一、購(gòu)買(mǎi)人身保險(xiǎn)的途徑
1.通過(guò)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員購(gòu)買(mǎi)
在日常生活中,我們解除比較多的可能是保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)員。這些保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員一般來(lái)說(shuō)都應(yīng)該具有保險(xiǎn)代理人資格證,經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)公司的授權(quán),帶便保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品,這也是保險(xiǎn)行業(yè)的銷(xiāo)售特點(diǎn)。
正規(guī)的保險(xiǎn)代理人一般都經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)并通過(guò)了從業(yè)資格考試。因此,專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)代理人應(yīng)該具備能根據(jù)客戶的具體需求為客戶設(shè)計(jì)適合投保人和被保險(xiǎn)人需求的保險(xiǎn)規(guī)劃來(lái)。但是,在目前來(lái)看,保險(xiǎn)代理人市場(chǎng)相對(duì)有點(diǎn)魚(yú)龍混雜,因此保險(xiǎn)專(zhuān)家提醒消費(fèi)者在通過(guò)該渠道投保的時(shí)候應(yīng)該要求保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員出示相關(guān)證件,這樣使得自己的投保安全放心。
2.通過(guò)銀行等兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)
目前,有很多保險(xiǎn)公司利用銀行和郵政儲(chǔ)蓄等網(wǎng)點(diǎn)廣布的特點(diǎn),選擇這些機(jī)構(gòu)作為代理機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品,一般兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)可以代理一家或多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。
一般來(lái)說(shuō),保險(xiǎn)公司會(huì)把素質(zhì)相對(duì)較高的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員配置到這些代理機(jī)構(gòu),因此保險(xiǎn)專(zhuān)家建議去這一渠道選購(gòu)保險(xiǎn)公司也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是,保險(xiǎn)專(zhuān)家也提醒消費(fèi)者,在去銀行等代理機(jī)構(gòu)的時(shí)候一定要目的明確,以免出現(xiàn)到了銀行或者郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)之后,購(gòu)買(mǎi)了自己并不太需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
3.通過(guò)專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)
現(xiàn)在保險(xiǎn)代理公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司也很多,其實(shí)在性質(zhì)上其與保險(xiǎn)代理人是一樣的。但是這些代理公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較專(zhuān)業(yè)些,并且可提供的保險(xiǎn)產(chǎn)品也相對(duì)豐富些,因?yàn)橐患冶ｋU(xiǎn)代理公司可能代理很多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。
4.保險(xiǎn)公司直銷(xiāo)
現(xiàn)在隨著通訊技術(shù)的提高以及通訊網(wǎng)絡(luò)的普及,大多數(shù)保險(xiǎn)公司一般都開(kāi)通了網(wǎng)上銷(xiāo)售的渠道,有的保險(xiǎn)公司也會(huì)通過(guò)電視、電話、廣告信函等方式直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品。
二、人身保險(xiǎn)投保的注意事項(xiàng)
一是關(guān)注保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)代理公司和保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)是否具有合法的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)證照。
二是關(guān)注保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的合法資格，即是否持有《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員展(執(zhí))業(yè)證書(shū)》。
三是在投保前詳細(xì)閱讀保險(xiǎn)條款及保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，特別關(guān)注除外責(zé)任、猶豫期、退保事項(xiàng)。
四是分紅型、萬(wàn)能型或投資連結(jié)型等人身保險(xiǎn)新型產(chǎn)品，未來(lái)的紅利分配、投資收益率是不確定的。
五是客戶有權(quán)要求保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員就保險(xiǎn)產(chǎn)品的內(nèi)容、風(fēng)險(xiǎn)、雙方權(quán)利義務(wù)及投保注意事項(xiàng)等問(wèn)題作出詳盡解釋。
六是如實(shí)填寫(xiě)保險(xiǎn)相關(guān)資料內(nèi)容。投保人故意或因過(guò)失未履行如實(shí)告知義務(wù)，可能會(huì)導(dǎo)致保險(xiǎn)公司解除保險(xiǎn)合同或造成合同糾紛。
七是要在投保單、保險(xiǎn)單等保險(xiǎn)相關(guān)資料上親自簽名或蓋章，否則將影響保險(xiǎn)單的有效性。
八是建議客戶在投保提示單上簽名或蓋章。
