一、投后管理的融資對接

（一）對于早期的項(xiàng)目而言，融資幾乎是在企業(yè)自身還沒有良好造血能力的情況下，保證企業(yè)資金鏈穩(wěn)定，能夠持續(xù)發(fā)展的必要支撐，早期項(xiàng)目一來缺乏合理的財(cái)務(wù)分配。

（二）沒有很好的變現(xiàn)渠道，甚至于能夠盈虧平衡都是不錯(cuò)的，那么在這個(gè)階段上，資金鏈的斷裂是極有可能直接毀掉一個(gè)項(xiàng)目。

（三）對于能夠造血的企業(yè)來說，前期的資本介入仍然有利，例如縮短產(chǎn)品的周期，催熟產(chǎn)品，更快地面向市場?？紤]到引入下一輪的投資機(jī)構(gòu)還需要一段時(shí)間的接洽和磨合。

（四）在這種情況下，資方與項(xiàng)目方需要未雨綢繆，在企業(yè)賬面資金能夠支撐，比如18個(gè)月的運(yùn)營成本時(shí)，就要梳理出融資規(guī)劃，開始啟動下一輪融資，并著手開始對接各路投資機(jī)構(gòu)。

（五）當(dāng)然最好是在企業(yè)融資之初，就定好規(guī)劃，比如企業(yè)的運(yùn)營狀況達(dá)到某一層級時(shí)，啟動某輪融資，而不是因?yàn)樾枰X而融資。估值本身與企業(yè)成長的成熟度和商業(yè)模式的未來發(fā)展空間掛鉤，投后部門一方面幫助企業(yè)梳理融資規(guī)劃，另一方面協(xié)助企業(yè)確定投后估值和節(jié)奏。

二、“內(nèi)部獵頭”的職能

一邊找靠譜的人，一邊找靠譜的項(xiàng)目外，設(shè)立了“內(nèi)部獵頭”的職能，意圖搜羅高層次人才。涵蓋人員招聘、PR品牌、資本對接、財(cái)務(wù)法務(wù)顧問等。對于已經(jīng)投資的項(xiàng)目，按照季度為周期進(jìn)行跟進(jìn)，通過橫向縱向?qū)Ρ龋謱訉?。以?nèi)部月度推薦的形式建立核心人才庫。這種類似于獵頭的工作是投后服務(wù)中的一部分，其余還包括：資源開拓、公關(guān)活動、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

三、投后管理戰(zhàn)略者的意義

（一）對于這個(gè)階段上的企業(yè)，融資不單單僅是找資金，更多是搜尋符合企業(yè)文化，契合企業(yè)未來戰(zhàn)略的投資機(jī)構(gòu)，這樣不僅能夠帶來資金上的幫助，更多的是帶來資源上的補(bǔ)充和支持。

（二）在這一階段上，投后部門要更加深入地了解企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，并對當(dāng)前符合企業(yè)文化屬性的資方進(jìn)行梳理，然后再牽線進(jìn)行資本對接，其實(shí)就是相當(dāng)于專業(yè)FA的角色。在資本對接過程中，不斷解決資方的質(zhì)疑，梳理清楚企業(yè)未來的發(fā)展方向。在這個(gè)階段上，甚至于必要的轉(zhuǎn)型或者跨領(lǐng)域拓展都有可能發(fā)生，但一定要慎重考量。

以上便是投后管理的融資對接，內(nèi)部獵頭的職能及投后管理的戰(zhàn)略意義的具體內(nèi)容，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?，?dāng)然，在實(shí)踐中，有更多關(guān)于這的問題，如果您想要了解更多關(guān)于這方面的法律問題，請具體聯(lián)系我們律師，我們會根據(jù)您的具體情況，為您進(jìn)行專業(yè)的法律分析。