一．什么是一般代理

一般代理是指不享有對(duì)某種商品的專(zhuān)營(yíng)權(quán)，但其他權(quán)利、義務(wù)和獨(dú)家代理一樣。在同一地區(qū)，同一時(shí)期內(nèi)，委托人可以選定一家或幾家客戶(hù)作為一般代理商，并根據(jù)銷(xiāo)售商品的金額支付傭金。委托人可以直接與其他買(mǎi)主成交，無(wú)須另給代理商傭金。

（1）代理方代表委托方在當(dāng)?shù)貜氖律虡I(yè)活動(dòng)，成交后收取一定的傭金；

（2）委托方在某地區(qū)往往可擁有數(shù)個(gè)一般代理方；

（3）委托方有權(quán)越過(guò)一般代理方在其代理地區(qū)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，而無(wú)須支付傭金給一般代理人；

（4）一般代理因不享有獨(dú)家代理的專(zhuān)營(yíng)權(quán)，因此不承擔(dān)在一定時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)售一定量商品的義務(wù)。

二．一般代理協(xié)議的內(nèi)容

一般代理協(xié)議的主要內(nèi)容有：

①協(xié)議的性質(zhì)。說(shuō)明委托人與代理人之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系；

②授權(quán)范圍。如代理的業(yè)務(wù)范圍、時(shí)限和地段等；

③傭金條款。主要包括：計(jì)算傭金的價(jià)格基礎(chǔ)是CIF還是FOB，計(jì)算傭金的方式、傭金支付的時(shí)間和結(jié)算方法、傭金率及其計(jì)算方法等；

④委托人和代理人雙方的義務(wù)規(guī)定。

通常規(guī)定，代理人必須經(jīng)常就銷(xiāo)售情況定期向委托人提供咨詢(xún)或市場(chǎng)報(bào)告，有的協(xié)議則對(duì)代理人對(duì)商品售后服務(wù)的義務(wù)權(quán)限作出規(guī)定，并對(duì)此義務(wù)的相應(yīng)報(bào)酬及支付方法作出規(guī)定。為了更進(jìn)一步確保委托人的利益，有的協(xié)議明文規(guī)定代理人擔(dān)保客戶(hù)按期支付貨款，委托人支付代理人保付傭金；代理人的有關(guān)代理業(yè)務(wù)及其帳目應(yīng)對(duì)委托人承擔(dān)保密義務(wù)，不得收受賄賂并參與委托人的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)；代理人有將有關(guān)帳目提供委托人審核的義務(wù)等。