn)以下幾大趨勢(shì)：

首先，規(guī)范化營(yíng)銷。新政策的頒布，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)基金的營(yíng)銷更加規(guī)范化，銷售機(jī)構(gòu)及其合作機(jī)構(gòu)不僅需要嚴(yán)格備案，還要對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)狀況、產(chǎn)品的構(gòu)成、產(chǎn)品的收益、產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)等關(guān)鍵要素進(jìn)行如實(shí)披露。規(guī)范化的營(yíng)銷對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑更好地保證了自身的權(quán)益。

其次，交互式營(yíng)銷。在互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，交互是最重要的特征。過(guò)去財(cái)經(jīng)網(wǎng)站用戶有較高的專業(yè)度，但電商網(wǎng)站的網(wǎng)購(gòu)客戶對(duì)于基金更加陌生，資金量更碎片化，如何適應(yīng)這部分客戶的需求和進(jìn)行投資者教育是新的課題，因此帶來(lái)新的營(yíng)銷方式，更強(qiáng)調(diào)交互式營(yíng)銷，內(nèi)容需要更淺顯易懂、在對(duì)客戶的需求響應(yīng)方面也要更高效。另外，互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)新意識(shí)很強(qiáng)，未來(lái)有更多的創(chuàng)新合作空間。

再次，個(gè)性化營(yíng)銷。新政策的出臺(tái)強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新、強(qiáng)調(diào)了合作，今后互聯(lián)網(wǎng)基金的銷售不再是在網(wǎng)上單一銷售基金產(chǎn)品，提供在線投資顧問(wèn)服務(wù)是基金線上銷售的下一個(gè)引爆點(diǎn)，以客戶為導(dǎo)向，提供一站式的解決方案，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行資產(chǎn)配置乃至個(gè)性化定制，是讓普通投資者接受復(fù)雜基金產(chǎn)品的出路。

最后，專業(yè)化營(yíng)銷。互聯(lián)網(wǎng)的透明、開(kāi)放特性會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化金融行業(yè)所特有的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，基金公司能夠快速提供滿足細(xì)分用戶需求的產(chǎn)品，凸顯自身品牌和服務(wù)的差異化，將有更大的機(jī)會(huì)贏得更多客戶的心，這也是基金公司適應(yīng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。以上就是互聯(lián)網(wǎng)金融的主要模式及發(fā)展趨勢(shì)，如果您想要深入了解您可以來(lái)電咨詢我們的專業(yè)律師，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。

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