一、居間交易的特點

其一，居間交易是一種中介性交易。一般來說，居間商對交易雙方的經(jīng)營效益往往不直接承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任，只起穿針引線、搭橋掛鉤、為交易雙方說合折衷的作用。

其二，居間交易是一種風(fēng)險較小的交易。采用居間交易，經(jīng)營者一般不取得商品所有權(quán)，也不通過商品購銷活動取得進銷差價，而是通過協(xié)助買賣雙方完成交易行為獲得收入，即從居間交易額中取得一定比例的傭金，其效益取決于成交數(shù)量、次數(shù)和金額。

其三，居間交易是一種形式多樣、靈活方便的交易。居間交易既可以代購、代銷、代儲、代運，也可以直接出售或委托出售，還可以接受委托人委托在委托地區(qū)作為委托人的全權(quán)代表(總代理)、或享受委托人給予的商品專營權(quán)利(獨家代理)、或為委托人在當(dāng)?shù)厥袌稣袛埳?一般代理)。

二、居間交易的規(guī)則

運用居間交易方式必須遵守一定的規(guī)則。

其一，經(jīng)過工商行政管理部門批準(zhǔn)，居間商對自己的信托行為負(fù)法律和經(jīng)濟責(zé)任。

其二，居間商接受委托的目的和要求，以及代購、代銷的商品，必須符合國家的有關(guān)法規(guī)。同時要確認(rèn)所接受的委托商品或財產(chǎn)是委托人所能支配的。

其三，居間商與委托人之間是一種特殊的委托代理關(guān)系，居間商沒有商品所有權(quán)，只是在合同規(guī)定的權(quán)限內(nèi)代表委托方進行交易活動。其四，居間商從委托方取得占成交額一定比例的傭金，當(dāng)委托人不付報酬或不補償費用時，居問商可以扣押委托人的資產(chǎn)。

三、居間交易的適用對象

通常居間交易方式適用于下列情形：

1．時間和空間差異大的商品交易活動。商品產(chǎn)銷在時間和空間上客觀存在著矛盾，如賣方欲開拓外地新市場，但無力親赴當(dāng)?shù)?，此時賣方往往會在當(dāng)?shù)貙で箐N售代理以解決這一矛盾；又如賣方出售的商品不是買方當(dāng)時需要的，而賣方又無力長期推銷這一商品，此時賣方即可選擇寄售形式解決這一問題。

2．技術(shù)性強的商品交易活動。商業(yè)經(jīng)營活動涵蓋了復(fù)雜的經(jīng)濟領(lǐng)域，涉及到許多專門知識與特殊能力，如古玩鑒定、期貨經(jīng)營，不經(jīng)過專門訓(xùn)練，不具備豐富經(jīng)驗顯然難以勝任，而藝術(shù)品拍賣行、期貨經(jīng)紀(jì)公司等的居間交易則可以為買賣雙方提供專業(yè)化服務(wù)，彌補其技術(shù)與經(jīng)驗的不足。

3．轉(zhuǎn)手次數(shù)多的商品交易活動。有些商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中，往往會經(jīng)過多個中間環(huán)節(jié)，這為居問交易方式提供了條件。轉(zhuǎn)手次數(shù)越多的交易活動，越可能采用居間交易方式直接聯(lián)系產(chǎn)銷，提高效率和效益。

4．存在著諸多風(fēng)險的商品交易活動。商品買賣中存在的風(fēng)險越大，采用居間交易方式的可能性就越大。如供過于求的商品以賒銷方式出售，有到期不能收回貨款的，大量購進商品可能發(fā)生滯銷、資本周轉(zhuǎn)的風(fēng)險等，此時，采用居問交易方式可在～定程度上避免一些風(fēng)險。

5．信息不暢的商品交易活動。在一些商品交易中。賣者與買者所掌握的信息不對稱，對于市場行情也缺乏全面了解，影響了交易的成功。而掌握了大量市場信息，熟悉市場行情的居間商就可能為買賣雙方牽線搭橋，提供咨詢，促成交易的實現(xiàn)。