一、商品房買賣中的風(fēng)險(xiǎn)防范

對于任何一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來說，在開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目過程中，想完全規(guī)避所有的風(fēng)險(xiǎn)也是不現(xiàn)實(shí)的，如何有效的控制商品房買賣過程中的風(fēng)險(xiǎn)，對于提高開發(fā)商的收益率、維護(hù)良好信譽(yù)，保障企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展至關(guān)重要。

（一）商品屋出售前廣告宣傳風(fēng)險(xiǎn)防范

在房地產(chǎn)市場中，多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會(huì)采取期房的形式來運(yùn)作，以售“樓花”的方式進(jìn)行銷售，以此獲得項(xiàng)目開發(fā)的建設(shè)資金，減少自己的資金壓力。由于這種形式的特殊性，存在很多不確定性，購房者多依據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的廣告宣傳來決定是否購買其商品房，因此，對于一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來說，廣告宣傳設(shè)計(jì)如何，將直接影響著期房的銷售情況，至關(guān)重要。

《最高人民法院在審理商品房買賣合同糾紛案件司法解釋的理解與適用》中明確規(guī)定，商品房的銷售廣告和宣傳資料是要約邀請，但是出賣人就商品房開發(fā)規(guī)劃范圍內(nèi)的房屋及相關(guān)設(shè)施所做的說明和允諾具體確定，并對商品房買賣合同的訂立以及房屋價(jià)格的確定有重大影響的，應(yīng)當(dāng)視為要約。該說明和允諾即使未載入商品房買賣合同，亦應(yīng)當(dāng)視為合同內(nèi)容，當(dāng)事人違反的，應(yīng)當(dāng)承當(dāng)違約責(zé)任。由此看以看出，對房屋開發(fā)項(xiàng)目的宣傳也是有法律的明確限制的，不能任意宣傳，對于有些宣傳或說明，雖然沒有在商品房買賣合同中明確規(guī)定，仍然可以作為合同條款，一旦交付房屋時(shí)達(dá)不到宣傳的條件和標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)商就要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。所以，在制作和設(shè)計(jì)期房銷售廣告時(shí)，應(yīng)當(dāng)講究一定的策略，做到既能充分宣傳我們的樓盤，又能避免承擔(dān)責(zé)任。

在商品房宣傳廣告中，應(yīng)當(dāng)始終掌握好一個(gè)原則，即對于宣傳用語切忌明確具體。首先，對于廣告宣傳的內(nèi)容一定不能過于明確和具體，比如樓盤的規(guī)劃指標(biāo)，包括容積率、綠化率、配套生活設(shè)施等，不要用具體的數(shù)字或設(shè)施名稱來說明?？梢杂靡恍┍硎痉秶男稳菰~來說明，比如綠化率極高，容積率很低，生活配套設(shè)施比較完善了等等。不要說配備了醫(yī)院、學(xué)校、超市等，當(dāng)然，如果我們的開發(fā)商能夠作到這些，當(dāng)然可以大肆宣傳了；其次，對于樣板房，一定要在樣板房內(nèi)的顯著位置標(biāo)明“本樣板房僅供參考，以商品房買賣合同約定為準(zhǔn)”。根據(jù)《商品房銷售管理辦法》的規(guī)定，開發(fā)商沒有說明實(shí)際交付的房屋的質(zhì)量、設(shè)備及裝修與樣板房是否一致的，實(shí)際交付的房屋應(yīng)該與樣板房一致。因此，樣板房作為宣傳工具，也應(yīng)當(dāng)作為交付房屋時(shí)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。如果開發(fā)企業(yè)對此不予充分重視，將可能承擔(dān)違約責(zé)任的不利后果。

（二）商品房出售時(shí)簽訂認(rèn)購書的風(fēng)險(xiǎn)防范

由于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目投入資金大，周期長的特點(diǎn)，很多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)多采用認(rèn)購書銷售模式，在沒有取得預(yù)售許可證的情況下，通過放號(hào)等方式，來檢驗(yàn)市場對自己開發(fā)的樓盤的接受程度，從而為下一步調(diào)整方案或者正式開盤銷售摸底，積累一定的客戶資源。因此，開發(fā)商往往會(huì)組織進(jìn)行預(yù)訂、認(rèn)購等方式，收取購房者一部分定金，與購房者簽訂認(rèn)購協(xié)議，在協(xié)議中約定一些基本內(nèi)容，比如房屋的面積、位置、戶型等，在取得了預(yù)售許可證后，再通過協(xié)商訂立正式的商品房買賣合同，將認(rèn)購書中的主要內(nèi)容固定在商品房買賣合同中。當(dāng)然取得預(yù)售許可證后也可以簽署認(rèn)購書，即俗稱的“大定”。

對于認(rèn)購書的效力問題，并非一律都是有效的。認(rèn)購書其實(shí)就是一個(gè)預(yù)約，與商品房買賣合同是預(yù)約和本約的關(guān)系。是對將來訂立正式的商品房買賣合同的一個(gè)預(yù)先約定。認(rèn)購書并不是商品房買賣合同。一般是在訂立商品房買賣合同存在法律上的障礙時(shí)（沒有取得預(yù)售許可證）而訂立的。在簽訂認(rèn)購書后，交易雙方只能依據(jù)誠實(shí)信用原則，在簽訂商品房買賣合同的條件成就后，要求對方就商品房買賣合同中的其他內(nèi)容進(jìn)行談判。實(shí)踐中，并不是任何情況下簽訂的認(rèn)購書都是有效的。如果認(rèn)購書實(shí)際上被依法認(rèn)定為買賣合同，那么在未取得預(yù)售手續(xù)時(shí)就是無效的。如果一個(gè)項(xiàng)目連國有土地使用權(quán)都沒有取得，只是修了一個(gè)售樓部就開始銷售，簽訂認(rèn)購書并收取定金，那么這種認(rèn)購書也是無效的。對此問題，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。

在簽訂認(rèn)購書時(shí)，我們開發(fā)商應(yīng)當(dāng)注意一些問題。首先，要避免成為買賣合同。在認(rèn)購書中只能約定一些核心的內(nèi)容，比如房屋的位置、面積、價(jià)格等。對于不能確定的問題，比如面積，應(yīng)當(dāng)明確注明以測繪報(bào)告確定的面積為準(zhǔn)；對于取得預(yù)售許可證的時(shí)間，也盡量避免約定明確的期限。交房時(shí)間以及違約責(zé)任等問題，也盡可以在簽訂正式的商品房買賣合同時(shí)約定。其次要披露項(xiàng)目信息及手續(xù)現(xiàn)狀，避免被認(rèn)定為欺詐導(dǎo)致雙倍賠償。

（三）商品房買賣合同中違約責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)防范

對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來說，房屋建設(shè)過程中會(huì)有很多不確定性，延期交房或者延期辦理房屋產(chǎn)權(quán)證是常有的事情，如何有效的在房屋買賣合同對此違約責(zé)任的作出約定，是十分重要的。

當(dāng)延期交房或者延期辦理房屋產(chǎn)權(quán)證的情況發(fā)生時(shí)，合同并不必然導(dǎo)致解除。根據(jù)《合同法》的規(guī)定，此時(shí)，買受人是撤銷權(quán)人。是否選擇解除合同，權(quán)利在于買受人。商品房買賣合同中也明確約定，買受人有權(quán)要求解除合同，并應(yīng)以書面形式將解除合同的要求通知出賣人，書面通知在送達(dá)出賣人時(shí)，合同才解除。也就是說，在出現(xiàn)逾期交房或者逾期辦理產(chǎn)權(quán)證書時(shí)，合同處于一個(gè)不確定的狀態(tài)，是否解除或者繼續(xù)履行，關(guān)鍵在于購房者的選擇。此時(shí)，開發(fā)商可以根據(jù)自己的需要，通過對合同條款的設(shè)定，來選擇是否解除合同或者繼續(xù)履行。比如，開發(fā)商可以在合同中明確約定，解除事由出現(xiàn)后，購房者應(yīng)在合同約定的期限內(nèi)，以書面形式通知開發(fā)商是否解除合同。若買受人沒有在約定的時(shí)間將解除合同的書面通知送達(dá)開發(fā)商，就視為買受人放棄解除合同的權(quán)利，這樣，買受人就不能要求解除合同，而只能選擇繼續(xù)履行合同，從而只能要求開發(fā)商承擔(dān)支付違約金了。若已經(jīng)簽訂的合同中沒有設(shè)定這些條款，開發(fā)商仍然有補(bǔ)救措施。比如可以在出現(xiàn)解除合同的事由后，開發(fā)商可以催告買受人在一定期限內(nèi)作出是否解除合同的選擇，若買受人沒有在合理的期限內(nèi)作出決定，就視為放棄撤銷權(quán)，從而就只能繼續(xù)履行合同了。通過以上措施，我們開發(fā)商在出現(xiàn)了逾期交房和逾期辦理產(chǎn)權(quán)證書的情況下，就可以掌握主動(dòng)，根據(jù)自己的經(jīng)營狀況，來選擇是否解除合同或者繼續(xù)履行了。如果在房價(jià)上漲速度很快的情況下，解除合同承擔(dān)違約責(zé)任的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于將房屋重新收回再次出售所獲得的利益，此時(shí)我們開發(fā)商就可以選擇解除合同。而在房價(jià)上漲幅度很小，或者出現(xiàn)房價(jià)下跌的情況下，開發(fā)商就可以選擇繼續(xù)履行合同，僅支付違約金。

二、商品房買賣會(huì)涉及哪些法律

我國有關(guān)規(guī)定商品房買賣的法律規(guī)范性文件很多，通常情況下，商品房買賣會(huì)涉及《民法通則》、《合同法》、《物權(quán)法》、《城市房地產(chǎn)管理法》、《商品房銷售管理辦法》以及《最高人民法院關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》等法律文件。此外，商品房買賣還要依法繳納各種稅費(fèi)，例如契稅、公共維修基金等，因此還會(huì)涉及到稅收方面的法規(guī)和規(guī)章。