導(dǎo)讀：合同談判是準(zhǔn)備訂立合同的雙方或多方當(dāng)事人為了相互了解并取得自身權(quán)益最大化，并最終確定當(dāng)事人各方在合同中具體的權(quán)利與義務(wù)而進(jìn)行的磋商活動(dòng)。一個(gè)合同的成立，需要要約和承諾的結(jié)合，而合同的談判過程一般就要約邀請(qǐng)、要約、反要約直到最終承諾達(dá)成一致的過程。

　　除了不允許更改任何內(nèi)容的格式合同之外，任何合同的簽訂，都是合同當(dāng)事人之間就合同內(nèi)容進(jìn)行反復(fù)磋商的結(jié)果。

　　一個(gè)完整的合同談判過程，需要有四方面的因素構(gòu)成，即談判主體、談判目的、談判內(nèi)容和談判形式。

　　(一)談判主體，就是談判的當(dāng)事人，即有權(quán)參加談判的各方當(dāng)事人。

　　對(duì)于當(dāng)事人而言，既可以自己親自出面參加磋商，表明自己的意見，也可以委托其他專業(yè)人士代為參與談判。如果合同主體是兩方，談判主體就是兩方，如果合同主體是三方或三方以上，談判主體也就相應(yīng)增加。有時(shí)一方當(dāng)事人眾多，且利益取向一致，此時(shí)可以派出代表參加談判，所簽訂的合同約束每一個(gè)當(dāng)事人。

　　(二)談判目的，就是本次談判自己希望達(dá)成的目標(biāo)。

　　明確談判目的非常重要，談判目的是判斷本次談判是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，也是談判當(dāng)事人時(shí)刻提醒自己不要被對(duì)方或第三方干擾或防止談判偏離主題的標(biāo)尺。

　　(三)談判內(nèi)容，就是為了達(dá)到談判目的確定的本次談判具體議題和步驟。

　　一般來說，自己的權(quán)利往往就是對(duì)方的義務(wù)，對(duì)方的權(quán)利同時(shí)就是自己的義務(wù)，所以，對(duì)于具體的談判內(nèi)容而言，往往就是如何擴(kuò)大自己的權(quán)利、放大對(duì)方的義務(wù)。同時(shí)，為了不遺漏談判要點(diǎn)，還必須事先安排好磋商議題的程序步驟。

　　(四)談判形式，包括談判的時(shí)間、地點(diǎn)、交流方式等外在因素。

　　談判的時(shí)間地點(diǎn)主要指談判的流程安排和空間安排，談判的交流方式主要指面對(duì)面口頭方式還是其他方式。談判一般在正式的會(huì)議室進(jìn)行，但如果人數(shù)較少，也可以選擇氣氛輕松的茶室、咖啡廳進(jìn)行，只要安靜即可。