一、居間交易的種類有哪些

1．商業(yè)代理。代理是商業(yè)企業(yè)受委托人委托在委托地區(qū)內(nèi)以委托人名義與第三者進行交易活動，并從中取得一定傭金的交易方式。代理方式與其他方式相比，其特點主要是：

(1)代理方式下，當事人之間是一種委托代理的契約關(guān)系，而不是買賣關(guān)系，雙方按約承擔義務并享受權(quán)力。

(2)代理商沒有商品的所有權(quán)，不必占用自己的資金，不必承擔交易風險。

(3)代理商的收益與代理的業(yè)績掛鉤，通常以交易額為基礎按一定比例收取傭金。

按委托人授權(quán)大小，代理分為：

(1)總代理。即代理商在委托地區(qū)作為委托人的全權(quán)代表，有權(quán)代表委托人簽訂合同，以委托人名義從事商品銷售和其他活動。

(2)獨家代理。即代理商在特定的地區(qū)和特定期限內(nèi)享有委托人給予的商品專營權(quán)，代理商負責介紹客戶，收集訂單，推廣銷售，并按委托人出具的交易條件與客戶洽談交易，以委托人名義或委托人自己和客戶簽訂合同，代理商從中收取傭金；委托人承擔經(jīng)營風險，不再向該地區(qū)其他商人銷售同類商品，并向代理商支付傭金。

(3)一般代理。即代理商不享有專營權(quán)，只是為委托人在當?shù)厥袌稣袛埳?，或按委托人?guī)定的條件與當?shù)刭I主洽談交易，由委托人直接與買主簽訂合同，代理商按規(guī)定收取一定比例的傭金。

按內(nèi)容，商業(yè)代理主要分為：

(1)生產(chǎn)代理。代理商與生產(chǎn)者簽訂關(guān)定價政策、銷售區(qū)域、訂單處理程序、送貨服務和各種保證以及傭金比例等方面的正式書面合同，確定長期代銷關(guān)系。在一定地區(qū)，代理商按照生產(chǎn)者規(guī)定的銷售價格或價格幅度及其他銷售條件，替制造商代銷全部或部分產(chǎn)品，并按合同規(guī)定的傭金比例收取傭金。這種代理的主要職責是替委托方推銷產(chǎn)品，他們到批發(fā)商和工業(yè)用戶中去解釋和宣傳公司的產(chǎn)品并征求訂貨，然后，把訂貨單送交公司由公司負責供貨。也有少數(shù)錯蠖商的代理商還負責保管貨物，并且由于按銷售額的百分比提取傭金的鼓勵和推動，他們還主動向生產(chǎn)者提供關(guān)于市場信息及市場需要的產(chǎn)品樣式、產(chǎn)品設計、訂價等建議，以利擴銷。這種代理可以同時替幾個生產(chǎn)者代理銷售產(chǎn)品，但是，這些產(chǎn)品都是非競爭性的、相互關(guān)聯(lián)的品種，而且代銷的商品范圍不大。

(2)銷售代理。代理商與制造商簽訂長期代銷合約，代理制造商的全部產(chǎn)品和整個市場，按銷售額的一定百分比收取傭金。銷售代理商起到了廠商銷售部門的作用，當制造廠遇到財務困難和需要尋找具有市場營銷知識的人才時，往往使用銷售代理商。作為從事代理銷售的貿(mào)易公司，則是在該產(chǎn)品有廣闊的市場容量及自身有足夠的實力和促銷手段的情況下才會選擇這種方式。

由于代理方式僅僅是委托關(guān)系而不是買賣關(guān)系，生產(chǎn)企業(yè)不能立即實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，不能很快收回貨款；代理商雖沒有經(jīng)營風險．但也只能在銷售之后取得有限的傭金收入，因此，傭金代理這種方式對工商雙方的吸引力都不很大。雖然傭金代理不能作為商品交易方式中的主導方式，但它在銜接交易關(guān)系上還是起著積極作用的，在某些交易中甚至是不可缺少的。

2．商業(yè)行紀。行紀是行紀人以自己的名義為委托人從事貿(mào)易活動，委托人支付報酬的交易方式。行紀業(yè)務歷史悠久，在歐洲中世紀，隨著商品交換范圍的擴大，特別是國際間商品流通的發(fā)展，為了克服代理人在委托代理中濫用職權(quán)的行為，減少代理費用的支出，提高代理的效益，就出現(xiàn)了專門受他人的委托、辦理商品購入、售賣或其他交易事務，并收取一定傭金的行紀人，行紀制度由此而發(fā)展。由于行紀人往往是在一定領域內(nèi)從事專門性行紀活動，比較了解行情，熟悉業(yè)務和供求關(guān)系，可以為委托人提供有效的服務，有利于委托人進行各種交易活動，從而有助予委托人實現(xiàn)其追求的經(jīng)濟利益。對委托人而言，通過行紀業(yè)務，只與行紀人發(fā)生法律關(guān)系就可以實現(xiàn)其經(jīng)濟需求，而無須過問第三人的商業(yè)信用和履約能力，從而提高了經(jīng)濟交易的安全性，故行紀業(yè)務長存不衰。

二、居間交易的適用對象

通常居間交易方式適用于下列情形：

1．時間和空間差異大的商品交易活動。商品產(chǎn)銷在時間和空間上客觀存在著矛盾，如賣方欲開拓外地新市場，但無力親赴當?shù)兀藭r賣方往往會在當?shù)貙で箐N售代理以解決這一矛盾；又如賣方出售的商品不是買方當時需要的，而賣方又無力長期推銷這一商品，此時賣方即可選擇寄售形式解決這一問題。

2．技術(shù)性強的商品交易活動。商業(yè)經(jīng)營活動涵蓋了復雜的經(jīng)濟領域，涉及到許多專門知識與特殊能力，如古玩鑒定、期貨經(jīng)營，不經(jīng)過專門訓練，不具備豐富經(jīng)驗顯然難以勝任，而藝術(shù)品拍賣行、期貨經(jīng)紀公司等的居間交易則可以為買賣雙方提供專業(yè)化服務，彌補其技術(shù)與經(jīng)驗的不足。

3．轉(zhuǎn)手次數(shù)多的商品交易活動。有些商品從生產(chǎn)領域向消費領域轉(zhuǎn)移過程中，往往會經(jīng)過多個中間環(huán)節(jié)，這為居問交易方式提供了條件。轉(zhuǎn)手次數(shù)越多的交易活動，越可能采用居間交易方式直接聯(lián)系產(chǎn)銷，提高效率和效益。

4．存在著諸多風險的商品交易活動。商品買賣中存在的風險越大，采用居間交易方式的可能性就越大。如供過于求的商品以賒銷方式出售，有到期不能收回貨款的，大量購進商品可能發(fā)生滯銷、資本周轉(zhuǎn)的風險等，此時，采用居問交易方式可在～定程度上避免一些風險。

5．信息不暢的商品交易活動。在一些商品交易中。賣者與買者所掌握的信息不對稱，對于市場行情也缺乏全面了解，影響了交易的成功。而掌握了大量市場信息，熟悉市場行情的居間商就可能為買賣雙方牽線搭橋，提供咨詢，促成交易的實現(xiàn)。