一、如何簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同

在簽訂合同時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：明確雙方的權(quán)利和義務(wù)及業(yè)主的承諾，簽合同時(shí)，應(yīng)在合同或協(xié)議中標(biāo)明各方的責(zé)任義務(wù)及業(yè)主對(duì)客戶的承諾等，這樣就有利于避免糾紛的產(chǎn)生，即使糾紛產(chǎn)生，也有據(jù)可查；明確違約責(zé)任。如逾期交房、悔約及其他違約情況的處理都應(yīng)在合同或協(xié)議中注明。

1、必須確認(rèn)房主真實(shí)身份

買(mǎi)賣(mài)雙方在簽訂合同前首先需檢查簽約主體的真實(shí)性，主要是核實(shí)房主的身份。因此對(duì)于業(yè)主證件的真實(shí)性和其與業(yè)主身份的一致性是簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的前提條件，尤其在買(mǎi)賣(mài)雙方自己進(jìn)行交易而沒(méi)有第三方作為居間擔(dān)保的情況下，該項(xiàng)問(wèn)題更需引起客戶的注意。

2、必須明確雙方違約責(zé)任

因?yàn)榉慨a(chǎn)交易復(fù)雜且金額較大，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)意想不到的狀況，導(dǎo)致違約行為。為了能避免以后出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象，需要在簽署合同時(shí)就明確寫(xiě)清雙方的責(zé)任和權(quán)利，以及違約金的償付金額和時(shí)間，遵循的原則就是雙方責(zé)權(quán)利對(duì)等。

目前絕大多數(shù)二手房買(mǎi)賣(mài)合同中違約金的比例都有明確條款注明，但對(duì)于賠付時(shí)間卻沒(méi)有具體款項(xiàng)，這會(huì)導(dǎo)致違約方據(jù)此拖延支付時(shí)間，使條款的實(shí)際約束力和執(zhí)行力下降，因此合同中應(yīng)加入“買(mǎi)方在實(shí)際支付應(yīng)付款之日起（賣(mài)方在實(shí)際交房之日起）規(guī)定期限內(nèi)向賣(mài)方（買(mǎi)方）支付違約金”的條款，以確保合同條款的最終落實(shí)。

3、必須標(biāo)明付款過(guò)戶時(shí)間

在實(shí)際操作中買(mǎi)方會(huì)將房款分為首付和尾款兩部分在不同時(shí)間段打給房主。因此，賣(mài)方需要明確買(mǎi)方的付款時(shí)間，而同時(shí)尾款的支付時(shí)間有賴(lài)于房產(chǎn)過(guò)戶的日期，因此買(mǎi)方有權(quán)利知道房產(chǎn)的過(guò)戶時(shí)間。

4、必須注明費(fèi)用交接時(shí)間

這是買(mǎi)方所應(yīng)關(guān)注的房屋本身附屬問(wèn)題，屬于“房屋交付”中的重要條款，一定要注明水、電、煤氣、物業(yè)等各項(xiàng)費(fèi)用的交接年月日。因?yàn)榻唤訒r(shí)間的明確是清晰劃分責(zé)任的關(guān)鍵，同時(shí)如果是公房交易，對(duì)于物業(yè)、供暖等費(fèi)用的交納時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)，原房主的單位是否有些既定要求和更改，賣(mài)方需要作出的配合和買(mǎi)方需要簽署的協(xié)議等，都應(yīng)在合同中明確寫(xiě)明。

5、必須有代理費(fèi)明細(xì)單

隨著中介市場(chǎng)的不斷完善，消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到信譽(yù)好的經(jīng)紀(jì)公司能切實(shí)保障買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利。因此，經(jīng)紀(jì)公司的代理費(fèi)越來(lái)越受消費(fèi)者的關(guān)注。 但是，目前市場(chǎng)上存在中介經(jīng)紀(jì)公司代理費(fèi)收取不明確的問(wèn)題，在合同中只寫(xiě)其占總房款的比例，而并沒(méi)有明細(xì)單，這中間就會(huì)存在信息的不對(duì)等，最終損害消費(fèi)者的利益。因此買(mǎi)賣(mài)雙方在簽訂合同時(shí)，一定要要求中介經(jīng)紀(jì)公司明確寫(xiě)明代理費(fèi)的用途。

6、買(mǎi)方必須見(jiàn)房主

現(xiàn)在有些經(jīng)紀(jì)公司有“收購(gòu)”業(yè)務(wù)，因此出現(xiàn)“一房多賣(mài)”的違規(guī)操作，最后誰(shuí)出價(jià)高便賣(mài)給誰(shuí)，不惜與第一個(gè)客戶毀約。理由常常是房主不賣(mài)等經(jīng)紀(jì)公司的免責(zé)條款，即中介經(jīng)紀(jì)公司無(wú)需為其違約行為承擔(dān)任何違約責(zé)任，而交了訂金的消費(fèi)者只能忍氣吞聲。為此提醒消費(fèi)者，如果此時(shí)您能夠行使自身權(quán)利，要求約見(jiàn)房主當(dāng)面核實(shí)。

7、必須學(xué)會(huì)使用補(bǔ)充協(xié)議

買(mǎi)賣(mài)雙方在簽訂合同時(shí)如果遇到合同條款不明確，或需要進(jìn)一步約定時(shí)，要在合同相關(guān)條款后的空白行或在合同后填寫(xiě)附加條款，將合同中對(duì)雙方的意思寫(xiě)明，會(huì)減少后續(xù)階段因意思含混而造成的不便與麻煩。

二、如何區(qū)分購(gòu)房定金與訂金

由于樓市的熱銷(xiāo)以及有些房產(chǎn)商的商業(yè)炒作，往往售樓員會(huì)告訴你：如果當(dāng)天訂購(gòu)就可以有優(yōu)惠，或者等到第二天要漲價(jià)，或者造成今天不訂明天就沒(méi)有的緊張局面。對(duì)于急于購(gòu)房的購(gòu)房者來(lái)或者經(jīng)驗(yàn)不足的購(gòu)房者，在對(duì)認(rèn)購(gòu)書(shū)的約定不清不白的情況下也會(huì)立即與房產(chǎn)商簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)就在所難免。

在簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)之前，購(gòu)房者應(yīng)認(rèn)真、仔細(xì)地審閱認(rèn)購(gòu)書(shū)，并向銷(xiāo)售人員索取有關(guān)房屋的宣傳資料及相關(guān)文件。購(gòu)房者還應(yīng)問(wèn)清楚房屋建筑施工的進(jìn)展情況以及各方面與房屋相關(guān)的情況后，甚至可以要求看一下即將簽訂的合同，有條件的還應(yīng)實(shí)地考察一下。

一般而言，認(rèn)購(gòu)書(shū)主要包括如下條款：雙方當(dāng)事人基本情況；房屋基本情況（包括房屋地址、戶型、建筑面積等）；單價(jià)及價(jià)款計(jì)算；簽署正式合同的時(shí)限約定。

在此基礎(chǔ)上，購(gòu)房者可簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)并交納定金或預(yù)付款（訂金）。

定金是一種合同擔(dān)保行為?！吨腥A人民共和國(guó)擔(dān)保法》規(guī)定，當(dāng)事人可以約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無(wú)權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。購(gòu)房者與房產(chǎn)商簽訂的認(rèn)購(gòu)書(shū)中約定的定金，是為了保證簽訂正式的合同理論上屬于訂約定金。為此，最高人民法院《關(guān)于適用〈中華人民共和國(guó)擔(dān)保法〉若干問(wèn)題的解釋》第一百一十五條規(guī)定：“當(dāng)事人約定以交付定金作為訂立主合同擔(dān)保的，給付定金的一方拒絕訂立主合同的，無(wú)權(quán)要求返還定金；收受定金的一方拒絕訂立合同的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金?！本痛耍J(rèn)購(gòu)書(shū)的約定在法院的審判中有了一定的標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)購(gòu)書(shū)中的約定一般也為審判時(shí)所接受。因此，購(gòu)房者在簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)和繳納定金應(yīng)當(dāng)慎重行事。在此提醒購(gòu)房者：定金合同是實(shí)踐合同，定金交付時(shí)生效。如果你簽訂了認(rèn)購(gòu)書(shū)但還沒(méi)有交定金，對(duì)此你不會(huì)承擔(dān)法律責(zé)任。

現(xiàn)在，基于定金糾紛增多有些房地產(chǎn)公司只在認(rèn)購(gòu)書(shū)中不再提定金，而是用“訂金”或“信譽(yù)金”來(lái)代替。按照有關(guān)法律規(guī)定，雙方不能簽約，開(kāi)發(fā)商收取的“訂金”應(yīng)當(dāng)返還。

當(dāng)然，定金罰則還作為一種違約處理方式，是雙面的，如果是由于開(kāi)發(fā)商的原因（沒(méi)有銷(xiāo)售許可、已經(jīng)賣(mài)給他人等）雙方不能按期簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。

有的銷(xiāo)售方會(huì)口頭同意一旦購(gòu)房者不買(mǎi)房時(shí)房產(chǎn)商將返還購(gòu)房者已付定金，但是到糾紛發(fā)生時(shí)卻全部否定。還有的房產(chǎn)商在沒(méi)有取得預(yù)售許可證的情況下預(yù)售房屋。事后由于房產(chǎn)漲價(jià)就主張預(yù)購(gòu)無(wú)效，再以更高的價(jià)格出售給他人。

對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，為了避免糾紛的發(fā)生，以下方面的內(nèi)容最好在簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)加以明確：

1、購(gòu)房者應(yīng)當(dāng)將相關(guān)內(nèi)容以書(shū)面形式明確約定并確認(rèn)“定金”還是“訂金”。

2、購(gòu)房者與房產(chǎn)商在簽訂正式合同時(shí)對(duì)于合同的某些條款無(wú)法達(dá)到一致時(shí)的處理方式以書(shū)面的形式加以約定；

3、購(gòu)房者應(yīng)當(dāng)要求房產(chǎn)商將預(yù)售證號(hào)在認(rèn)購(gòu)書(shū)中寫(xiě)清楚，并載明如果因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商沒(méi)有取得預(yù)售許可證造成合同無(wú)效的違約責(zé)任或由開(kāi)發(fā)商承擔(dān)雙倍返還定金的責(zé)任。