一、為什么聘請保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人
保險(xiǎn)安排是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，哪些風(fēng)險(xiǎn)可以自留、哪些風(fēng)險(xiǎn)可以通過合同的方式轉(zhuǎn)嫁、哪些風(fēng)險(xiǎn)可以通過管理措施加以防范和控制，哪些風(fēng)險(xiǎn)可以通過保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移？如何選擇保險(xiǎn)公司，多少保費(fèi)較為合理，多大保障較為合適等？這都是客戶需要考慮的問題，而誰能最有效地解決這一系列風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)安排的問題呢？
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人能夠?yàn)樯鲜鰡栴}提供解決的綜合方案，有效地解決這一系列問題。
二、客戶聘請保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的必要性
1、從法律上講，客戶與保險(xiǎn)公司是保險(xiǎn)產(chǎn)品買賣雙方，其利益是相對對立的；而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人則是客戶的利益代表，對客戶負(fù)有專業(yè)責(zé)任，在整個(gè)過程中能夠維護(hù)客戶利益。
2、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是專門同風(fēng)險(xiǎn)打交道的風(fēng)險(xiǎn)管理專家，積累了豐富的識別風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，防災(zāi)防損經(jīng)驗(yàn)。能夠根據(jù)客戶面臨的風(fēng)險(xiǎn)及實(shí)際需求，運(yùn)用復(fù)雜的風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)為客戶“量身定做” 保險(xiǎn)方案，設(shè)計(jì)全面、合適的保障范圍。
3、在保險(xiǎn)安排方面，由于保險(xiǎn)條款及保單由保險(xiǎn)公司擬定，客戶與保險(xiǎn)公司存在信息不對稱。而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的參與，則幫助客戶了解保險(xiǎn)的法律關(guān)系，避免或減少客戶與保險(xiǎn)公司之間因保險(xiǎn)合同條款產(chǎn)生誤解和不必要的糾紛。
4、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有龐大的市場資訊網(wǎng)絡(luò)，向不同地區(qū)的保險(xiǎn)公司進(jìn)行廣泛詢價(jià)、公開招標(biāo)，能打破地域相對壟斷，引入競爭機(jī)制；而且保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人熟知市場行情，能夠把握保險(xiǎn)費(fèi)率水平，為客戶爭取到最合理的費(fèi)率，降低保險(xiǎn)成本。
5、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)技術(shù)服務(wù)，將會(huì)增加保險(xiǎn)合同實(shí)施的嚴(yán)密性和科學(xué)性，客戶可減少對自身利益保障的擔(dān)憂，增加風(fēng)險(xiǎn)防范意識和自覺性。
6、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人為客戶不僅提供保險(xiǎn)安排服務(wù)，還提供風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，有效地降低風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的概率；一旦發(fā)生理賠糾紛，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人將“以維護(hù)被保險(xiǎn)人利益為己任”原則，協(xié)助客戶向保險(xiǎn)公司索賠，保證得到及時(shí)、合理的賠付。
7、保險(xiǎn)生效后，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人能夠監(jiān)督保險(xiǎn)公司對保險(xiǎn)合同的履行情況，確保保險(xiǎn)合同的有效性。
