一、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的含義
應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面來(lái)理解保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的含義：
1、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人代表投保人的利益。與保險(xiǎn)代理人不同的是，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是接受投保人的委托，其代表的是投保人的利益，應(yīng)當(dāng)按照投保人的指示和要求行事，在為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)的過(guò)程中反映和堅(jiān)持投保人的利益和要求。
2、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)之人。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人雖然是接受投保人的委托，代表投保人的利益，但是他只是向投保人報(bào)告訂立保險(xiǎn)合同的機(jī)會(huì)、信息，或者促成投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同，起介紹、協(xié)助作用，并不以自己的名義或者投保人的名義與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同。
3、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可以依法收取傭金。傭金是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)的報(bào)酬。一般來(lái)講，經(jīng)紀(jì)合同的委托人應(yīng)當(dāng)向經(jīng)紀(jì)人給付報(bào)酬，作為對(duì)經(jīng)紀(jì)人提供中介服務(wù)的補(bǔ)償。但是，根據(jù)保險(xiǎn)業(yè)通例，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)雖然是接受投保人的委托并代表投保人的利益，為其與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，但其傭金一般由保險(xiǎn)人支付。如果保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人與投保人約定，投保人應(yīng)當(dāng)為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的中介服務(wù)支付傭金，投保人應(yīng)當(dāng)按照合同約定予以支付。
4、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人必須是單位。根據(jù)目前我國(guó)的實(shí)踐，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是符合規(guī)定條件經(jīng)保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)并辦理工商登記的經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，個(gè)人不得作為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。
二、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和代理人的區(qū)別
1、經(jīng)紀(jì)人是被保險(xiǎn)人的代表，是指于投保人利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的單位或個(gè)人，同時(shí)經(jīng)紀(jì)人也為保戶(hù)代辦索賠。
2、代理人是保險(xiǎn)人的代理，是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位或個(gè)人。
3、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人與保險(xiǎn)代理人的最大區(qū)別是，代理人受雇于保險(xiǎn)公司，為其所受雇的保險(xiǎn)公司推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品，而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人受雇于投保人（保險(xiǎn)客戶(hù)），不僅可以橫向比較各公司條款優(yōu)劣，還可以根據(jù)投保人情況，為其量身定做。其中在為企業(yè)定做保險(xiǎn)計(jì)劃后可作為企業(yè)代表向各個(gè)保險(xiǎn)公司進(jìn)行招標(biāo)；
4、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司不受險(xiǎn)別的限制，既可以安排非壽險(xiǎn)和壽險(xiǎn)，也可以安排再保險(xiǎn)，在個(gè)人險(xiǎn)中涉及包括責(zé)任險(xiǎn)、信用險(xiǎn)、投資險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)（汽車(chē)、房地產(chǎn)）、意外傷害等在內(nèi)的所有險(xiǎn)種，經(jīng)紀(jì)人可根據(jù)客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，為其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案、制定保險(xiǎn)計(jì)劃。60%的風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)保險(xiǎn)方式進(jìn)行規(guī)避，其余風(fēng)險(xiǎn)需要通過(guò)非保險(xiǎn)的方式進(jìn)行管理。
5、如果保險(xiǎn)業(yè)是銷(xiāo)售柜臺(tái)的話，保險(xiǎn)代理人就像是站在一個(gè)特定產(chǎn)品前的專(zhuān)職推銷(xiāo)員，而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人則是幫助你采購(gòu)保險(xiǎn)產(chǎn)品的秘書(shū)或顧問(wèn)。他不偏向于任何一個(gè)產(chǎn)品，而是完全根據(jù)顧客需求，選擇同類(lèi)產(chǎn)品中最適合消費(fèi)者的。
