一、開(kāi)發(fā)商如何定價(jià)？

1、成本加成法（開(kāi)發(fā)成本加利潤(rùn)分?jǐn)偟絾挝唤ㄖ娣e上確定價(jià)格）

開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)物業(yè)當(dāng)然不能忽略其基本成本，建造之前的成本預(yù)算在很大程度上影響最終銷售價(jià)格。建造成本含土地使用費(fèi)、公共設(shè)施配套費(fèi)、建筑材料和人工費(fèi)以及多種相關(guān)稅費(fèi)等，這些均為硬性成本，不太可能避免，開(kāi)發(fā)商一般在成本的基礎(chǔ)上加以適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)來(lái)確定房?jī)r(jià)。

2、市場(chǎng)比較法（以周邊市場(chǎng)同類型物業(yè)作參考，定出一個(gè)合適價(jià)格）

這是市場(chǎng)上使用最多也最符合市場(chǎng)行為規(guī)則的定價(jià)方法。反過(guò)來(lái)，也為購(gòu)房者判斷房?jī)r(jià)高低提供了一種方法?？傮w市場(chǎng)影響區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)自身物業(yè)的相關(guān)指標(biāo)（如綠化、小區(qū)配套、朝向、房型設(shè)計(jì)等），與周邊相關(guān)物業(yè)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，得出雙方在物業(yè)的優(yōu)劣比較，再相應(yīng)定出一個(gè)價(jià)格。因此，同一區(qū)域物業(yè)的價(jià)格都會(huì)在一個(gè)相差不多的范圍內(nèi)。區(qū)域價(jià)格影響著個(gè)案的價(jià)格，個(gè)案的價(jià)格差異往往反映了個(gè)案空間的特殊性。

二、開(kāi)發(fā)商有什么銷售原則？

開(kāi)發(fā)商在銷售過(guò)程中，漸漸開(kāi)成了一些以“利潤(rùn)最大化”為目的的銷售原則，主要有：

1：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、淡化物業(yè)缺陷，不輕易讓價(jià)。

2：讓購(gòu)房者先喜歡產(chǎn)品，而且也能接受推薦的產(chǎn)品（合乎他的要求），然后才能進(jìn)一步產(chǎn)生議價(jià)動(dòng)機(jī)。

3：讓購(gòu)房者產(chǎn)生信賴感。

4：除非客戶帶有足夠現(xiàn)金和支票能夠馬上下定金或有購(gòu)買決定權(quán)，否則不作“議價(jià)談判”。

5：同時(shí)做到滿足買賣雙方，讓買方認(rèn)為成交價(jià)是最低價(jià)，而賣方則是合理價(jià)。

俗語(yǔ)說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，因此，了解開(kāi)發(fā)商在銷售時(shí)所把握的原則，能進(jìn)一步了解和把握開(kāi)發(fā)商的銷售心理，最大程度爭(zhēng)取自己的權(quán)益占據(jù)優(yōu)勢(shì)。