一、什么是股權(quán)兌換機(jī)制

非常重要的一點(diǎn)，股權(quán)劃分完了，必須要有相應(yīng)的股權(quán)兌現(xiàn)，即約定Vesting，否則股權(quán)的分配沒(méi)有意義。這是說(shuō)，股權(quán)按照創(chuàng)始人在公司服務(wù)時(shí)間，逐步兌現(xiàn)給創(chuàng)始人。道理很簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)公司是靠人做出來(lái)的，服務(wù)公司了股權(quán)才全部給。離開(kāi)公司了就不能全部得到預(yù)期應(yīng)該給的股權(quán)。因?yàn)楣蓹?quán)要留給真正做的人。一般的做法是按照4年兌現(xiàn)。比方說(shuō)，工作滿第一年后兌現(xiàn)25%，然后可以按照每月兌現(xiàn)2%。

這是對(duì)創(chuàng)業(yè)公司和團(tuán)隊(duì)自身的保護(hù)。誰(shuí)也沒(méi)辦法保證，發(fā)起人都會(huì)陪公司走到最后。事實(shí)上，絕大多數(shù)情況是某個(gè)(些)發(fā)起人由于各種原因會(huì)離開(kāi)。不想看到的情景是，2個(gè)發(fā)起人辛苦了5年，終于做出了成績(jī)，而一個(gè)干了幾個(gè)月的就離開(kāi)的原發(fā)起人，幾年后回來(lái)說(shuō)公司一部分股權(quán)是屬于他的。

二、合伙人的股權(quán)應(yīng)當(dāng)如何分配

弄清如何分配前？，必須先區(qū)分幾個(gè)概念：股權(quán)、期權(quán)、限制性股權(quán)。

股權(quán)是一開(kāi)始就給技術(shù)合伙人，技術(shù)合伙人參與感和心理安全感較高。通常適用于創(chuàng)業(yè)合伙人(創(chuàng)始人與聯(lián)合創(chuàng)始人);

期權(quán)一開(kāi)始并不是股權(quán)，得經(jīng)歷成熟期與行權(quán)后才變成股權(quán)，技術(shù)合伙人參與感與心理安全感要低些，通常適用于非核心團(tuán)隊(duì)的員工;

(限制性)股權(quán)是先發(fā)，如果發(fā)現(xiàn)不合適可以再收; 期權(quán)是股權(quán)先不給，等符合條件再給。簡(jiǎn)言之，前者類(lèi)似于是先領(lǐng)證結(jié)婚，發(fā)現(xiàn)不合再離; 后者類(lèi)似于是先戀愛(ài)，再結(jié)婚。根據(jù)硅谷創(chuàng)業(yè)公司以及中國(guó)赴美上市的互聯(lián)網(wǎng)公司的股權(quán)架構(gòu)的實(shí)證分析，得出一個(gè)參考模型，這里給出一個(gè)思考的維度，主要有四個(gè)方面。

1、發(fā)起人身份股指參與創(chuàng)業(yè)，一起“起義”，無(wú)論職務(wù)、出資一律平均獲得該配額的股權(quán)分配，也就是該10%均分。

2、出資股是指現(xiàn)金出資，渠道資源等能評(píng)估的對(duì)創(chuàng)業(yè)早期必須的資源，這里不包括外部投資的出資，僅僅考慮創(chuàng)業(yè)發(fā)起人。

3、崗位貢獻(xiàn)股是指能夠公司帶來(lái)的貢獻(xiàn)，全職為原則，包括CEO,COO,CTO,CPO等，根據(jù)職位和公司業(yè)務(wù)導(dǎo)向，確定各自比例，建議在均分原則上調(diào)整。如果是兼職，則只能是該崗位全職的20%股權(quán)，其余待全職后可分配。

4、創(chuàng)始人身份股創(chuàng)始認(rèn)是指CEO，為何獨(dú)占?因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)早期，必須有一個(gè)敢于承擔(dān)責(zé)任的人，如果他是小股東，可能會(huì)承擔(dān)責(zé)任，但人性經(jīng)不起考驗(yàn)，活雷鋒很少。25%是中位數(shù)，如果是3人以上團(tuán)隊(duì)，該配額，不應(yīng)低于20%。

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