一、如何簽訂房屋買賣合同

在簽訂合同時要注意以下幾點(diǎn)：明確雙方的權(quán)利和義務(wù)及業(yè)主的承諾，簽合同時，應(yīng)在合同或協(xié)議中標(biāo)明各方的責(zé)任義務(wù)及業(yè)主對客戶的承諾等，這樣就有利于避免糾紛的產(chǎn)生，即使糾紛產(chǎn)生，也有據(jù)可查；明確違約責(zé)任。如逾期交房、悔約及其他違約情況的處理都應(yīng)在合同或協(xié)議中注明。

1、必須確認(rèn)房主真實(shí)身份

買賣雙方在簽訂合同前首先需檢查簽約主體的真實(shí)性，主要是核實(shí)房主的身份。因此對于業(yè)主證件的真實(shí)性和其與業(yè)主身份的一致性是簽訂買賣合同的前提條件，尤其在買賣雙方自己進(jìn)行交易而沒有第三方作為居間擔(dān)保的情況下，該項(xiàng)問題更需引起客戶的注意。

2、必須明確雙方違約責(zé)任

因?yàn)榉慨a(chǎn)交易復(fù)雜且金額較大，有時會出現(xiàn)意想不到的狀況，導(dǎo)致違約行為。為了能避免以后出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象，需要在簽署合同時就明確寫清雙方的責(zé)任和權(quán)利，以及違約金的償付金額和時間，遵循的原則就是雙方責(zé)權(quán)利對等。

目前絕大多數(shù)二手房買賣合同中違約金的比例都有明確條款注明，但對于賠付時間卻沒有具體款項(xiàng)，這會導(dǎo)致違約方據(jù)此拖延支付時間，使條款的實(shí)際約束力和執(zhí)行力下降，因此合同中應(yīng)加入“買方在實(shí)際支付應(yīng)付款之日起（賣方在實(shí)際交房之日起）規(guī)定期限內(nèi)向賣方（買方）支付違約金”的條款，以確保合同條款的最終落實(shí)。

3、必須標(biāo)明付款過戶時間

在實(shí)際操作中買方會將房款分為首付和尾款兩部分在不同時間段打給房主。因此，賣方需要明確買方的付款時間，而同時尾款的支付時間有賴于房產(chǎn)過戶的日期，因此買方有權(quán)利知道房產(chǎn)的過戶時間。

4、必須注明費(fèi)用交接時間

這是買方所應(yīng)關(guān)注的房屋本身附屬問題，屬于“房屋交付”中的重要條款，一定要注明水、電、煤氣、物業(yè)等各項(xiàng)費(fèi)用的交接年月日。因?yàn)榻唤訒r間的明確是清晰劃分責(zé)任的關(guān)鍵，同時如果是公房交易，對于物業(yè)、供暖等費(fèi)用的交納時間和標(biāo)準(zhǔn)，原房主的單位是否有些既定要求和更改，賣方需要作出的配合和買方需要簽署的協(xié)議等，都應(yīng)在合同中明確寫明。

5、必須有代理費(fèi)明細(xì)單

隨著中介市場的不斷完善，消費(fèi)者逐漸認(rèn)識到信譽(yù)好的經(jīng)紀(jì)公司能切實(shí)保障買賣雙方的權(quán)利。因此，經(jīng)紀(jì)公司的代理費(fèi)越來越受消費(fèi)者的關(guān)注。 但是，目前市場上存在中介經(jīng)紀(jì)公司代理費(fèi)收取不明確的問題，在合同中只寫其占總房款的比例，而并沒有明細(xì)單，這中間就會存在信息的不對等，最終損害消費(fèi)者的利益。因此買賣雙方在簽訂合同時，一定要要求中介經(jīng)紀(jì)公司明確寫明代理費(fèi)的用途。

6、買方必須見房主

現(xiàn)在有些經(jīng)紀(jì)公司有“收購”業(yè)務(wù)，因此出現(xiàn)“一房多賣”的違規(guī)操作，最后誰出價高便賣給誰，不惜與第一個客戶毀約。理由常常是房主不賣等經(jīng)紀(jì)公司的免責(zé)條款，即中介經(jīng)紀(jì)公司無需為其違約行為承擔(dān)任何違約責(zé)任，而交了訂金的消費(fèi)者只能忍氣吞聲。為此提醒消費(fèi)者，如果此時您能夠行使自身權(quán)利，要求約見房主當(dāng)面核實(shí)。

7、必須學(xué)會使用補(bǔ)充協(xié)議

買賣雙方在簽訂合同時如果遇到合同條款不明確，或需要進(jìn)一步約定時，要在合同相關(guān)條款后的空白行或在合同后填寫附加條款，將合同中對雙方的意思寫明，會減少后續(xù)階段因意思含混而造成的不便與麻煩。

二、如何區(qū)分購房定金與訂金

由于樓市的熱銷以及有些房產(chǎn)商的商業(yè)炒作，往往售樓員會告訴你：如果當(dāng)天訂購就可以有優(yōu)惠，或者等到第二天要漲價，或者造成今天不訂明天就沒有的緊張局面。對于急于購房的購房者來或者經(jīng)驗(yàn)不足的購房者，在對認(rèn)購書的約定不清不白的情況下也會立即與房產(chǎn)商簽訂認(rèn)購書就在所難免。

在簽訂認(rèn)購書之前，購房者應(yīng)認(rèn)真、仔細(xì)地審閱認(rèn)購書，并向銷售人員索取有關(guān)房屋的宣傳資料及相關(guān)文件。購房者還應(yīng)問清楚房屋建筑施工的進(jìn)展情況以及各方面與房屋相關(guān)的情況后，甚至可以要求看一下即將簽訂的合同，有條件的還應(yīng)實(shí)地考察一下。

一般而言，認(rèn)購書主要包括如下條款：雙方當(dāng)事人基本情況；房屋基本情況（包括房屋地址、戶型、建筑面積等）；單價及價款計(jì)算；簽署正式合同的時限約定。

在此基礎(chǔ)上，購房者可簽訂認(rèn)購書并交納定金或預(yù)付款（訂金）。

定金是一種合同擔(dān)保行為。《中華人民共和國擔(dān)保法》規(guī)定，當(dāng)事人可以約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。購房者與房產(chǎn)商簽訂的認(rèn)購書中約定的定金，是為了保證簽訂正式的合同理論上屬于訂約定金。為此，最高人民法院《關(guān)于適用〈中華人民共和國擔(dān)保法〉若干問題的解釋》第一百一十五條規(guī)定：“當(dāng)事人約定以交付定金作為訂立主合同擔(dān)保的，給付定金的一方拒絕訂立主合同的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方拒絕訂立合同的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金?！本痛耍J(rèn)購書的約定在法院的審判中有了一定的標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)購書中的約定一般也為審判時所接受。因此，購房者在簽訂認(rèn)購書和繳納定金應(yīng)當(dāng)慎重行事。在此提醒購房者：定金合同是實(shí)踐合同，定金交付時生效。如果你簽訂了認(rèn)購書但還沒有交定金，對此你不會承擔(dān)法律責(zé)任。

現(xiàn)在，基于定金糾紛增多有些房地產(chǎn)公司只在認(rèn)購書中不再提定金，而是用“訂金”或“信譽(yù)金”來代替。按照有關(guān)法律規(guī)定，雙方不能簽約，開發(fā)商收取的“訂金”應(yīng)當(dāng)返還。

當(dāng)然，定金罰則還作為一種違約處理方式，是雙面的，如果是由于開發(fā)商的原因（沒有銷售許可、已經(jīng)賣給他人等）雙方不能按期簽訂買賣合同，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。

有的銷售方會口頭同意一旦購房者不買房時房產(chǎn)商將返還購房者已付定金，但是到糾紛發(fā)生時卻全部否定。還有的房產(chǎn)商在沒有取得預(yù)售許可證的情況下預(yù)售房屋。事后由于房產(chǎn)漲價就主張預(yù)購無效，再以更高的價格出售給他人。

對于購房者來說，為了避免糾紛的發(fā)生，以下方面的內(nèi)容最好在簽訂認(rèn)購書時加以明確：

1、購房者應(yīng)當(dāng)將相關(guān)內(nèi)容以書面形式明確約定并確認(rèn)“定金”還是“訂金”。

2、購房者與房產(chǎn)商在簽訂正式合同時對于合同的某些條款無法達(dá)到一致時的處理方式以書面的形式加以約定；

3、購房者應(yīng)當(dāng)要求房產(chǎn)商將預(yù)售證號在認(rèn)購書中寫清楚，并載明如果因?yàn)殚_發(fā)商沒有取得預(yù)售許可證造成合同無效的違約責(zé)任或由開發(fā)商承擔(dān)雙倍返還定金的責(zé)任。