一、如何協(xié)商解決買賣合同糾紛

合同雙方當(dāng)事人如果在履行合同過程中出現(xiàn)了糾紛，首先應(yīng)按平等互利、協(xié)商一致的原則加以解決。既不應(yīng)采取消極拖延的辦法，也不應(yīng)采取扣發(fā)貨物或拒付貨款的辦法自行行使法律處分權(quán)，因?yàn)檫@兩種做法都無助于問題的解決。按照法律規(guī)定，應(yīng)該首先通過協(xié)商解決糾紛。協(xié)商解決糾紛，雙方是建立在互諒互讓、平等磋商的基礎(chǔ)之上，不影響團(tuán)結(jié)以及今后的繼續(xù)合作，還可以節(jié)省時(shí)間、人力和費(fèi)用，所以，應(yīng)該更多地采用這種方法。

對(duì)于需債務(wù)人償還債務(wù)而其一時(shí)又無力償還的，可以采取以下兩種方式協(xié)商解決：

1、分期償還。

如果債務(wù)人因產(chǎn)品積壓或者因外債收不回來而暫時(shí)無力償還的，那么可以待積壓的產(chǎn)品推銷出去后，或者外單位的欠款收回后償還。如果因管理不善暫時(shí)虧損但尚未公告破產(chǎn)的企業(yè)，經(jīng)過努力還可以通過改善經(jīng)營管理盡快扭轉(zhuǎn)虧損的，可以在自愿的基礎(chǔ)上，制定切實(shí)可行的分期分批還款計(jì)劃。這樣做不僅可以使債權(quán)人的合法利益得以實(shí)現(xiàn)，還可以使債務(wù)人積極改善企業(yè)的經(jīng)營管理，改變無力償還債務(wù)的被動(dòng)局面。

2、實(shí)物抵債。

如果債務(wù)人因產(chǎn)品嚴(yán)重積壓沒有資金償還債務(wù)時(shí)，還可以經(jīng)過雙方協(xié)商采取以產(chǎn)品抵債的辦法來解決。以產(chǎn)品抵債，既可以幫助債務(wù)人推銷積壓的產(chǎn)品，又能起到償還債務(wù)的作用，將“死物”變“活物”，這對(duì)國家、對(duì)當(dāng)事人雙方都是有好處的。另外，以實(shí)物抵債也可以采取由債權(quán)人代理推銷產(chǎn)品的辦法，用實(shí)際推銷的貨款來抵償欠款。

二、如何仲裁解決買賣合同糾紛

仲裁是指合同雙方當(dāng)事人發(fā)生爭執(zhí)，協(xié)商不成時(shí)，根據(jù)有關(guān)規(guī)定或者當(dāng)事人之間的協(xié)議，由一定的機(jī)構(gòu)以中間人或第三者的身份，對(duì)雙方發(fā)生的爭議，在事實(shí)上作出判斷，在權(quán)利和義務(wù)上作出裁決。用仲裁的方法解決合同糾紛是常用的一種方式。

當(dāng)事人采用仲裁的方式解決合同糾紛，應(yīng)注意以下問題：

1、仲裁期限。

當(dāng)事人一定要抓住時(shí)機(jī)，在法律規(guī)定的申請(qǐng)仲裁的有效期限內(nèi)，及時(shí)行使自己的權(quán)利，避免因錯(cuò)過時(shí)機(jī)而喪失自己申請(qǐng)仲裁的權(quán)利。

2、仲裁機(jī)關(guān)及管轄。

根據(jù)合同仲裁條例的規(guī)定，合同仲裁機(jī)關(guān)是國家工商行政管理局和地方各級(jí)工商行政管理局設(shè)立的合同仲裁委員會(huì)。案件管轄原則是，一般由合同履行地或合同簽訂地的仲裁機(jī)關(guān)管轄。因此，當(dāng)事人應(yīng)向有管轄權(quán)的仲裁機(jī)關(guān)申請(qǐng)仲裁。

3、仲裁效力。

通過仲裁機(jī)關(guān)調(diào)解雙方達(dá)成協(xié)議后，協(xié)議即具有法律效力，雙方必須認(rèn)真遵守。如果調(diào)解不成，仲裁機(jī)關(guān)最后作出的仲裁裁決便具有法律效力，當(dāng)事人必須遵守，否則，法院則要強(qiáng)制執(zhí)行。