一、何為要約邀請

《合同法》第15 條規(guī)定：“要約邀請是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。寄送的價(jià)目表、拍賣公告、招標(biāo)公告、招股說明書、商業(yè)廣告等為要約邀請。商業(yè)廣告的內(nèi)容符合要約規(guī)定的，視為要約。”從該條的規(guī)定來看，要約邀請的意義被限制在使他人能夠向自己發(fā)出要約，僅僅是一種締約意向信息的傳遞，要約邀請，只不過使“自己”（受要約人）特定化、明確化了。要約邀請可以分為兩類。

一類是提出交易條件的要約邀請。《合同法》第15 條所述的寄送的價(jià)目表、拍賣公告、招標(biāo)公告、招股說明書，不僅向他人（特定的人和不特定的多數(shù)人）邀請發(fā)出要約，還提出了某些交易條件。商業(yè)廣告則分為提出交易條件和單純宣傳兩種情況。當(dāng)事人還可以在要約邀請中提出交易條件的保障。以格式條款為例可以說明問題，因?yàn)楦袷綏l款通常提出了交易條件。格式條款既可以以要約的形式表現(xiàn)出來，也可以以要約邀請的形式表現(xiàn)出來。比如，經(jīng)營者利用店堂告示（格式條款的一種表現(xiàn)方式） 提出：“假一罰十”，這個(gè)“假一罰十”的意思表示，不是要約（因?yàn)樗鄙俸贤匾獥l款） ，只能是要約邀請;在嚴(yán)格意義上它也不是交易條件，而是交易條件的保障。經(jīng)營者提供合格的商品是第一次給付， “假一罰十”，是第二次給付，是第一次給付不符合約定的演變，是締約責(zé)任（合同無效時(shí)）或者違約責(zé)任(合同有效時(shí)) 的承擔(dān)。要約邀請中“假一罰十”、“缺一罰十”這一類諾言如果不能確認(rèn)為先合同義務(wù)或者不承認(rèn)其可以演變?yōu)楹贤x務(wù)，則相對人就會二次受害。

還有一類是未提出交易條件的要約邀請， “詢價(jià)”就是如此。甲方給乙方去信，問：“你公司的自行車以多少錢一輛銷售？”此詢價(jià)盡管被學(xué)者們習(xí)慣地認(rèn)為是要約邀請，但是它并不包含交易條件，即不包含合同的條款，因而它不是嚴(yán)格意義上的意思表示。真正的意思表示，能夠產(chǎn)生私法上的效果，能夠在當(dāng)事人之間產(chǎn)生法律關(guān)系。“在民法之所謂意思表示，乃就以其為法律行為構(gòu)成部分即要素而為觀察，自非具有足以形成法律行為之內(nèi)容，不得稱為意思表示焉。

二、要約邀請與要約有什么區(qū)別

（一）根據(jù)當(dāng)事人的意愿來區(qū)分。根據(jù)當(dāng)事人的意愿來區(qū)分要約和要約邀請應(yīng)當(dāng)作為首要的標(biāo)準(zhǔn)，只有在當(dāng)事人的意思無法確定，才能以法律的規(guī)定作為補(bǔ)充的標(biāo)準(zhǔn)來區(qū)分要約和要約邀請。此處所說的當(dāng)事人的意愿，是指根據(jù)當(dāng)事人已經(jīng)表達(dá)出來的意思來確定當(dāng)事人對其實(shí)施的行為主觀上認(rèn)為是要約還是要約邀請。

實(shí)踐中商業(yè)廣告注明“限售30套”、“先到先得”，或注明有效期的，通常視為已經(jīng)“表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束”。相反，如意思表示上載有“僅供參考”、“須我公司最后確認(rèn)為準(zhǔn)”、“配置、價(jià)格如有變化，恕不另行通知”等字樣，則肯定表示表意人不受該意思表示拘束，不構(gòu)成要約。

（二）依法律規(guī)定作出區(qū)分。例如， 中國《合同法》第15條規(guī)定，寄送的價(jià)目表、拍賣公告、招標(biāo)公告、招股說明書、商業(yè)廣告等為要約邀請，據(jù)此對這些行為應(yīng)認(rèn)定為要約邀請。

（三）根據(jù)訂約提議的內(nèi)容來區(qū)分。 看訂約提議的內(nèi)容是否包括了合同的主要條款來確事實(shí)上該提議是要約還是要約邀請。要約的內(nèi)容中應(yīng)當(dāng)包含合同的主要條款，這樣才能因承諾人的承諾而成立合同。而要約邀請只是希望對方當(dāng)事人提出要約，因此它不必要包含合同的主要條款。

（四）根據(jù)意思表示是針對特定人還是是不特定人發(fā)出，可以作出區(qū)分。由于要約邀請大多是向不特定的人發(fā)出的，它是為了喚起不特定人對其邀請的注意并向其發(fā)出要約，所以它針對的對象大多是不特定的人。但是要約通常都是向特定的人發(fā)出的，只有向特定的人發(fā)出才能確定承諾人并使承諾人作出承諾。