一、簽合同要注意什么

1、分析論證，確定談判的目標(biāo)、任務(wù)和要求。

2、了解對方，審查對方的法人資格和資信情況以及對方的履約能力。

3、了解對方的談判人員，以及他們的身份、地位、性格、愛好、辦事作風(fēng)、分析各自的優(yōu)勢和劣勢。

4、收集、整理和熟悉與談判有關(guān)的資料，要努力做到能運(yùn)用自如。

5、設(shè)計和確定最優(yōu)方案、次優(yōu)方案和備選方案。要準(zhǔn)備好上中下三策，做到臨場不亂。

6、進(jìn)行內(nèi)部分工，派定談判角色，以便在談判桌上角色分明，相互配合，各有重點(diǎn)，進(jìn)退自如。

7、設(shè)計出談判的程序。預(yù)開始談什么，接著談什么，最后談什么，事先都要有一個大致的安排。同時，要預(yù)計哪些環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)分歧，出現(xiàn)了這些分歧應(yīng)采取什么對策。

8、在國際貿(mào)易里還要了解對方國家的法律制度、風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和質(zhì)量水平。

二、定金合同糾紛如何處理

在簽訂定金合同方面當(dāng)事人雙方可以利用下列法律手段進(jìn)行救濟(jì)：

1、在訂立合同時，如果雙方約定定金擔(dān)保的，則必須明確定金擔(dān)保的性質(zhì)。從我國現(xiàn)行的法律及司法實踐來看，對五種形式的定金都予以明確的承認(rèn)，因而當(dāng)事人在合同中無需解釋只需選擇一種定金的名稱即可，這樣做既能夠使合同內(nèi)容明確，又能夠確定當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)。

2、在定金合同簽訂后，給付定金的一方應(yīng)當(dāng)依約給付定金，接受定金的一方也應(yīng)當(dāng)及時催告。不同性質(zhì)的定金有不同的交付時間，除當(dāng)事人約定外，定金的交付以不影響定金功能的發(fā)揮為前提。

因此，證約定金和違約定金于合同簽訂前后、合同履行前交付即可，立約定金則應(yīng)在定金合同簽訂以后、主合同簽訂以前交付，成約定金則應(yīng)于主合同訂立之時交付最為恰當(dāng)，解約定金在主合同簽訂后交付亦無不可。總之，無論何種形式的定金都是定金合同的生效要件，希望通過定金擔(dān)保債權(quán)的當(dāng)事人尤其要注意。定金的交付是決定其是否能受到定金的救濟(jì)的前提。

3、當(dāng)事人雙方約定的定金為違約定金的。履行義務(wù)的一方可以對不履行義務(wù)的一方適用定金罰則。應(yīng)當(dāng)注意的是，這時的“不履行”不僅包括不能履行、拒絕履行，而且根據(jù)《最高人民法院關(guān)于適用<中華人民共和國擔(dān)保法>若干問題的解釋》第120條的規(guī)定，還包括“一方遲延履行或者其他違約行為。致使合同目的不能實現(xiàn)”的情況，同時其第2款又規(guī)定，“當(dāng)事人一方不完全履行合同的應(yīng)當(dāng)按照未履行部分所占合同內(nèi)容的比例，適用定金罰則”。因此，對于不完全履行、遲延履行導(dǎo)致合同目的落空的情況，當(dāng)事人都可通過定金罰則尋求救濟(jì)。

4、在因不可抗力、意外事件導(dǎo)致主合同不能履行的場合，合同的違約方可依照《最高人民法院關(guān)于適用〈中華人民共和國擔(dān)保法〉若干問題的解釋》第122條的規(guī)定請求負(fù)責(zé)。此條前段規(guī)定“因不可抗力、意外事件導(dǎo)致主合同不能履行的，不適用定金罰則?！钡歉鶕?jù)此條后段規(guī)定，如果因第三人的過錯致使主合同不能履行的，根據(jù)合同之相對性，違約方仍接受定金罰則的懲罰。受定金處罰的當(dāng)事人因此可獲得對第三人的求償權(quán)，可以因此尋求救濟(jì)。

5、在當(dāng)事人約定解約定金的情況下，如一方放棄定金或雙倍返還定金解除主合同，另一方可以根據(jù)《合同法》第97條的規(guī)定，尚未履行的，終止履行；已經(jīng)履行的，根據(jù)履行情況和合同性質(zhì)，要求恢復(fù)原狀，導(dǎo)致其他補(bǔ)償措施，并有權(quán)要求賠償損失，通過行使這些請求權(quán)獲得法律的救濟(jì)。