一、什么是保險代理人

保險代理人是根據(jù)保險人的委托，向保險人收取代理手續(xù)費，并在保險人授權的范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務的單位或者個人。保險人委托保險代理人代為辦理保險業(yè)務的，應當與保險代理人簽訂委托代理協(xié)議，依法約定雙方的權利和義務及其他代理事項。

保險代理人根據(jù)保險人的授權代為辦理保險業(yè)務的行為，由保險人承擔責任。保險代理人為保險人代為辦理保險業(yè)務，有超越代理權限行為，投保人有理由相信其有代理權，并已訂立保險合同的，保險人應當承擔保險責任;但是保險人可以依法追究越權的保險代理人的責任。個人保險代理人在代為辦理人壽保險業(yè)務時，不得同時接受兩個以上保險人的委托。

二、不合格的保險代理人

1.違規(guī)操作

少數(shù)代理人給客戶提供保費打折、返傭或其他違規(guī)行為，這有可能被保險公司解除代理合同。另外，愿意給客戶返傭的代理人，往往會抱著“撈一票就走”的心態(tài)。

2.身體欠佳或年齡過大

一個身體虛弱，甚至患病的代理人往往難以為客戶帶來長期的優(yōu)質(zhì)服務。如果您需要購買長期保障，30歲的代理人要明顯優(yōu)于50歲以上的代理人。

3.喜愛跳槽

個性還沒有穩(wěn)定，事業(yè)沒有定型的人非常喜歡跳槽，也很難兌現(xiàn)為客戶長期服務的承諾。

4.業(yè)績過差

代理人如果在一定時間內(nèi)業(yè)績過差，將被自動淘汰。客戶如果選擇了經(jīng)常乞求別人幫忙買保險的代理人，將為自己的后續(xù)服務帶來隱患。