一、商討合同時(shí)要注意什么

1、分析論證，確定談判的目標(biāo)、任務(wù)和要求。

2、了解對(duì)方，審查對(duì)方的法人資格和資信情況以及對(duì)方的履約能力。

3、了解對(duì)方的談判人員，以及他們的身份、地位、性格、愛(ài)好、辦事作風(fēng)、分析各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

4、收集、整理和熟悉與談判有關(guān)的資料，要努力做到能運(yùn)用自如。

5、設(shè)計(jì)和確定最優(yōu)方案、次優(yōu)方案和備選方案。要準(zhǔn)備好上中下三策，做到臨場(chǎng)不亂。

6、進(jìn)行內(nèi)部分工，派定談判角色，以便在談判桌上角色分明，相互配合，各有重點(diǎn)，進(jìn)退自如。

7、設(shè)計(jì)出談判的程序。預(yù)開(kāi)始談什么，接著談什么，最后談什么，事先都要有一個(gè)大致的安排。同時(shí)，要預(yù)計(jì)哪些環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)分歧，出現(xiàn)了這些分歧應(yīng)采取什么對(duì)策。

8、在國(guó)際貿(mào)易里還要了解對(duì)方國(guó)家的法律制度、風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和質(zhì)量水平。

二、如何預(yù)防合同糾紛

合同糾紛的預(yù)防，既可以在合同訂立前進(jìn)行，也可以在合同訂立時(shí)進(jìn)行，還可以在合同履行過(guò)程中進(jìn)行。具體說(shuō)來(lái)，進(jìn)行合同糾紛的預(yù)防，主要有以下幾項(xiàng)措施：

1、充分了解合同法及其相關(guān)法律，行政法規(guī)及司法解釋的規(guī)定

合同法是規(guī)范當(dāng)事人合同行為的基本法律、當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)予以充分的了解，除此之外，其他法律、行政法規(guī)、司法解釋也對(duì)某一具體合同或合同的一些共性問(wèn)題進(jìn)行規(guī)范。如保險(xiǎn)法對(duì)保險(xiǎn)合同作了具體規(guī)定，知識(shí)產(chǎn)權(quán)法對(duì)有關(guān)專利、商標(biāo)、著作權(quán)等合同作了具體規(guī)定等，當(dāng)事人也應(yīng)予以了解。

合同法規(guī)定的主要內(nèi)容有：合同的含義，訂立合同的基本原則（自愿、公平、誠(chéng)實(shí)、信用、合法等）合同訂立的程序，合同的有效與無(wú)效，合同履行的原則、抗辯權(quán)、中止履行、代位權(quán)、撤銷(xiāo)權(quán)等。合同變更和轉(zhuǎn)上的條件與程序，合同終止的事由、程序、條件等，違約責(zé)任，合同的具體種類（買(mǎi)賣(mài)合同、贈(zèng)與合同、借款合同、租賃合同、技術(shù)合同、委托合同……）等，當(dāng)事人了解了合同及其相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，有利于詳細(xì)，合法地訂立合同條款，避免因合同條款的漏洞或無(wú)效而引起合同糾紛。

2、調(diào)查了解對(duì)方當(dāng)事人的履約能力等狀況。

訂立合同之前事先調(diào)查了解對(duì)方當(dāng)事人的資信狀況是非常重要的，這樣可以有效地避免欺詐糾紛和違約糾紛。調(diào)查了解資信狀況主要指查驗(yàn)對(duì)方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，了解對(duì)方當(dāng)事人的信譽(yù)程度等。如果對(duì)方當(dāng)事人資信狀況良好，則合同訂立后履約就可能得到保證；如果對(duì)方當(dāng)事人資信狀況不佳、商業(yè)信譽(yù)不好，甚至瀕臨破產(chǎn)境地，自然欠缺或沒(méi)有足夠的履約能力，與這樣的當(dāng)事人簽訂合同就會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，合同訂立后也會(huì)產(chǎn)生糾紛。

當(dāng)事人在調(diào)查了解對(duì)方當(dāng)事人的資信狀況的同時(shí)，還應(yīng)了解簽約對(duì)方的主體資格，即在合同上簽字的人是否具備簽署合同的資格。一般來(lái)說(shuō)，公民本人，法人的法走代表人，其他組織的負(fù)責(zé)人均具有簽約主體的資格。其他人員代表公民個(gè)人、法人或其他組織簽訂合同時(shí)，必須有授權(quán)委托書(shū)。尤其是在通過(guò)代理人簽訂合同的場(chǎng)合，代理人應(yīng)當(dāng)出具被代理人（委托人）的合法有效的授權(quán)委托書(shū)。否則，合同簽訂后，由于合同形式要件不具備而可能引起合同無(wú)效糾紛。

3、精心準(zhǔn)備合同條款

合同條款是當(dāng)事人履行合同的依據(jù)。為避免因條款的不完備或歧義而引起合同糾紛，當(dāng)事人應(yīng)精心準(zhǔn)備合同條款。除了法律的強(qiáng)制性規(guī)定外，其他合同條款都可以在協(xié)商一致基礎(chǔ)上進(jìn)行約定。法律給予了合同當(dāng)事人訂立合同的充分自由，當(dāng)事人應(yīng)詳細(xì)約定，尤其是關(guān)于合同標(biāo)的（包括名稱、種類等）、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行期限、履行地點(diǎn)、履行方式、違約責(zé)任（違約金或違約損失賠償額的計(jì)算方法等）解決爭(zhēng)議的方法等合同主要之條款。此外、根據(jù)合同性質(zhì)或當(dāng)事人需要特別約定的條款也應(yīng)詳細(xì)規(guī)定。

除了在訂立合同時(shí)要精心準(zhǔn)備合同條款外，對(duì)于合同需要變更、轉(zhuǎn)讓、解除等內(nèi)容也應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明，以避免不必要的合同糾紛。如果合同有附件，比如大型建設(shè)工程合同，對(duì)于附件的內(nèi)容也應(yīng)精心準(zhǔn)備，并注意保持與主合同的一致性，不要相互之間產(chǎn)生矛盾；對(duì)于一項(xiàng)既有用投標(biāo)書(shū)．又有正式合同書(shū)．附件等包含多項(xiàng)內(nèi)容的合同，要在條款中列明適用的順序，如優(yōu)先適用正式的合同書(shū)，合同書(shū)沒(méi)有規(guī)定時(shí)，可適用附件和報(bào)投標(biāo)書(shū)的規(guī)定，并且規(guī)定正式合同書(shū)可以約束附件及招投標(biāo)書(shū)等。再如，中外合作企業(yè)合同中，依次的適用順序是：合作雙方的協(xié)議、合作合同、章程等?？傊?，精心準(zhǔn)備合同條款，可以有效地避免合同糾紛。

4、及時(shí)、依法辦理法律規(guī)定的批準(zhǔn)、登記等手續(xù)，辦理合同公證。

有些合同，如技術(shù)引進(jìn)合同等，法律規(guī)定必須辦理批準(zhǔn)，登記等手續(xù)后才生效。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)及時(shí)將此類合同依法辦理手續(xù)，以免因此而產(chǎn)生合同無(wú)效糾紛。此外，有關(guān)部門(mén)在對(duì)合同進(jìn)行批準(zhǔn)時(shí)，也會(huì)對(duì)當(dāng)事人的資格，合同的內(nèi)容等進(jìn)行審查，無(wú)形中也對(duì)合同的履行上了一道“保險(xiǎn)”。同時(shí)，也有利于避免合同糾紛。

當(dāng)前，合同公證在保證合同有效性上起著很大的作用。因此，為避免合同糾紛，保證合同訂立的合法性、有效性，當(dāng)事人可以將簽訂約合同到公證機(jī)關(guān)進(jìn)行公證。經(jīng)過(guò)公證的合同，具有法律上的強(qiáng)制執(zhí)行的效力。當(dāng)事人除了將合同進(jìn)行公證外．還可以將合同進(jìn)行簽證，即交律師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)從法律上給予鑒定是否合法有效。不過(guò)，簽證沒(méi)有法律上的強(qiáng)制執(zhí)行效力，這一點(diǎn)不如公證機(jī)關(guān)的公證，但無(wú)論是公證，還是鑒證、都可減少合同糾紛的發(fā)生。

5、及時(shí)履行自己的義務(wù)。相互協(xié)作，共同解決合同履行過(guò)程中的問(wèn)題。

合同雙方當(dāng)事人簽訂合同后，應(yīng)當(dāng)依法和依約履行各自的合同義務(wù)，相互協(xié)作、共同為實(shí)現(xiàn)合同目的而努力。就避免合同糾紛而言，任何一方當(dāng)事人應(yīng)及時(shí)履行自己的義務(wù)與對(duì)方當(dāng)事人相互協(xié)作，共同解決合同履行過(guò)程中的問(wèn)題。同時(shí)，應(yīng)隨時(shí)注意合同履行過(guò)程中的變化，對(duì)于出現(xiàn)的可變更、解除的事由應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方當(dāng)事人，并注意保存相同的證據(jù)，以免在情節(jié)上糾纏不清。當(dāng)事人應(yīng)盡的基本義務(wù)，如及時(shí)通知、協(xié)助、提供必要條件、保密等。例如．在合同履行過(guò)程中若發(fā)生不可抗力．遭受不可抗力的一方當(dāng)事人應(yīng)通知對(duì)方當(dāng)事人不可抗力發(fā)生的時(shí)間，對(duì)合同履行的影響，出具有關(guān)證明，采取措施防止損失擴(kuò)大，并主動(dòng)與對(duì)方當(dāng)事人商議解決辦法等。