一．保險經(jīng)紀(jì)人的條件資格

保險經(jīng)紀(jì)人是種專家型的經(jīng)紀(jì)人。在發(fā)達(dá)的保險市場上，要想成為一名保險經(jīng)紀(jì)人，必須通過嚴(yán)格的審查。審查的內(nèi)容是經(jīng)紀(jì)人必須掌握大量的保險法律知識和保險業(yè)務(wù)實踐經(jīng)驗，其中包括在保險經(jīng)紀(jì)公司協(xié)助保險經(jīng)紀(jì)人準(zhǔn)備有關(guān)材料和保險條件。經(jīng)過這一階段之后，候選人還要充當(dāng)聯(lián)絡(luò)員，這時他們可以進(jìn)入保險市場，了解市場的構(gòu)造和基礎(chǔ)設(shè)施，以及未來的磋商對手--保險人的經(jīng)營情況，從而對保險市場有一個初步的了解，同時也掌握了從事保險經(jīng)紀(jì)活動所應(yīng)具有的道德準(zhǔn)則和其他有關(guān)規(guī)定。

在具備上述條件之后，要想成為一名合格的保險經(jīng)紀(jì)人，在不同的國家還有不同的規(guī)定。例如在英國，要向注冊管理機關(guān)--英國保險經(jīng)紀(jì)人注冊理事會申請注冊，取得注冊資格的個人和法人才能以保險經(jīng)紀(jì)人或再保險經(jīng)紀(jì)人的身份從事經(jīng)紀(jì)活動。

二．保險經(jīng)紀(jì)人應(yīng)如何選擇

（1）專業(yè)知識水平和從業(yè)經(jīng)驗

保險是知識密集型的商品，經(jīng)紀(jì)人這一職業(yè)也是需要相當(dāng)智慧的行業(yè)。只有掌握扎實全面的保險經(jīng)紀(jì)活動的專業(yè)知識和保險知識，才能幫助投保人設(shè)計保險計劃，選擇保險險種，作投保人的保險顧問。

經(jīng)驗來自于實踐。只有經(jīng)過長期的保險經(jīng)驗積累，才能逐漸掌握越來越多的保險知識和技巧。因此，保險的實際經(jīng)驗越多，他提出的建議參考價值越大。而客戶應(yīng)當(dāng)挑選的，是那種真正 取得了大量的保險經(jīng)驗的人。那么如何判斷他的經(jīng)驗?zāi)?？在交談中客戶可以坦誠地向他尋問他的保險從業(yè)經(jīng)歷？過去是從事何種工作？哪些保險是他的特長？他所在的經(jīng)紀(jì)公司與其他公司的不同之處？還可以要求他舉一定數(shù)量的保險案例，了解他對一些具體問題的分析及看法，從而判斷他的經(jīng)驗是否足夠。同時客戶還可以在與經(jīng)紀(jì)人的談話中知道他對保險知識到底了解多少，他對各種不同險種特點的認(rèn)識，他對問題的分析判斷能力，從而確定他能否真正成為你的高參，你的顧問。

（2）服務(wù)質(zhì)量

一個好的保險中介人能夠根據(jù)客戶支付保費的能力，幫助選擇合適的保險險種，使客戶在經(jīng)濟實力許可范圍內(nèi)，享受較全面的保障；一個好的保險經(jīng)紀(jì)人能對客戶的資料進(jìn)行系統(tǒng)全面的統(tǒng)計判斷，提醒客戶應(yīng)注意的事項，及時通知客戶續(xù)保，在出險時告訴客戶應(yīng)辦的手續(xù)，并為客戶的索賠提出建議和忠告?？傊?，能使客戶得到多層次，全方位的周到服務(wù)。