一、要約邀請(qǐng)與要約存在的區(qū)別

要約邀請(qǐng)又被稱之為要約引誘，是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。

要約邀請(qǐng)與要約存在很大的區(qū)別：

在目的上，要約是希望和對(duì)方訂立合同的意思表示，而要約邀請(qǐng)的目的是希望對(duì)方向自己發(fā)出要約；在內(nèi)容上，要約必須確定、具體，應(yīng)包括合同得以成立的必要條款，而要約邀請(qǐng)?jiān)趦?nèi)容上則無(wú)此要求；

在效力上，要約人要受要約的約束，要約一經(jīng)對(duì)方承諾，合同即告成立，而要約邀請(qǐng)則不能因?qū)Ψ降某兄Z而成立合同，要約邀請(qǐng)人也無(wú)須向?qū)Ψ匠袚?dān)任何法律責(zé)任。

在當(dāng)事人并未明確自己的意思表示到底是要約邀請(qǐng)抑或要約的情況下，認(rèn)定其性質(zhì)可以參考如下標(biāo)準(zhǔn)：其一，根據(jù)法律的規(guī)定予以確定，例如《合同法》明確規(guī)定寄送的價(jià)目表、拍賣公告、招標(biāo)公告、招股說(shuō)明書等為要約邀請(qǐng)。其二，按照表示行為的內(nèi)容加以確定，如果表示行為已經(jīng)指明合同的內(nèi)容，使對(duì)方可以經(jīng)過(guò)承諾而成立合同的，為要約，否則應(yīng)為要約邀請(qǐng)。其三，依照表示行為是否對(duì)對(duì)方的自身?xiàng)l件予以關(guān)注進(jìn)行確定，若不予關(guān)注的，多為要約，如商店的銷售行為；若注重對(duì)方的身份、信用、資歷等自身?xiàng)l件的，多為要約邀請(qǐng)，如招聘職員的廣告等。其四，按照交易習(xí)慣、一般的社會(huì)觀念加以確定，如詢問(wèn)商品的價(jià)格應(yīng)視為要約邀請(qǐng)。

二、要約邀請(qǐng)與要約的區(qū)別

1、在目的上、效力上的區(qū)別

《合同法》第14條規(guī)定：“要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應(yīng)當(dāng)符合下列規(guī)定；（一）內(nèi)容具體確定；（二）表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束?！睆臈l文中可以看出，要約與要約邀請(qǐng)的目的不同，要約是為了喚起他人的承諾，要約邀請(qǐng)是為了喚起他人的要約。在要約的兩個(gè)要件中，內(nèi)容是否具體確定，并不是要約與要約邀請(qǐng)最根本的區(qū)別。因?yàn)?，要約邀請(qǐng)也可能是內(nèi)容具體明確的。要約與要約邀請(qǐng)?jiān)谛Яι献罡镜膮^(qū)別，在于要約將成立合同的最終權(quán)利交給了受要約人；而要約邀請(qǐng)將成立合同的最終權(quán)利留給了邀請(qǐng)人自已。但這種區(qū)別，并不意味著要約邀請(qǐng)沒(méi)有絲毫拘束力。包括合同條款的要約邀請(qǐng)如同要約一樣，也可以發(fā)生實(shí)質(zhì)拘束力和形式拘束力。

2、在內(nèi)容上的區(qū)別

要約在內(nèi)容上都是具體確定的，要約包含了合同的必要之點(diǎn)，即包含了合同的必要條款。而要約邀請(qǐng)，可能包含合同的必要條款，也可能不包含。如甲方給乙方打電話，要求購(gòu)買乙方的20臺(tái)機(jī)器，并囑乙方寫一式兩份的合同書寄來(lái)。甲方的電話屬于要約邀請(qǐng)。乙方寫了一式兩份的合同書，寄給了甲方，合同書是規(guī)范的書面形式，該合同書內(nèi)容具體明確，但是乙方并未在其上簽字和蓋章，因此它并沒(méi)有受其約束的表示，只能屬于要約邀請(qǐng)。甲方對(duì)該合同書的內(nèi)容很滿意，將兩份合同書簽字或者蓋章寄給乙方，這屬于向乙方發(fā)出要約，乙方簽字或者蓋章并將其中一份送給甲方，雙方的合同成立。此例想說(shuō)明的問(wèn)題是：其一，要約邀請(qǐng)也可能是內(nèi)容具體確定的；其二，要約邀請(qǐng)的內(nèi)容可以因當(dāng)事人的意志順理成章地進(jìn)入合同。

實(shí)踐中，有的要約邀請(qǐng)只包含了一部分交易條件，沒(méi)有包含以使合同成立的全部必要之點(diǎn)。這部分交易條件是否對(duì)邀請(qǐng)人具有拘束力，要看邀請(qǐng)人的意思。前述乙方送達(dá)的一式兩份的合同書，因沒(méi)有簽字蓋章，沒(méi)有受其拘束的表示，因此只能解釋為要約邀請(qǐng)，不能解釋為要約。如果邀請(qǐng)人在要約邀請(qǐng)中表示了部分交易條件，同時(shí)表示受這些交易條件的約束，那么這些要約邀請(qǐng)就依邀請(qǐng)人的意思有了拘束力。這種要約邀請(qǐng)與要約的區(qū)別在于：要約包含了使合同成立的全部必要條款，要約人受這些條款的約束；而要約邀請(qǐng)一般只是包含了部分交易條件，受邀請(qǐng)人仍須就其他交易條件與邀請(qǐng)人協(xié)商。

含有交易條件的要約邀請(qǐng)與有保留條件的要約在外形上極為相似，應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別。有保留條件要約的本質(zhì)，是要約人保留在條件成就時(shí)，撤銷要約的權(quán)利。有保留條件的要約，是對(duì)要約形式拘束力的排除，并非排除要約的實(shí)質(zhì)拘束力，即未排除受要約人的承諾權(quán)。排除了受要約人承諾權(quán)的意思表示，就喪失了要約的性質(zhì)，只可能構(gòu)成要約邀請(qǐng)，不可能構(gòu)成要約。含有交易條件的要約邀請(qǐng)，在相對(duì)人提出要約之后，邀請(qǐng)人仍有可能拒絕承諾，使合同不能成立；有保留條件的要約，要約人可以撤銷要約，使合同不能成立。正因如此，附有交易條件的要約邀請(qǐng)與有保留條件的要約極容易混淆。區(qū)別二者的意義，在于確認(rèn)二者的不同效力。