一、簽訂買賣合同應注意哪些事項

（一）關于質量問題。

首先，對質量有有一個明確的約定，如果有國家標準應采用國家標準，沒有國家標準或行業(yè)標準的，也要約定按照通常標準或符合合同目的的標準。對于質量異議，一般約定需方或使用單位在收貨后×××日內書面提出質量異議，逾期視為放棄提出質量異議的權利；供方在收到需方提出的質量異議書后×××日內給予答復。需方或使用單位必須在收到供方的質量異議答復書或者雙方對質量問題的處理協(xié)商一致或者供方對需方提出的質量異議逾期未予答復后才能將所購產品投入使用。

（二）關于價格問題。商品的價格隨市場變化而波動，影響其價格波動的因素就更多。簽訂合同時，從需方的因素，可著重考慮如下因素：

1、需用量的多少。一般情況下，需用量越大，價格越低。但有時也會出現(xiàn)特殊情況，使價格偏離這一規(guī)律，如鋼材貨源供應緊張時，就會出現(xiàn)這種情況。

2、往來的次數(shù)和供需雙方的交往程度。供需雙方往來的次數(shù)多，交往的程度深，供方給予需方的價格優(yōu)惠相對就多一些；反之，對那些很少有生意往來，甚至是第一次進行交易的需方客戶，供方由于對其資信狀況不太了解，往往會更多地考慮交易風險，從而將價款可能無法收回的風險考慮進去，價格自然會定得高一些。

3、付款方式。不同的付款方式也是影響價格高低的因素，大致有以下幾種情況：

（1）先款后貨的，價格可偏低。需方支付大部分或者全部貨款后，供方才供貨的，經(jīng)營風險已經(jīng)轉移到需方身上，供方的風險很小甚至不存在。在此情況下，供方不但能夠可以收回貨款，還可能節(jié)省包括差旅費、人工費、財務費用等其他費用，因此，價格可適當偏低。

（2）邊付款邊供貨的，價格適中。此種情況下，供需雙方都需要承擔相應的交易風險，因此，價格可適中。

（3）先貨后款的，價格可偏高。與第一種情況正好相反，交易風險由供方承擔，因此，價格可適當偏高。（但是與不熟悉的外地客戶初次合作時，不建議使用先貨后款的方式合作）

（三）關于付款問題。

合同價款的支付，是簽訂合同時需特別注意的重點問題。市場條件下的企業(yè)應該以追求利潤最大化為經(jīng)營目標，要講求經(jīng)營效益，而不是單純追求銷售額，更不是單純追求生產量。如果賣出去的商品收不到貨款，那樣只會生產得越多，銷售得越多，虧損越嚴重。為了確保貨款能夠及時足額地收回，必須未雨綢繆，防患于未然，把好合同簽訂中價款支付及其方式的關，從源頭上降低交易風險。具體說，可概括為以下幾種情況：

1、現(xiàn)款現(xiàn)貨。一般適用于對需方的情況不了解，或者需方曾經(jīng)有不良的信譽記錄，供方難于信任，需方又急于要貨或者供方的價格、質量、品種、規(guī)格等較市場一般情況要好的情況。這種情況下，供方的風險較小。

2、先交10-20%的定金，發(fā)貨前付清貨款的。一般應注明：定金款到之日起，合同開始生效。這種情況與第一種情況有點類似，這里不再贅述。

3、先貨后款的，供方要承擔較大的風險，因此要特別慎重，最好不采用這種付款方式。特殊情況下必須采用時，也要盡量采用邊貨邊款的方式，并特別注意把握好以下幾點：

（1）需方的整體實力、信譽度。需方的整體實力強，信譽度好，付款條件可適當放寬；反之，需方的整體實力較弱，信譽度較差，付款條件就應從嚴把握。

（2）是經(jīng)營單位還是實體。一般來說，經(jīng)濟實體的實力較強，穩(wěn)定性較好，正如俗話說的“跑得了和尚跑不了廟”；而經(jīng)營個體戶或個人經(jīng)濟實力相當較弱。因此，需方若是實體，付款條件可適當放寬；反之，需方若是個體戶或個人，付款條件就應適當從嚴。

（3）資金額度的把握，即每期付款的額度及合同總價款的大小。資金額度小的合同，付款條件可適當放寬，有時可采用貨到付款的方式；資金額度大的合同，必須采取邊貨邊款的方式，分批發(fā)貨分期付款，并且前一批貨款未到前，應立即停止下一批供貨，以防惡意拖欠貨款甚至合同詐騙事件的發(fā)生。對于那些巨額合同更應該注意這一點，并可派專人到需方監(jiān)督合同的履行。

（4）付款時間的長短。需方付款時間較短的合同，可采用先貨后款或者供應大部分貨物后再付款的方式；而需方付款時間較長的合同，就必須采取邊貨邊款的方式，并約定付款擔保條款（即與需方有關聯(lián)關系的公司或者個人作為保證人，在需方不能履行債務的時候承擔連帶清償責任）。

（5）手續(xù)交接過程：

A、對于自提自用的，合同上應注明清楚：由需方前來辦理提貨單的簽字手續(xù)。務必申請需方提供授權委托書，委托專人來提貨。

B、對于送貨到需方的，合同上應注明清楚：由需方保管員在送貨收料單上負責簽字。務必申請需方提供授權委托書，委托專人來簽收貨物。

C、如果供需雙方約定送燈具等到工地由第三方收貨的情況，一定要注意在合同上注明清楚：務必申請需方提供授權委托書，載明需方指定×××單位×××人負責辦理收料手續(xù)。

D、需要特別注意的是：簽訂合同時須要求需方提供加蓋需方單位公章的營業(yè)執(zhí)照復印件。需方收貨的人若非其法定代表人，收貨人必須持有由法定代表人簽字并由需方單位蓋章的授權委托書，注明委托事項、委托權限、授權期限等。

（6）保證及擔保因素：

A、對于有的需方單位的公司名稱較多，應注意把有實際財產能力的個人作為擔保，在合同付款條款上要注明：貨款由××個人負責承擔付款連帶保證責任。同時注意，該合同必須有該擔保人的簽字才有效。

B、對于有實體能力的單位用料應在合同上注明：貨款由××單位負責承擔××公司的付款連帶保證責任。同時也應注意，該合同必須要有擔保單位的簽字蓋章才有效。

（四）服務方面的問題。

交貨時間：需方要求的交貨期，合同上最好使用“力爭于×年×月×日之前全部發(fā)出”的文字來表述。若需方不同意使用這樣的文字，可在爭取到較長的交貨期后，用“不得遲于×年×月×日”之類的文字來表述。

（五） 違約責任方面。

合同應當明確約定違約責任，而不能約定為“按合同法的有關規(guī)定執(zhí)行”。但也不可一概而論，對于那些先貨后款的合同或者合同標的較大，邊貨邊款的合同，可加重延期付款的違約責任，并約定延期×××天，供方可解除合同，需方賠償供方的損失，已付貨款不予退還；而對于那些現(xiàn)款現(xiàn)貨或者先款后貨的合同，可約定較輕的違約責任或者不約定違約責任；針對那些需方支付能力很強，供方貨源充足的情況，可約定需方拒絕收貨的違約責任。

（六）解決合同糾紛的問題。

合同糾紛的解決方式和訴訟管轄地，同樣是簽訂合同不可忽視的問題，尤其在我國目前的司法環(huán)境下更是如此，這方面的經(jīng)驗和教訓舉不勝舉。 在合同中一般約定，若本合同發(fā)生糾紛，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成，由供方所在地負責管轄。若對方不同意由供方所在地管轄的，可改為：供、需雙方所在地均可負責管轄。盡量不要用“由需方所在地負責管轄。” 至于糾紛解決的方式，除了訴訟方式外，還可選擇仲裁方式，這要根據(jù)對仲裁的理解程度、當?shù)胤ㄔ号邪傅墓潭?、當?shù)刂俨弥贫鹊陌l(fā)展水平、雙方與法官、仲裁員有無特別的關系等因素綜合考慮。

二、買賣合同糾紛的管轄法院

1、當事人在買賣合同中明確約定了履行地點或交貨地點的，以約定的交貨地點或履行地點為合同履行地，那么，上述地點的法院對本案有管轄權。

2、如果當事人在合同中明確約定了履行地點或交貨地點，但在實際履行中以書面方式或雙方當事人一致認可的其他方式變更原約定的地點，以變更后的約定確定合同履行地。否則，仍以原合同的約定確定履行地。這里的其他方式應包括雙方實際已交付和接收地點，即以實際交貨地點作為履行地而確定管轄。

3、當事人在合同中雖有約定的履行地點或交貨地點，但未實際交付貨物，且當事人雙方住所地均不在合同約定的履行地，不依履行地確定案件管轄，即按被告住所地確定管轄。

4、當事人在合同中對履行地點、交貨地點未作約定或約定不明確的，無論是否實際履行或交貨，均不依履行地確定案件管轄，即按被告住所地確定管轄。

5、口頭購銷合同糾紛案件，均不依履行地確定案件管轄。即按被告住所地確定管轄。