一、合同訂立的概念
合同的訂立是指兩方以上當(dāng)事人通過協(xié)商而于互相之間建立合同關(guān)系的行為。合同的訂立是合同雙方動(dòng)態(tài)行為和靜態(tài)協(xié)議的統(tǒng)一，它既包括締約各方在達(dá)成協(xié)議之前接觸和洽談的整個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，也包括雙方達(dá)成合意、確定合同的主要條款或者合同的條款之后所形成的協(xié)議。
二、合同訂立需要哪些條件
合同的訂立，就是當(dāng)事人雙方依法就合同的主要內(nèi)容進(jìn)行協(xié)商，取得一致意見，確立相互權(quán)利義務(wù)的過程。所以，合同是當(dāng)事人之間意見表示一致的結(jié)果。當(dāng)事人訂立合同的具體方式各不相同，有的通過書面往來協(xié)商談判，有的面對(duì)面談判，有的采用拍賣、投標(biāo)等方式，但不管采取什么具體形式，都必須通過要約和承諾，合同才能成立?！逗贤ā穼?duì)要約、承諾做了具體規(guī)定。
要約又稱發(fā)盤、出盤、發(fā)價(jià)、出價(jià)或報(bào)價(jià)等，要約是希望和他人訂立合同的意思表示。提出要約的-方稱為要約人，對(duì)方稱為受要約人。要約人發(fā)出要約必須具備三個(gè)條件：一是向特定人（受要約人）發(fā)出的；二是合同內(nèi)容要具體確定即主要條款要具體明確；三是表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。
要約什么時(shí)候生效？要約到達(dá)受要約人時(shí)生效。要約生效后，在有效期限內(nèi)要約人不得隨便反悔。有效期限有多長(zhǎng)？口頭要約應(yīng)當(dāng)即時(shí)答復(fù)；書面要約，對(duì)要約有效期限有規(guī)定的，依規(guī)定期限；沒有規(guī)定的，依合理期限。所謂合理期限，就是要考慮給對(duì)方當(dāng)事人承諾的時(shí)間。
要約能否撤回呢？可以撤回，但撤回要約的通知應(yīng)當(dāng)在要約到達(dá)受要約人之前或者同時(shí)到達(dá)受要約人。因?yàn)橐s人發(fā)出要約到受要約人之前這段時(shí)間，要約未發(fā)生效力，當(dāng)然可以撤回或變更。要約到達(dá)受要約人生效后，要約就不能撤回了。要約能不能撤銷呢？可以撤銷，但撤銷要約的通知應(yīng)當(dāng)在受要約人發(fā)出承諾通知之前到達(dá)受要約人。由于撤銷要約會(huì)直接影響到受要約人的利益，對(duì)撤銷要約是嚴(yán)格加以限制的。如受要約人收到要約后可能拒絕了其他人的同種要約，如果你撤銷了，便會(huì)對(duì)其造成損失。又如受要約人收到要約后，可能為承諾做了準(zhǔn)備工作，如為付孰而向銀行貸了款，或者為準(zhǔn)備接受來貨而租賃了倉(cāng)庫(kù)等，如果要約一撤銷，受要約人就會(huì)受到損失。所以《合同法》第19條規(guī)定：有以下情況之一的，要約不得撤銷：（一）要約人確立了承諾期限或以其他形式明示要約不可撤銷；（二）受要約人有理由認(rèn)為要約是不可撤銷的，并已經(jīng)為履行合同做了準(zhǔn)備工作。除了這兩種情況外，要約可以撤銷，但撤銷要約的通知應(yīng)當(dāng)在受要約人發(fā)出承諾通知之前到達(dá)受要約人。
要約在什么情況下失效呢？有四種情況要約失效：受要約人拒絕要約的通知到達(dá)要約人；要約人依法撤銷要約的；要約中確立的承諾期限屆滿，受要約人未作出承諾的；受要約人對(duì)要約內(nèi)容的承諾作出實(shí)質(zhì)性變更的。
要約人在發(fā)出要約時(shí)，一定要規(guī)定承諾的期限，可以免去許多麻煩。承諾是受要約人同意要約的意思表示。承諾要以通知的形式作出，可以是口頭的，也可以是書面的，根據(jù)交易習(xí)慣或者要約表明可以通過行為作出承諾的，可以用行為表示承諾，如買賣合同一方實(shí)際發(fā)了貨，或者匯了款等行為。承諾應(yīng)當(dāng)在要約規(guī)定期限內(nèi)到達(dá)要約人，要約沒有規(guī)定期限的，應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)到達(dá)要約人。承諾通知到達(dá)要約人時(shí)生效。
承諾內(nèi)容應(yīng)當(dāng)和要約的內(nèi)容一致，承諾對(duì)要約內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)性變更的，為新的要約。一般合同談判的過程，就是要約--新要約--更新的要約--直到承諾的過程。承諾生效時(shí)合同成立，當(dāng)事人采用書面形式包括確認(rèn)書形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)合同成立。法律、行政法規(guī)規(guī)定需要經(jīng)批準(zhǔn)或者登記才成立的，經(jīng)批準(zhǔn)或者登記時(shí)合同成立。
