一、要約邀請與要約存在的區(qū)別

要約邀請又被稱之為要約引誘，是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。

要約邀請與要約存在很大的區(qū)別：

在目的上，要約是希望和對方訂立合同的意思表示，而要約邀請的目的是希望對方向自己發(fā)出要約；在內(nèi)容上，要約必須確定、具體，應包括合同得以成立的必要條款，而要約邀請在內(nèi)容上則無此要求；

在效力上，要約人要受要約的約束，要約一經(jīng)對方承諾，合同即告成立，而要約邀請則不能因?qū)Ψ降某兄Z而成立合同，要約邀請人也無須向?qū)Ψ匠袚魏畏韶熑巍?/p>

在當事人并未明確自己的意思表示到底是要約邀請抑或要約的情況下，認定其性質(zhì)可以參考如下標準：其一，根據(jù)法律的規(guī)定予以確定，例如《合同法》明確規(guī)定寄送的價目表、拍賣公告、招標公告、招股說明書等為要約邀請。其二，按照表示行為的內(nèi)容加以確定，如果表示行為已經(jīng)指明合同的內(nèi)容，使對方可以經(jīng)過承諾而成立合同的，為要約，否則應為要約邀請。其三，依照表示行為是否對對方的自身條件予以關(guān)注進行確定，若不予關(guān)注的，多為要約，如商店的銷售行為；若注重對方的身份、信用、資歷等自身條件的，多為要約邀請，如招聘職員的廣告等。其四，按照交易習慣、一般的社會觀念加以確定，如詢問商品的價格應視為要約邀請。

二、要約邀請與要約的區(qū)別

1、在目的上、效力上的區(qū)別

《合同法》第14條規(guī)定：“要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應當符合下列規(guī)定；（一）內(nèi)容具體確定；（二）表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束?！睆臈l文中可以看出，要約與要約邀請的目的不同，要約是為了喚起他人的承諾，要約邀請是為了喚起他人的要約。在要約的兩個要件中，內(nèi)容是否具體確定，并不是要約與要約邀請最根本的區(qū)別。因為，要約邀請也可能是內(nèi)容具體明確的。要約與要約邀請在效力上最根本的區(qū)別，在于要約將成立合同的最終權(quán)利交給了受要約人；而要約邀請將成立合同的最終權(quán)利留給了邀請人自已。但這種區(qū)別，并不意味著要約邀請沒有絲毫拘束力。包括合同條款的要約邀請如同要約一樣，也可以發(fā)生實質(zhì)拘束力和形式拘束力。

2、在內(nèi)容上的區(qū)別

要約在內(nèi)容上都是具體確定的，要約包含了合同的必要之點，即包含了合同的必要條款。而要約邀請，可能包含合同的必要條款，也可能不包含。如甲方給乙方打電話，要求購買乙方的20臺機器，并囑乙方寫一式兩份的合同書寄來。甲方的電話屬于要約邀請。乙方寫了一式兩份的合同書，寄給了甲方，合同書是規(guī)范的書面形式，該合同書內(nèi)容具體明確，但是乙方并未在其上簽字和蓋章，因此它并沒有受其約束的表示，只能屬于要約邀請。甲方對該合同書的內(nèi)容很滿意，將兩份合同書簽字或者蓋章寄給乙方，這屬于向乙方發(fā)出要約，乙方簽字或者蓋章并將其中一份送給甲方，雙方的合同成立。此例想說明的問題是：其一，要約邀請也可能是內(nèi)容具體確定的；其二，要約邀請的內(nèi)容可以因當事人的意志順理成章地進入合同。

實踐中，有的要約邀請只包含了一部分交易條件，沒有包含以使合同成立的全部必要之點。這部分交易條件是否對邀請人具有拘束力，要看邀請人的意思。前述乙方送達的一式兩份的合同書，因沒有簽字蓋章，沒有受其拘束的表示，因此只能解釋為要約邀請，不能解釋為要約。如果邀請人在要約邀請中表示了部分交易條件，同時表示受這些交易條件的約束，那么這些要約邀請就依邀請人的意思有了拘束力。這種要約邀請與要約的區(qū)別在于：要約包含了使合同成立的全部必要條款，要約人受這些條款的約束；而要約邀請一般只是包含了部分交易條件，受邀請人仍須就其他交易條件與邀請人協(xié)商。

含有交易條件的要約邀請與有保留條件的要約在外形上極為相似，應當加以區(qū)別。有保留條件要約的本質(zhì)，是要約人保留在條件成就時，撤銷要約的權(quán)利。有保留條件的要約，是對要約形式拘束力的排除，并非排除要約的實質(zhì)拘束力，即未排除受要約人的承諾權(quán)。排除了受要約人承諾權(quán)的意思表示，就喪失了要約的性質(zhì)，只可能構(gòu)成要約邀請，不可能構(gòu)成要約。含有交易條件的要約邀請，在相對人提出要約之后，邀請人仍有可能拒絕承諾，使合同不能成立；有保留條件的要約，要約人可以撤銷要約，使合同不能成立。正因如此，附有交易條件的要約邀請與有保留條件的要約極容易混淆。區(qū)別二者的意義，在于確認二者的不同效力。