一、保險經(jīng)紀(jì)人有哪幾類

根據(jù)委托方的不同，保險經(jīng)紀(jì)人可以分為狹義的保險經(jīng)紀(jì)人(專指原保險市場的經(jīng)紀(jì)人)和再保險經(jīng)紀(jì)人。

狹義的保險經(jīng)紀(jì)人是指直接介于投保人和原保險人之間的中間人，直接接受投?？蛻舻奈?。按業(yè)務(wù)性質(zhì)的不同，狹義的保險經(jīng)紀(jì)人又可分為壽險經(jīng)紀(jì)人和非壽險經(jīng)紀(jì)人。

壽險經(jīng)紀(jì)人是指在人身保險市場上代表投保人選擇保險人、代辦保險手續(xù)并為此從保險人處收取傭金的中間人。壽險經(jīng)紀(jì)人必須熟悉保險市場行情和保險標(biāo)的詳細(xì)情況，熟練掌握專項業(yè)務(wù)知識，還要懂法律，運用法律，并且會計算人身險的各種費率，以便為投保人獲得最佳保障。

非壽險經(jīng)紀(jì)人是安排各種財產(chǎn)、利益、責(zé)任保險業(yè)務(wù)，在保險合同訂約雙方間斡旋，促使保險合同成立并為此從保險人處收取傭金的中間人。由于保險產(chǎn)品的復(fù)雜性，非壽險經(jīng)紀(jì)人必須要掌握相關(guān)的專業(yè)知識，以便能與投保人進(jìn)行溝通，為投保人進(jìn)行風(fēng)險評估、設(shè)計風(fēng)險管理方案，為投保人選擇最佳保險保障等服務(wù)。

再保險經(jīng)紀(jì)人是促成再保險分出公司與接受公司建立再保險關(guān)系的中介人。他們把分出公司視為自己的客戶，在為分出公司爭取較優(yōu)惠的條件的前提下選擇接受公司并收取由后者支付的傭金。再保險經(jīng)紀(jì)人不僅介紹再保險業(yè)務(wù)、提供保險信息;而且在再保險合同有效期間對再保險合同進(jìn)行管理，繼續(xù)為分保公司服務(wù)，如合同的續(xù)轉(zhuǎn)、修改、終止等問題;并向再保險接受人及時提供賬單并進(jìn)行估算。

再保險經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該熟悉保險市場的情況，對保險的管理技術(shù)比較內(nèi)行，具備相當(dāng)?shù)募夹g(shù)咨詢能力，能為分保公司爭取較優(yōu)惠的條件。并與眾多的投保人、保險人和再保險人保持著廣泛、經(jīng)常的聯(lián)系，以便及時獲取有利的信息，為分保公司爭取一筆又一筆的再保險交易。事實上，許多巨額的再保險業(yè)務(wù)都是通過再保險經(jīng)紀(jì)人之手促成的。由于再保險業(yè)務(wù)具有較強的國際性，因此充分利用再保險經(jīng)紀(jì)人就顯得十分重要，尤其是巨額保險業(yè)務(wù)的分保更是如此。在西方保險業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)的國家，擁有特殊有利地位的再保險經(jīng)紀(jì)人在有利條件下能夠為本國巨額保險的投保人提出很多有吸引力的保險和再保險方案，從而把許多資金力量不大、規(guī)模有限的保險人組織起來，成立再保險集團，承辦巨額再保險。

二、如何選擇保險經(jīng)紀(jì)人

保險經(jīng)紀(jì)人是指代表被保險人在保險市場上選擇保險人或保險人組合，同保險方洽談保險合同條款并代辦保險手續(xù)以及提供相關(guān)服務(wù)的中間人。

在選擇保險經(jīng)紀(jì)人時通?？梢詮囊韵聨讉€方面考慮：

（1）專業(yè)知識水平和從業(yè)經(jīng)驗

保險是知識密集型的商品，經(jīng)紀(jì)人這一職業(yè)也是需要相當(dāng)智慧的行業(yè)。只有掌握扎實全面的保險經(jīng)紀(jì)活動的專業(yè)知識和保險知識，才能幫助投保人設(shè)計保險計劃，選擇保險險種，作投保人的保險顧問。

經(jīng)驗來自于實踐。只有經(jīng)過長期的保險經(jīng)驗積累，才能逐漸掌握越來越多的保險知識和技巧。因此，保險的實際經(jīng)驗越多，他提出的建議參考價值越大。而客戶應(yīng)當(dāng)挑選的，是那種真正 取得了大量的保險經(jīng)驗的人。那么如何判斷他的經(jīng)驗?zāi)?？在交談中客戶可以坦誠地向他尋問他的保險從業(yè)經(jīng)歷？過去是從事何種工作？哪些保險是他的特長？他所在的經(jīng)紀(jì)公司與其他公司的不同之處？還可以要求他舉一定數(shù)量的保險案例，了解他對一些具體問題的分析及看法，從而判斷他的經(jīng)驗是否足夠。同時客戶還可以在與經(jīng)紀(jì)人的談話中知道他對保險知識到底了解多少，他對各種不同險種特點的認(rèn)識，他對問題的分析判斷能力，從而確定他能否真正成為你的高參，你的顧問。

（2）服務(wù)質(zhì)量

一個好的保險中介人能夠根據(jù)客戶支付保費的能力，幫助選擇合適的保險險種，使客戶在經(jīng)濟實力許可范圍內(nèi)，享受較全面的保障；一個好的保險經(jīng)紀(jì)人能對客戶的資料進(jìn)行系統(tǒng)全面的統(tǒng)計判斷，提醒客戶應(yīng)注意的事項，及時通知客戶續(xù)保，在出險時告訴客戶應(yīng)辦的手續(xù)，并為客戶的索賠提出建議和忠告?？傊?，能使客戶得到多層次，全方位的周到服務(wù)。

（3）挑選值得信任的經(jīng)紀(jì)人

人們應(yīng)當(dāng)挑選那些適合于自己的性格、值得信賴的保險經(jīng)紀(jì)人。因為自己未來的生活、經(jīng)濟命運將放在經(jīng)紀(jì)人手中，他將幫客戶作出重要的保險決策。更重要的是，客戶必須確定經(jīng)紀(jì)人確實是幫助自己，而不僅僅是將錢取走。值得信任的保險經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該誠實、守信。所以，客戶可以向親屬或朋友打聽，他們借助的經(jīng)紀(jì)人過去的允諾是否已真正兌現(xiàn)，說話算數(shù)言出必行的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該是值得信任的。如果保險經(jīng)紀(jì)人是自己上門聯(lián)系業(yè)務(wù)，客戶還可以將保險經(jīng)紀(jì)人所講述的經(jīng)歷和資歷與他所屬的經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行核實，從而確定他的資信狀況。一個向您說謊的保險經(jīng)紀(jì)人肯定是不能信任的。