一、保險經(jīng)紀(jì)人的含義

應(yīng)當(dāng)從以下幾個方面來理解保險經(jīng)紀(jì)人的含義：

1、保險經(jīng)紀(jì)人代表投保人的利益。與保險代理人不同的是，保險經(jīng)紀(jì)人是接受投保人的委托，其代表的是投保人的利益，應(yīng)當(dāng)按照投保人的指示和要求行事，在為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務(wù)的過程中反映和堅持投保人的利益和要求。

2、保險經(jīng)紀(jì)人是為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務(wù)之人。保險經(jīng)紀(jì)人雖然是接受投保人的委托，代表投保人的利益，但是他只是向投保人報告訂立保險合同的機(jī)會、信息，或者促成投保人與保險人訂立保險合同，起介紹、協(xié)助作用，并不以自己的名義或者投保人的名義與保險人訂立保險合同。

3、保險經(jīng)紀(jì)人可以依法收取傭金。傭金是保險經(jīng)紀(jì)人為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務(wù)的報酬。一般來講，經(jīng)紀(jì)合同的委托人應(yīng)當(dāng)向經(jīng)紀(jì)人給付報酬，作為對經(jīng)紀(jì)人提供中介服務(wù)的補(bǔ)償。但是，根據(jù)保險業(yè)通例，保險經(jīng)紀(jì)雖然是接受投保人的委托并代表投保人的利益，為其與保險人訂立保險合同提供中介服務(wù)，但其傭金一般由保險人支付。如果保險經(jīng)紀(jì)人與投保人約定，投保人應(yīng)當(dāng)為保險經(jīng)紀(jì)人的中介服務(wù)支付傭金，投保人應(yīng)當(dāng)按照合同約定予以支付。

4、保險經(jīng)紀(jì)人必須是單位。根據(jù)目前我國的實(shí)踐，保險經(jīng)紀(jì)人是符合規(guī)定條件經(jīng)保險監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)并辦理工商登記的經(jīng)營保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的保險經(jīng)紀(jì)公司，個人不得作為保險經(jīng)紀(jì)人。

二、保險經(jīng)紀(jì)人和代理人的區(qū)別

1、經(jīng)紀(jì)人是被保險人的代表，是指于投保人利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的單位或個人，同時經(jīng)紀(jì)人也為保戶代辦索賠。

2、代理人是保險人的代理，是根據(jù)保險人的委托向保險人收取代理手續(xù)費(fèi)并在保險人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)的單位或個人。

3、保險經(jīng)紀(jì)人與保險代理人的最大區(qū)別是，代理人受雇于保險公司，為其所受雇的保險公司推銷保險產(chǎn)品，而保險經(jīng)紀(jì)人受雇于投保人（保險客戶），不僅可以橫向比較各公司條款優(yōu)劣，還可以根據(jù)投保人情況，為其量身定做。其中在為企業(yè)定做保險計劃后可作為企業(yè)代表向各個保險公司進(jìn)行招標(biāo)；

4、保險經(jīng)紀(jì)公司不受險別的限制，既可以安排非壽險和壽險，也可以安排再保險，在個人險中涉及包括責(zé)任險、信用險、投資險、健康險、財產(chǎn)險（汽車、房地產(chǎn)）、意外傷害等在內(nèi)的所有險種，經(jīng)紀(jì)人可根據(jù)客戶的風(fēng)險情況，為其設(shè)計保險方案、制定保險計劃。60%的風(fēng)險通過保險方式進(jìn)行規(guī)避，其余風(fēng)險需要通過非保險的方式進(jìn)行管理。

5、如果保險業(yè)是銷售柜臺的話，保險代理人就像是站在一個特定產(chǎn)品前的專職推銷員，而保險經(jīng)紀(jì)人則是幫助你采購保險產(chǎn)品的秘書或顧問。他不偏向于任何一個產(chǎn)品，而是完全根據(jù)顧客需求，選擇同類產(chǎn)品中最適合消費(fèi)者的。